的行动）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切，一剑封喉）。 一、跟进新人
1、24小时内跟进，讲完讲解事业机会，不要错过新人的兴奋期； 2、做好回答疑义工作，不要让新人把问题带走；
3、ABC工作法，利用成功人士的经验、影响力和工具做工作； 4、临门一脚，推崇活动和工具，最好邀他参加丰富的活动； 5、适当泼冷水，不让新人回去做大喇叭； 6、借出资料，约定下次见面时间。
二、启动新人
1、做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）； 2、业务培训，教会新人营运流程；
3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单等；
4、身教与跟随，一切做给新人看，有条件的，在近距离可让新人适当跟随；
5、热线联络，说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声；
6、教他说话，激励和帮助新人建立信心。 三、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者，他不做这个生意，你可以争取使他成为客户，请他
介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到环境中来；
2、载体，他可以为你介绍新朋友，对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力，对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作，不要忽视载体式的人物，今天他不启动，并不意味着他永远不启动；
3、领导人，也就是生意的建造者，你要找到有“魔力”的领导人，只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意，你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的老鹰是长期跟进的结果。
短评：如今的跟进方式已经丰富多采，你可以用手机短信、QQ交流、UC群等等进行跟进和维护，当然最重要的是你必须要有丰富多采的交流活动。
第七步：检查进度
在这个行业中，你要不间断地定期和不定期地咨询和沟通。咨询线就是你的生命线。 一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者经验，这可节省人力、物力和提高工作效率；
2、有利于复制系统的成功模式，使你不偏离正确的航向，并会
得到最新的资讯；
3、有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。 二、检查进度三个原则
1、定期定时咨询，要相信咨询线，你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式，争取得到他的合作和支持。 2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询，保持咨询线的完整性。不要越级和向下插手做咨询。 这样不易管理，同时这种做法也不易在团队中复制。旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许业务干扰，这是原则。
3、承诺是相互的，承诺要兑现，信守承诺是建立信任的基石。言必行，行必果是成功者必备的品德。只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。承诺是相互的。你不能只要求兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。 三、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。
2、再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？如果四
方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。
三生事业：成功八步(六)
2010-03-16 18:35:04 来源: 作者: 【大 中 小】 浏览:600
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nbsp; 短评：完整的咨询线建立是一个非常困难的工作，这个困难来
自你对咨询线的忽略，15年来太多的人进出这个行业，今天无非是又一次洗牌，很多人都是曾经有过经历的领导人，一个人要做到归零是很难的，更难的是大家的统一，只有统一才有力量，合理使用加减乘除法，放下自我，立地成佛。
第八步：复制
迅速教授，做行动者，教更多的人这样做。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
短评：21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，没有人能想象你的未