第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书

从SWOT分析当中，我们可以看到，对内，我们的网站还尚待优化；而对外，我们必须做好市场营销，吸引更多的目标人群和商家参与。

因此对我们各个负责人员的分配工作，网站信息更新等要求会比较严格。 5.管理体系 5.1人员管理

我们创新的采用了“1+N”的团队模式。“1”即代表一位专业的运营人员。为了向广大师生提供一个稳定、性能优越的物物交换平台，我们专门聘请了一位专业的网站运营成员负责网站的日常管理和定期的维护工作。“N”则是代表易物社团中的各位成员。为了配合这个易物平台校内活动的有效开展，我们特地在校内学生群体之间建立起一个易物学生社团。这个社团具有多方面的特性：首先，它为在校大学生提供了一个培养能力和展示才华的舞台。其次，它可以为我们平台的线下活动开展提供了有效的人员支持。最后，凭借成员都是本校学生的优势，可以深入目标市场内部，调研同学们对易物平台的使用情况和优化建议，同时，还可以达到渗透宣传的效果，进一步的提过平台的知名度。

当然对每个人员根据其性格进行分工如图所示：

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图5-1.不同颜色人群性格分析汇总

我们知道在性格分类上可以根据颜色的不同把人分为四种，如上图所示，性格分工明显，根据不同的性格安排不同的工作，更好的发挥其作用，当然了，每个人不只是有一种性格，在分工上，按照其凸显出的主要性格为主，次要性格为辅，并且在胜任工作后，可以根据次要性格对其工作进行重新安排调整，以达到训练团队人员综合素质的目的。

颜色 红色

部门 宣传部

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任务

负责校内外的宣传推广工作 策划各部门联谊交流活动 策划组织定期的“跳蚤”市场 协调和管理整个团队的运作

把握和合理的预测网站的发展并对此做出相应的策划 与赞助商、投资商进行洽谈

对网站信息进行审核与更新，必要时为商家写稿 与宣传部协调合作

负责网站的日常管理和定期维护，确保网站的运行与更新

表5-1.大学生易物网人员分工

黄色 管理部

蓝色 绿色

编辑部 技术部

从表中我们可以看到，每个部门分工详细，在这个团结合作的大家庭，我们不仅是工作上的好伙伴，也是良师益友。

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5.2信息管理

网站的信息及时更新是必不可少的，我们采用五天物品上架期，当然了，卖家可以继续申请上架期。对于网站内信息分分类虽然网页上有分类导航，但卖家在填写分类信息的时候难免会有出错的地方，这时我们网站的工作人员会即使的加以调整。信息填写部分最重要的部分是商品的价格，对于抬高物价，有权对其进行删除，并对其信用度扣分，在商品成交后，买卖双方进行互评，有欺诈行为者视情节严重对进行下架处理。 5.3创新发展

乔布斯有句经典名言：领袖和跟风者的区别就在于是否创新。一个企业的创新是企业发展的转折点，我们团队把创新作为我们发展的灵魂，鼓励团队每个人的创新，每周会对团队人员开创新会议，并对采取了的创意本人设有鼓励机制，对外征集创新意见，并拿出额外资金在猪八戒这种比较知名的威客网站收集创新提案等，只为了网站有新意，力求为大学生办实事，发扬创新务实的精神。 6.市场营销 6.1市场调研

市场调研是对营销决策相关的数据进行计划、收集和分析，通过这些数据管理人员做出决策，确定目标市场，人群和网站的类型。 6.1.1人群调研

电子商务是将传统的商务流程电子化、数字化，电脑的运用必不可少。

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图6-1.2011.12-2012.6网民年龄结构分布

图表来源：中商情报网《中国网民年龄结构分布》

从图中我们可以看到，年龄在20到29岁期间人数最多并成增长趋势，以大学生为主，充满朝气与活力，也易接受新鲜事物，在资金大部分靠父母供给，比较缺乏，从这样的人群中打入市场，几率更大。 6.1.2市场空间

豆丁网数据显示，青少年大部分都不知道物物交换平台，我们根据数据做了图6-2

图6-2.物物交换平台认知度

从图中可以看出，有近30%的人群不知道，潜在市场很大，在现

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