丰田凯美瑞营销策划方案
重庆科技学院
《汽车市场营销》课程结业论文
题目丰田凯美瑞营销策划方案
学 院工商管理学院
专业班级市场营销2013-2班 学生姓名杨静学号2013440051 成绩
2015年11月14日
丰田凯美瑞营销策划方案
2015年重庆汽车消费节车展 丰田凯美瑞营销策划方案
策划人：杨静
丰田凯美瑞营销策划方案
摘要
过去的十年，中国汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程，已逐步成为世界汽车工业的中流砥柱；在这十年里，中国的汽车市场可谓百花齐放，来自全球的汽车品牌同台竞技，共同促进中国汽车工业的蓬勃发展，并为保持全球汽车经济的生命力提供了有力的保障。2015（第六届）重庆汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题，力图为重庆市民打造一个“不一样的车展”。届时，车展现场不仅有来自全球逾80个汽车品牌参展，还有汽车用品专区、汽车金融服务及保险咨询机构等，为市民提供集汽车销售、汽车文化、汽车体验于一体的综合购车平台，让大家了解到车展不仅仅贩卖汽车，更重要的是让人们感受购车后的生活方式的改变，为大家呈现一个嘉年华、一个Family Week ，轻松实现品质生活的梦想。在这样一个大背景下，丰田公司顺应时代潮流，为了能使本公司凯美瑞汽车能在消费节车展上取得好的销量和影响力，现特为本公司凯美瑞汽车制定一套切实可行的营销策划方案。
关键字：消费节 车展 丰田凯美瑞 营销策划 方案
丰田凯美瑞营销策划方案
目录
一、 市场分析 .................................... 错误！未定义书签。
（一）宏观环境分析 ...................................... 错误！未定义书签。
1、人口环境 ......................................... 错误！未定义书签。 2、自然环境 .......................................................... 2 3、经济环境 ......................................... 错误！未定义书签。 4、科技环境 ......................................... 错误！未定义书签。 5、政治法律环境 ...................................................... 3
6、社会文化环境 .............................................................. 4
（二）行业环境分析 ....................................................... 4 （三）企业自身与产品分析 ..................................................... 5
1、企业自身分析 ...................................................... 5 2、产品分析 .......................................................... 6
3、竞争车型分析 .............................................................. 7
4、产品SWOT分析 ..................................................... 9
二、 STP战略 .................................................... 10
（一）细分市场步骤 ...................................... 错误！未定义书签。 （二）选择目标市场 .......................................................... 10 （三）市场定位 .............................................. 错误！未定义书签。
三、品牌与营销组合策略 ........................................... 11
（一）品牌策略策略 .......................................... 错误！未定义书签。 （二）营销组合策略 .......................................... 错误！未定义书签。
1、产品策略 ......................................... 错误！未定义书签。 2. 价格策略 ......................................... 错误！未定义书签。 3、渠道策略 ......................................... 错误！未定义书签。 4. 促销策略 ......................................... 错误！未定义书签。
四、行动计划 ..................................................... 16
（一）活动背景 .......................................... 错误！未定义书签。
（二）活动规划 .............................................................. 17 （三）活动内容 .......................................... 错误！未定义书签。 （四）奖项设置 .............................................................. 18 （五）活动安排 .......................................................... 18 （六）宣传计划 .............................................................. 19 （七）准备工作推进准备及分工 ............................ 错误！未定义书签。 （八）活动培训计划 .......................................................... 20 （九）活动经费预算 ...................................................... 21 （十）注意事项 .............................................................. 21
五、 风险与控制 .................................. 错误！未定义书签。
（一）风险 .............................................. 错误！未定义书签。
（二）控制 .............................................. 错误！未定义书签。