（2）室内物品：样板间达到的对外开放标准为：装修完成，室内陈设到位，配饰
齐全（包括碗筷、书籍、儿童玩具等），给客户家的感觉。样板间内陈设除正常家居配套外，配有花园洋房项目简介（采用平板摆放形式便于客户观看），户型图，楼书，DM单、销售计算单，手提袋等基本销售资料。装修主材、室内陈设等均明码标价。
（3）样板间开放前完成楼梯间内宣传广告的制作。宣传内容以介绍公司十年发展
历程为主。
（4）人员设置：置业顾问一人，室内保洁一人。
五、花园洋房广告推广办法
1、推广主题
以项目总体环境和周边配套为主线，重点突出项目优势中的地利、规
划和配套优势。即我项目所专有的优势 2、品位传达
我们卖的不是一个单纯的建筑物，而是七十年的时间和空间，是一种
生活方式，是一个“家”。房子是不动产，它的基本功能是居住。所以我们要让客户知道，我们的房子是不可复制的，我们买的不仅仅是房子，还是一种生活，一种拥有和谐、舒适环境的“家”。我们今后的推广就围绕以下主题推出： 2.1和谐、舒适的环境。
2.2让客户明白这种环境的重要性。 2.3让客户切身体会到这种环境。
2.4让客户深刻体会到所拥有房屋的价值最大化。 2.5升值潜力。 3、配套设施
3.1购物：无论是大型购物中心即五联百货商场、苏宁电器，还是
个性精品小店即世纪花园底商（以外贸服饰、野外用品等为主），或远洋城内精品店（体育用品、精品服装），各类商品样样俱全满足不同阶层客户需求。
3.2餐饮：高中低档饭店、大排档、特色小吃遍布周边。 3.3娱乐：电影院、网吧、练歌房。
3.4健身：超越健身俱乐部。 3.5办公：东方国际大厦。
3.6酒店：拟建五星级酒店、快捷式酒店 3.7公园：会展公园 4、广告排期
媒体 时间 报纸 （4） （4） （5） （4） （4） 7月份 每周六1次8月份 每周六1次9月份 每周六1次10月份 每周六1次11月份 每周六1次县区电视 围板 每天1次 更换 每天1次 —— 每天1次 更换 每天1次 —— 每天1次 更换 六、花园洋房公关活动办法 1、客户联谊会
（1）联谊会目的：增进公司与业主的关系，树立东方品牌。
（2）联谊会时间：配合公司十周年大庆，作为公司的庆祝活动之一。预
计在7月底或8月初的某个双休日中的一天晚上6：00。总体活动的时间计划为3个小时。
（3）联谊会地点：唐山国际会展中心。
（4）联谊会参与人群：东方地产所有准业主及目标客户、东方地产集团
公司中层以上领导及公司部分员工。 （5）邀请方式及时间：
花园洋房准业主及在我公司置业两套以上的业主发放邀请函（以请柬的方式由销售部统计客户名单）；在联谊会举办前十天，并在举办前三天通过电话和客户确认。
通过报广向广大东方地产业主发出邀请；报广投放在联谊会前两期。 （6）联谊会内容：客户进场填写意见表、公司领导致词、自助晚餐、文
艺演出、互动游戏、现场抽奖（推出特价房及超值房及通旅游活动）、现场办公等。到场业主均有礼品相送。
（7）联谊会流程：完成活动细案→确定邀请客户范围→订制礼品→确定
演出公司→准备所需物品、向业主发放请柬、报广跟进→落实客户数
量→确定抽奖方案→现场活动开始→抽奖活动完成→通辽旅游活动开始（此次活动也是联谊会的一部分，主要目的是让客户在旅游的同时了解我公司的项目）→活动完成
（8）物品准备：演出公司（含礼仪小姐及现象特效气氛营造）、摄影、摄
像、通辽分公司旅游活动的食宿、旅游公司组织、现场礼品雨伞的制作（天堂伞28-32元/把，依据数量不同价格不等，该价格产品质量较好）。
具体内容以活动细案为准。
2、下游产品合作
合作厂家：家具店、装修公司、电器店等
合作要求：建立客户资源共享，合作单位要让东方业主切切实实感受
到价格优惠。我公司从中不提取利润点。因合作双方对合作方式的不同要求对于是否具备完全操作性目前正在接洽中，尚不具备成形条件。
3、特价房1元竞拍
根据后期销售情况，在条件允许的情况下对剩余房源采用现场拍卖的方式出售(房源数量最多不超过3套)。在增加项目知名度炒作的同时，给予洋房的销售一个轰动的结束。 具体内容以活动细案为准。 4、东方置业VIP卡 (已有草案)
七、人员安排以及物料整备
1、人员安排
月份 销售安排 1、销售部人员完成具体分工完成相关人员到岗。 2、销售部内部制度完善。 3、完成花园洋房样板间的装修并投入使用。 4、花园洋房路引制作完成。 5、保证已定三期报广的正常投放。 完成花园洋房剩余 7、售楼处装修完成，。 8、花园洋房地上停车位及地下车位划分完成。 9、保证VIP置业卡的使用。 10、业主联谊会准备工作完成。 11、随时汇总统计推广活动反馈。 12、公司对已签销售合同的审查。 13、房地产项目的市场调研跟进。 1、 完成业主联谊会，并组织业主旅游。 2、 围挡广告的更换。 累计完成花园洋房1、 4、 房地产项目的市场调研跟进。 5、 根据上一月的工作计划完成本月其他工作。 1、 依靠陶博会作花园洋房广告推广。 累计完成2、 销售价格的调整。 花园洋房九月 3、 农历八月十五（阳历9月25日）节日贺卡1、 剩余房源的准备及投放。 70%以上。 4、 房地产项目的市场调研跟进。
负责人 销售目标 七月6、依据报广客户反馈制定下一阶段投放计划。 房源10%以上。 八月3、 制定陶博会期间会展中心展位广告。 剩余房源50%以上。