恒大城营销推广策划方案

恒大城项目营销 项目 融汇半岛 定位 3000亩 国际半岛公园城 宣传语 融汇世界 欢乐半岛 加入城邦 者请举手 林深书香 山宅一生 国际生活 向自然 核心宣传点 规模、景观 价格、区域 品质、景观 风情、节能 景观、教育 人文、坡地 景观、建筑 国际、企业 主力目标群 价格-区域偏好的中低端客户 品质偏好的中高端客户 自然-人文偏好的中高端客户 时尚-区位偏好的中高端客户 太阳城 城南新中心 健康生活聚居地 学府大道69号 渝能国际 大学校园内 1000亩人文社区 南岸60万平米国际生活社区 注:楼盘详细信息请见《恒大城竞争楼盘调查表》

六、项目总结

恒大城项目作为一个区域大盘,同学府大道69号和渝能国际相比无居住的环境优势和便利优势,同融汇半岛比无环境优势和价格优势,处于他们的市场包围中,那项目该如何突围呢?

一个优秀的全国名企——恒大,一个优质的区域大盘——恒大城,能否提升李家沱的区域价值,能否改变李家沱区域的城市形象,能否吸引重庆类似新兰湖片区客户甚至南滨路客户南来?如何吸引?

以我为主,深入挖掘自身资源形成先入定位,充分利用营销时机和区域利好开展项目营销,紧盯新兰湖片区甚至南滨路片区的楼盘和目标群(项目的品质定位产生对其目标群极大的冲击,总价定位应产生一定诱惑力,实现综合竞争力对其目标群也就是全城客户的吸引);随时提防融汇半岛和龙洲湾对项目的针对性营销运作(在品质定位上尽量与其区隔,在推盘上尽量强占先机并避免与其直接交锋),最终实现截流融汇半岛和太阳城的中高端客户,抢夺新兰湖片区甚至南滨路的目标客户,吸引全城偏好资源和大盘所带来的品质感的中高客户。下面的项目定位、项目营销、项目推广三大部分就是为实现这一策略而展开的。

恒大地产营销中心

12

恒大城项目营销

第二部分 项目定位

一、项目核心价值点及价值体系分析

(一)项目价值点及核心价值分析

大盘价值、湖景价值、景观价值、品质价值、增值价值、名企价值 (二)项目价值体系的构建

1、区域大盘价值:120万平米新城,恒大地产集团恢弘力作

13

恒大地产营销中心

恒大城项目营销

2、主题景观价值: 6大湖泊,7万平米水域;一大运动中心,八大特色广场 3、自然景观价值:万亩南山山体绵延,浩瀚长江东流 4、建筑产品价值:滨湖生态情景洋房 5、滨湖生活价值:从来高尚居住皆源于水岸

6、增值能力价值:高品质产品,潜力区域发展前景看好

7、名企名盘价值:全国一流开发商鼎力开发,全国名盘重庆复制

二、项目定位建议

(一)项目总体定位

南部新城首站(门户) 120万平米湖景大盘

备选定位:120万平米纯水岸生态花园城

——“南部新城门户”,阐述项目处于高速发展的南部新城的门户地位和便利区位。 ——“120万平米湖景大盘”,将项目“湖景+大盘”两大核心优势联系在一起,在展现出恢弘的气势外,也提升了项目的价值认知。

(二)项目目标客户群体定位

在目标群分析和定位中,一方面注意客户需求品位的上升,也要认识到该区域主力潜在客户平民化的特点,专著要尽量争取抢夺两端不同档次的客户,使他们在项目能找到一个品质和价格的平衡点。根据他们对区域对产品对宣传的认知程度,适度创新和超前,在项目开发前期密切根据他们做产品规划和行销规划,可把目标客户群锁定在四大区域和一个特殊层和两个全城客户层: ——四大区域为:李家沱、南坪、杨家坪、鱼洞四大区域 ——两个全城客户层为:品质追求客户、白领客户

——特殊层为周边厂矿臵业、投资臵业、老年臵业、乡镇臵业,厂矿拆迁臵业。 1、项目核心客户(约占40%) ——客户来源

本地二次臵业者和全城对品质生活偏好的二次臵业者; ——客户特征

14

恒大地产营销中心

恒大城项目营销

〃年龄:30-50岁; 〃职业:

本地政府公务员、企、事业单位从业人员; 本地经商人士私营业主,如经营户和个体医生等; 本地工矿企业中高层管理人员;

本地中高收入单位人士,如银行、电信等单位; 周边大型专业市场经营户; 南坪具有较高收入的拆迁户; 其他区域看重性价比的二次臵业者。

家庭储蓄在15万元以上,家庭年收入: 5万元以上。 ——消费特征

〃绝大部分的购房目的是改善现有居住环境; 〃个人购买商品房;

〃投资客较少,主要用以自住;

〃希望工作地点与住所两点的交通相当便利; 〃注重小区的环境、配套、建筑档次等综合品质; 〃偏好购买3房,总价在30万左右的住宅; 〃对区域潜力和楼盘品质有较好的认知能力。

2、项目重要客户(约占50%) ——客户来源

主要是来自全城的普通购房者; ——客户特征 〃年龄:28-45岁;

〃职业:主要以城市白领和个体户为主,以主城拆迁户和老年臵业为辅; 〃白领家庭储蓄额在7万元以上,家庭年收入:5万左右; ——消费特征

〃大部分是个人购买商品房,一次臵业人士较多; 〃看重小区的环境和人文氛围的营造;

15

恒大地产营销中心

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@)