至善至美 诚挚周详
短信、液晶广告。
小结:将“项目区域价值”推广覆盖宝安全区,附近产业密集区域低成本直效营销。
③、客户群分析
客户群组成:1)以宝安投资客户为主,约占50%以上;2)其次为宝安自用客户、南山投资客户;3)部分为附近区域(车公庙、竹子林)自用客户。
小结:主要针对宝安投资客户偏好,展示产品投资价值,引导购买多套。
④、总结分析
优势:1)区域价值潜力大,地铁口设于项目楼下;2)产品按写字楼标准进行规划设计,有利于业主出租及提高投资回报;3)对项目硬件(如大堂、样板房)进行商务主题装修及包装,通过展示引导客户消费。
劣势:1)项目销售时(07-08年),宝安中心区的市政配套未建设完善;2)大铲港竣工,货车通行,片区受废气、噪音污染增大。
? 嘉麟豪庭 ①、楼盘基础信息
项目位于深南路与彩田南路交汇处,是双地铁物业(距离地铁1号线岗厦站200米,地铁2号线岗厦北站100米)。
小区05年入伙,商住两用,可注册公司,使用年限70年。
建面 用地物业主力户型 交楼 目前售价 租金 户数 进驻企业类型 (m2) 性质 用途 面积区间(m2) 标准 (元/m2) (元/㎡) 商住商业三房:117、126、135;约广告、设计、代理、43934 299 毛坯 约23000 两用 办公 四房:186 55-75 投资、贸易公司为主
②、营销推广分析
推广诉求:1)以项目地段,即“CBD商务中心区”为主诉求。
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投放媒介:1)主要以楼体、网络广告为主要推广媒介。
小结:以“项目区域价值”为主诉求, 对福田区进行重点推广,针对客群置业特征进行网络推广。
③、客户群分析
客户群组成:1)以福田投资客为主;2)部分香港投资者或来深工作港人;3)福田小型自用企业。
小结:以福田、香港投资客为主,部分香港来深工作者认同楼盘价值、交通配套。
④、总结分析
优势:1)区域价值明显,市政配套完善;2)地铁口设于项目附近,距离皇岗口岸较近,交通便利;3)产品价格对比片区同类产品具有相对优势。
劣势:1)户型格局无明显优势,部分面积不实用;2)临近深南大道,行驶车辆较多,受废气、噪音污染较大。
? 星河世纪大厦 ①、楼盘基础信息
项目位于深圳福田CBD,是集商业、公寓、写字楼于一体的综合建筑,也是星河地产2005年鼎力钜献杰作之一。由三栋塔楼组成,A栋为准甲级写字楼(商住用地改为办公楼),可注册公司,B、C栋为公寓,不可注册公司。用地期限为70年。
项目外立面设计用材较岗厦片区同等档次写字楼较好。
建面 (m2) 约 8.6万
②、营销推广分析 用地性质 商住两用 物业主力户型 户数 用途 面积区间(m2) 商业一房:34、44 780 办公 两房:68、80 交楼 标准 毛坯 目前售价 租金 (元/m2) (元/㎡) 约25000 约80 进驻企业类型 广告、设计、代理、贸易、金融公司为主 18
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推广诉求:1)这个世纪属于CBD;2)CBD中央公寓
投放媒介:1)深圳地区:报纸、网络、电视、电台、杂志;2)深南路、滨河路:户外广告。
小结:以“项目区域价值”为主诉求,对深圳区域进行大规模推广,知名度全市均衡提升。
③、客户群分析
客户群组成:1)以福田投资客为主;2)其次香港投资者或来深工作港人;3)福田小型自用企业。
小结:以福田投资客为主,香港人对福田片区价值、交通的较认同,故占一定置业比例。
④、总结分析
优势:1)开发商品牌附加值;2)区域价值明显,市政配套完善;3)地铁口设于项目附近,距离皇岗口岸较近,交