市，真称的上是神速。目前第五季上市场的产品系列有：水系列：矿泉水、纯净水。包装：PET/555ML. 碳酸饮料系列：橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型、冰激凌型。包装：一拉罐/330ML PET/1.2ML\\2ML;茶饮料系列：冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装：PET/550ML;果汁饮料系列：橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾治。包装：易拉罐 /330ML PET/550ML。第五季是什么？是刚刚完成股权转让、机制改革、领导层变动、业务重组等一系列重大改变后的健力宝，一举投向市场，并希望借助它的威力一举打破当前中国饮料市场已初步形成的格局，健力宝借此推出一个新概念—时尚休闲饮品系列。它的品牌个性特点是：轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。广告手段是：重金买断央视“2002世界杯赛事独家特约播出”权，连续高密度的广告轰炸，希望能引起万人瞩目的新产品系列。
在当今国内饮料市场竞争异常激烈、强手如林的情势下，第五季仅凭这第四季之外的奇思妙想能获得成功吗？
思考：1、健力宝推出第五季采取的是什么市场发展战略？企业实施这种战略应具备什么样的条件？（6分）
2、健力宝实施这种战略能取得成功吗？为什么？（7分） 3、请为健力宝将来的发展提出你的想法。（分）
《市场营销学》模拟试题（七）
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
A．潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求
2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）
A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
3．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）
A．问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C．现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位 4．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ）
A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
5．“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）
A．愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D. 品牌竞争者
6．高机会和高威胁的业务属于（ ）
A．理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
7．王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） A．习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C．化解不协调购买行为 D.复杂购买行为
8．为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ）
A．企业潜量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量
9．企业选择复用包装决策的目的是（ ）
A．节约成本 B.方便顾客购买和使用 C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
10．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）
A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策
11．相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）
A．全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
12．在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）
A．互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品
13．某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）
A．现金折扣 B.数量折扣 C.条件品 D.替代品
14．有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（ ）
A．直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销
15．一般说来，批发商最主要的类型的是：（ ）
A．经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表
A．偏向定价法 B．牺牲定价法 C．差别定价法 D．阶段定价法
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1．企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ）
A．产品是否同质 B．企业规模 C．市场是否同质 D．市场规模
2．制造商在商定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ） A．顾客订购量 B．所需运送的成本 C．所运送产品的特性 D．市场范围的大小
3．服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）
A．运输费 B．邮寄费 C．业余职员的工资 D．职员加班费 E．.服务地点的清洁费用
3．在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ ） A．独家代理 B．独家经营 C．独家包销 D．跨国经营 E．战略联盟
3与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（ ）
A．形式上的灵活性 B．合作关系紧密 C．利润分配的主动性
D．风险较大 E．自主经营性强
三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 1．市场定位 2．市场机会 3．新产品 4．市场营销组合
四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）
1．在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势?