9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映,以便得到指导。
四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 1、怎样使用《邀约台词卡》
建议一:先使用在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。
建议二:照着念对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:反复练:使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。 a、熟人邀约:
你好!是张丽吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个即学习又创业的生意。(“什么生意”)我现要很忙,在电
话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再谈吧?? [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
某某你好,我是某某,我最近接触了一项保健品项目,前景很好。既能学习,又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间? b、第三者邀约:
你好!你是张丽,张小姐吗?(“是的,你是谁?”)我是李芳,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我们正在XX市拓展三生市场,我们需要要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内,你什么时间方便?? [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
c、一面之交邀约:
你好!你好,是张丽,张小姐吗?(“是的”。)我是李明,你还记得我吗?上个月我们去北京的火车上见过面,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢”。)这次我给你打电话是这么回事:我们正在XX市
拓展三生市场,需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”。)你有兴趣了解吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”。)我今晚或明天下午有些空余时间,你看哪个时间你比较方便?? [用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话] 3、推崇辞台词卡 A、推崇培训会议:
下周六和星期天在上海有健康讲座/一保健产品的创业说明会,会有很多非常成功的老师会亲临讲课,机会难得,名额也很有限,相信会对您(这样爱美的/这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队??)会有所帮助,您有兴趣去听听吗? B、推崇成功人士:
你听说过XX老师吗?(回答:没有)。太可惜了,XX老师是XX大学的教授,三生做得很成功,他的培训课是一流的,三生公司非常有名气。他很忙,难得来一次本地,我很乐意引荐您同这位先生见一面,这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗? C、推崇工具:
你看/听过吗?(回答:没有)。是——吗?真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了,是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。(回答:它是讲什么的?)。建议:你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 五、邀 约 流 程: (一)、邀约目的:
1、与对方商量定下时间和地点,邀请他(她)事业讲解。 2、使用电话预约,你只是预约他们。
3、当他们同意见面,你就要停止谈话,并挂上电话。 (二)、关于邀请,有七个步骤,请和你的介绍人一起练习: 1、拿起电话、拨号码:面对面邀请难度比较高,刚开始得意时,尽量用电话邀请。
2、简短聊天。互相交谈,问候对方,但话说得愈简短愈好。 3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题,记住:打电话的目的是预约见面,并非介绍计划。 例如:
A.“我有事要出门,不能与你谈太久”