成功八步

(一)、列名单的三个原则

1、不做判官 我们的顾客——只要喘气的人。 2、名单要大 在这个生意里未来陌生市场将要占到70% 3、不要丢失

(二)、认识人的三个方法

1、助人: 不要吝惜任何一个帮助他们的机会。 2、微笑

3、FORM法则: F - 家庭、 O- 职业、 R - 兴趣、 M- 收入 从以上话题中寻找对方需求。和建立良好关系。 名单分析表

姓名 年龄 职业 性别 经济水平 改变意愿 人际 综合能力 认识过程 分数

注:前四项根据基本情况填列,后几项平分标准为:差——0分 一般——1分 好——2分。 用法:先给自己打分。 然后把名单分为A、B、C类 A、 分比你高的: B、 和你分数差不多的: C、 比你分低的: 原则:

1、在你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。他们会认真听你的,并且不会较大程度影响你的自信。

2、当你有一定功底的时候讲B类。提高成功率。 3、把C类带入会场,或用abc法则进行沟通。

注意:推崇会议:你跟我做这个生意就必须和我参加这个会议,你想做的话就必须参加,没商量!;推崇领导人或推崇工具:ABC法则。 第四步 邀约

(一)、邀约三个原则

1、高姿态:老板的姿态、告诉对方好事的语气。

2、三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度。如果对方问相关问题,要学会用问题回答问题。时间大约控制在2分钟。 例:新朋友:你们有没有产品啊? 你反问:你喜欢产品么? A、新朋友回答:喜欢!

你答:太好了。你一定会喜欢这个机会的! B、新朋友回答:不喜欢!

你答:太好了。那你一定会喜欢我这个机会的!

要点:永远不给对方拒绝的机会!见面的目的一定要达成。 3、专业化:通过跟系统、咨询线的学习,一定使用标准用语。用标准化的邀约台词卡。 (二)、邀约目的

获得见面机会,确定见面时间、地点。提起对方的注意。把握精髓,抓住要点。 (三)、邀约要点

1、兴奋度:提高声调,微笑着讲出来。

2、二选一法则:确定时间地点的时候——你看是上午有时间还是下午?是下午三点还是三点半?(你给的两个时间间隔最好是半个小时)去我家还是去你家?

3、邀约地点最好在你的家里,或你能掌控环境的地方。因为以上地方的氛围你可以掌握。而到陌生的地方环境影响不可掌控,可能会影响你和新人的交谈。如果对方说那来我家吧?这个时候你可以这样讲:“还是来我家吧?因为我还有很多资料要给你看。” 4、多学习,多咨询,多推崇! (四)、邀约台词卡 1、标准化邀约台词卡:

你最近好么?我告诉你为什么给你打这个电话,最近我利用业余时间正向**公司学习做市场咨询顾问,而且这家公司正好在我们地区扩大业务,正需要许多人参与,我一下想到了你,我也不敢保证什么,如果你感兴趣我们就见面谈谈?

(如此时新人如果提出问题如:什么事情?)我很想全都告诉你,但你能回答我一个问题么?如果不耽误你本职工作的情况下,你想不想开拓一下自己?(或想不想增加点收入?)那好,我们见个面,我还有很多资料要给你看。

你看是白天方便还是晚上方便?是上午方便还是下午方便?是6点方便还是六点半方便?到你家还是到我家?还是到我家吧?因为我还有很多资料要给你看。再问你个问题,你有守时的习惯么?好,

那到时候我就不给你打电话了。

注:此时如果新人还有问题,如有没有产品?要不要学习?要不要**等等问题做如下回答:

反问你喜不喜欢**,1、喜欢?太好了。2不喜欢?太好了。 2、其他邀约,如熟人邀约,第三者邀约等,可根据情况酌情处理。只要掌握邀约的精髓就可以。

如熟人:开始就讲:我这有个好事要跟你说。也可在邀约结束补充:你吃饭完一定要早点来!

如第三者:我有一个朋友正在向**公司学习做市场咨询顾问?? 第五步 讲计划

(一)、讲计划的目的 1、找需求 关心别人。 2、给他一个机会和途径。 3、约定下一次见面时间。 (二)、讲计划三个原则 1、量比质重要

定量分析:讲100个计划既具备讲师资格;讲300个计划能到中级资格;讲1000个计划就可到高级经销商。 2、姿态比说服重要。

讲计划时候的感觉:你在给你的企业选员工,你是老板。 一个顾客购买你的第一款产品的时候:60%是相信你这个人,30%是相信这个机会,10%是相信产品。所以做这个生意前要先学做人。

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