括外部客户，还包括内部员工，甚至还包括非客户。
传统管理理念是建立在分工的基础上，一个产品和服务是由很多专家型人才分别完成，最后组合而成的，并没有对全程负责的人，人为地把一个整体分割为很多部分，从而在满足客户需求方面存在很多不该有的误区和低效率。新的管理模式就是要把以前人为分割开的工作及资源以客户为中心重新整合在一起，从而提高资源利用效益和企业满足客户需要的能力。如创维集团用户产品设计与管理委员会，就是把过去由许多职能部门负责的工作，以客户为中心整合到委员会来，从而提高对客户需求的反应能力。
在传统模式下，把企业利润最大化作为企业一切工作的评价标准，这是以企业为中心的管理理念的具体体现，由于其立场的异化，利润最大的标准反过来会妨碍其目标的实现，由此标准评价工作的好坏会产生相当大的失误，特别是从长期和战略的角度去判断时。因为归根结底，企业价值的实现是由客户最后体现的。因此新模式把客户满意与否作为判断一切工作的标准，看一项工作与机构的重要性及存在的合理性，要看其对客户的价值大小，如审计、监督等，它们不能创造直接的物质价值，因此必须把它们的工作量降到最低，从而降低成本，提高效率。
满足客户需要的持续能力。短期内满足客户需要并不困难，一个企业的成功在于能够持续提供客户满意的产品和服务，这样企业才能保持持久成功。互联网络是新经济时期的基本信息平台和互动手段，它提供了一个低成本的信息获取工具，同时也提供了供应商和客户的无缝连接，而这也正与以客户为中心的理念相契合，新的管理模式只有利用互联网才能获得在新经济条件下的持续成长能力。同时，现有企业也必须建立相应的实体网络，有形网和无形网相互支撑，从而形成企业持续发展的基础平台，使以客户为中心的管理理念得以有效实施。创维集团正是基于这一思路，耗资1千万大举补充全国技术服务部的服务车辆：“一县一点”的服务网络工程也已正式完成。同时，基于互联网的大型CRM(客户关系管理)系统也正在筹备当中。此外，独立于集团网页的专门的创维服务网站也在2000年年底正式启用。一旦有形和无形的网络实现无缝连接，对创维的持续发展能力的支撑作用将不可估量。 参考答案:
传统观念的立足点在企业，客户是对立面，企业只能被动地适应客户的需要。
关系营销强调了客户关系在企业战略和营销中的地位与作用，营销的目的从获取短期利润转向与各方建立长期、和谐的关系，与客户成为利益共同体，形成双赢的局面。企业视客户为“总裁”或者伙伴、朋友，通过合作实现双赢，而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加已方的利益。
因此，创维集团推出的“客户，您是总裁”的理念是有积极意义的。首先，它体现了企业以客户为中心，客户客体地位主体化；其次，客户作为总裁是内部人，和企业是利益共同体，解决了利益的对立问题；再次，员工从向总裁负责转变为向客户负责，有助于推动员工努力满足客户的需要。
当然，这个总裁不会直接领导公司、管理公司，因此，这个总裁是象征意义的总裁，是存在于全体员工内心的总裁。
案例3：以客为友的服务之道
某网络公司主要以注册域名、出租空间，以及提供相应网站建设项目等为服务范畴。在互联网发达的时代，该公司充分利用自己的优势，制作精美的网站，链接搜索引擎，与相关专业网站进行合作联盟，或通过刊登广告、群发邮件等手段，以推广服务、吸引客户，进而对有需求的客户进行电话跟踪，促进交易的达成。
通过一段时间发展，该公司形成了庞大的客户网络。在这种情况下，如何与老客户保持合作关系，提高客户保有率和手续费率，及时挖掘老客户的增值服务需求，并主动给予相应的服务，变得日益重要。
于是，该公司在客户服务方面全面实施客户关系管理系统，并建立起全新的服务模式，以适应更高的客户管理需要，全方位提高服务竞争力。
该客户关系管理软件系统，要求将客户的信息集中到统一平台，通过关键信息的收集来帮助客户分类和需求的分析，然后在系统中设立自动提醒功能，主动提示要与老客户联系，或做好相应服务跟踪和支持工作。
客户服务人员进行客户跟踪或巡检、拜访，一定要将客户的最新信息反馈给录入员进行登记或更新，并在此基础