物流企业发展
4各公司集团调研数据分析及比较
4.1苏宁海尔两大公司优势机会以及威胁
（1）从海信电视的销售看苏宁电器在三线城市的发展优势
笔者通过对三河区各大电器卖场的实地调研，获得2011年上半年的销售数据。通过对各月及各卖场的销售数据统计加总并进行分析，得到下面的柱状图：
2000000.001500000.00 苏宁东风金山2010年上半年三河市海信电视各店销量金额1000000.00 500000.000.00123月份456 图1 2011年上半年三河市海信电视在各店销量
从上图我们可以很明显的看出，在2010年上半年，苏宁的销售量要远远高于东风和金山两个电器商场，从百分比上看，一到六月份苏宁电器所占百分比最低的也在70%上，这说明苏宁电器和地方电器商场相比具有压倒性的优势。
苏宁电器是一家现代化的电器连锁商场，和地方电器商场相比，它更具有现代化的营销理念，更精益的管理，更优良的服务，更强的经济实力作为支撑。从海信电视在三河市三家卖场的销售情况来看，苏宁电器具有一下几方面的优势：苏宁电器更具有现代化的营销理念、苏宁电器的精益管理、苏宁电器的连锁优 （2）苏宁电器的服务理念和价格优势
通过一个四象限图可以很直观的看出对消费者购买行为产生影响的两因素。
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价格 低 高 可以考虑 慎重考虑 劣 优先考虑 可以考虑 优 服务 如果商场的服务质量高而且销售价格低，消费者肯定会优先考虑购买；服务质量高但是销售价格高的商场或者服务质量低但是销售价格也低的商场，消费者可能会瘦其他因素的影响而考虑购买；但是服务质量低而且销售价格高的商场，消费者在购买行为上就会慎重考虑。
笔者认为苏宁电器属于第一象限，所以消费者会选择去苏宁购物，这也是苏宁电器的发展远好于其他地方商场的原因。
苏宁电器浮现交易机会，香港联交所，国美电器停牌；而在深交所的中小板交易系统中，苏宁电器逆势高开，收盘时涨幅1.78%，强于A股三大股指超过3.6%的跌幅。尤其值得关注的是，苏宁电器当日成交额高达4.73亿元，较上一个交易日2.47亿元大幅上升91.5%，但与此相反，当天A股成交量较上一个交易日萎缩35%。同日，黄光裕之兄黄俊钦掌舵的A股上市公司ST金泰也因该消息停牌。出现这种情况，主要原因是媒体报道称39岁的国美电器控股有限公司董事局主席于11月17日晚被北京市公安局带走调查，起因包括涉嫌“操纵市场”等。
由于国美电器在香港上市，内地大多机构投资者只能通过参股它的竞争对手苏宁电器来获得家电连锁业迅速发展的好处。因此，苏宁电器从上市那天起就是基金在中小板中为数不多的重仓股之一。黄光裕“出事”也引发了基金业的关注。
然而从苏宁电器当日走势来看，机构似乎还心存犹豫。 苏宁电器可能三大的威胁：
①国美内讧后的从此沉寂，当苏宁在传统家电零售失去对手后，紧迫和动力可能逐渐削弱。
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②来自家电企业自建渠道的冲击；三大家电巨头的自建渠道数据：格力、美的专卖店数量均已过万；海尔六千家专卖店和七百家日日顺加盟店；随着三大巨头销售规模和渠道网络的建设对苏宁的依赖度逐步下降。
③淘宝商城、京东商城电子商务网站的崛起，两家在2010年的销售收入分别达到300亿和100亿；电器部分占比不清楚，但京东商城的电器应该在80亿左右，已经和2004年苏宁的收入相当了，中国电商未来3年销量的成长速度将可能继续保持50%-100%甚至更快。 4.2海尔集团SOWT分析
优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。\创新驱动\型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 在创新实践中，海尔探索实施的\管理模式、\市场链\管理及\人单合一\发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔\市场链\管理还被纳入欧盟案例库。海尔\人单合一\发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为\号准全球商业脉搏\的管理模式。 海尔的有时还包括： 企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001
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年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩 。海尔独特的企业文化优势，整套家电组合。优秀的销售团队是海尔立于不败之地的法宝。
机会:1. 目前我国的物流行业刚刚起步，发展前景良好，容易降低物流成本，提高ROA2. 在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键3. 通过物流的途径来强化海尔的竞争力，更有效巩固在家电领域的竞争力和地位。4. 以公司国际化战略为发展目标，需要企业以物流为基础，建立跨国公司全球供应链管理。5. 政策的优惠和政府的支持。6. 在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键7. 以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位8. 依托海尔这个知名企业的品牌效应，积极地引进专业物流人才，给海尔充分施展的空间，加快企业物流的发展。9. 成立专门的物流部门或者成立海尔物流子公司，实施物流运作，建立完善的公司制度，促进物流业务尽快成熟10. 与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流资源。然后以高起点、严要求，建立属于自己的物流服务与支持。
威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动\创造资源、美誉全球\的企业精神和\人单合一、速决速胜\的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新。
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