恒大城项目营销
5、第五阶段：公开发售阶段（2） 时间 强销期（2007年10月-2007年12月） 热销气势营造，扩大市场对项目关注，扩大客户群体，加速销售。 推广目的 〃特定目标群的销售 〃特定节日和自身活动 宣传策略 〃开盘效应逐渐失去，建议强销期中后期针对性的做一个主题促销。 〃把推广重心放到更细分的目标群中。 宣传主题 恒大城 成就百年水景名盘 各二级分卖点开始释放——交通、园林、配套等 媒体安排 报纸广告、户外广告、杂志广告、网络广告、电视广告 活动安排 详见项目推广
6、第六阶段：公开发售阶段（3） 时间 持续期（2007年12月-2008年2月） 〃保持市场曝光率，消化前期剩余单位 推广目的 〃配合项目营销 〃视觉符号和品牌主张深入目标消费群 〃建立项目在目标消费群的认知度和较好第一印象 〃主要利用节点和节日进行推广 〃主要采用活动的推广方式展示活动、业主活动 〃业主关系的维护 〃结合中西方的传统节日，在感恩节、圣诞节、元旦、春节举办现宣传策略 场活动、业主活动和促销活动，通过新闻媒体将本项目的丰富的社区文化展示出来，吸引目标客户对在本项目居住的向往。 〃这一时期楼盘市场相对比较冷淡，因此建议只以少量的软性新闻和固定广告保持本项目的市场曝光率，为春节过后新一轮的销售高潮进行铺垫，本阶段的客户注意以前期客户跟进和旧客带新客为主。 24
〃滞销户型的包装宣传 恒大地产营销中心
恒大城项目营销 宣传主题 祝贺恒大城荣获全国级大奖 媒体安排 软文炒作、户外广告、网络广告 活动安排 感恩节业主嘉年华酒会、平安夜化妆舞会、元旦业主歌剧欣赏 推售策略 重新包装剩余产品，举办促销活动
7、第七阶段：公开发售阶段（4） 时间 二期蓄势期（2008年3月-2006年4月） 推广目的 推出全新二期，利用旺季，展开二期全面推广 这一阶段为市民收集信息，开始选择住宅的最佳时机，建议二期的宣传策略 推出要抓住这一时机。
第四部分 项目推广
一、项目名称
恒 大 城
二、项目定位
南部新城首站（门户） 120万平米湖景大盘
备选定位：120万平米纯水岸生态花园城
三、项目广告语 超越你的湖居想象
备选广告语： 生活，在水岸停泊 安享私藏一片湖的幸福
恒大地产营销中心
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恒大城项目营销
每天的水岸心情
四、项目形象广告
恒大城
南部新城首站 120万平米湖景大盘 超越你的湖居想象
五、项目卖点提炼
1、开发商品牌及实力
恒大集团，全国一线开发企业，立足广州，走向全国。雄厚的开发实力和辉煌的开发业绩成为其进入重庆的坚实基础，三大项目品牌是恒大城品质的保障。 2、恒大城项目恢弘手笔
120万方的湖景大盘，超大生态新城，大手笔高规格规划，填补南部市场空白，开创李家沱城市发展崭新未来。 3、重庆城南首席湖景大盘
6大湖泊，70000平米私家水域，对向往水岸生活的人来说可以说是一种奢求。 4、不可复制的江山资源
背依郁郁葱葱的南山，前看浩浩荡荡的长江，绝佳居住宝地。 5、精雕细作的项目品质
恒大集团全力打造，在总体规划、建筑品质、园林特色等方面具有优势。 6、纵横快捷的交通网络
五桥、五路、一轻轨、一外环，十余条公交线路，立体的交通网络使项目在20分钟内可以通达主城各区。 7、显而易见的增值能力
两路、大渡口、茶园等几个地理位臵可比的几个区域区域价格得到快速上涨，具有环境优势和交通优势的李家沱区域在政府的支持下，在大盘的带动下，其增值能力巨