市场营销学试题1

市,真称的上是神速。目前第五季上市场的产品系列有:水系列:矿泉水、纯净水。包装:PET/555ML. 碳酸饮料系列:橙汁型、柠檬型、苹果型、可乐型、冰激凌型。包装:一拉罐/330ML PET/1.2ML\\2ML;茶饮料系列:冰红茶、绿茶、乌龙茶。包装:PET/550ML;果汁饮料系列:橙汁、苹果、水蜜桃、石榴、宾治。包装:易拉罐 /330ML PET/550ML。第五季是什么?是刚刚完成股权转让、机制改革、领导层变动、业务重组等一系列重大改变后的健力宝,一举投向市场,并希望借助它的威力一举打破当前中国饮料市场已初步形成的格局,健力宝借此推出一个新概念—时尚休闲饮品系列。它的品牌个性特点是:轻松、自我、叛逆、梦幻、时尚。广告手段是:重金买断央视“2002世界杯赛事独家特约播出”权,连续高密度的广告轰炸,希望能引起万人瞩目的新产品系列。

在当今国内饮料市场竞争异常激烈、强手如林的情势下,第五季仅凭这第四季之外的奇思妙想能获得成功吗?

思考:1、健力宝推出第五季采取的是什么市场发展战略?企业实施这种战略应具备什么样的条件?(6分)

2、健力宝实施这种战略能取得成功吗?为什么?(7分) 3、请为健力宝将来的发展提出你的想法。(分)

《市场营销学》模拟试题(七)

一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )

A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求

2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )

A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念

3.在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的( )

A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位 4.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品,他们对市场进行细分的方法是( )

A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分

5.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )

A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D. 品牌竞争者

6.高机会和高威胁的业务属于( )

A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

7.王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于( ) A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为

8.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( )

A.企业潜量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量

9.企业选择复用包装决策的目的是( )

A.节约成本 B.方便顾客购买和使用 C.通过给消费者额外利益而扩大产品的销售 D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

10.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取( )

A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策

11.相对于电视机而言,纯平彩色电视机属于( )

A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品

12.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为( )

A.互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品

13.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣,以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )

A.现金折扣 B.数量折扣 C.条件品 D.替代品

14.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端,用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品,这种分销形式属于( )

A.直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销

15.一般说来,批发商最主要的类型的是:( )

A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表

A.偏向定价法 B.牺牲定价法 C.差别定价法 D.阶段定价法

二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

1.企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要有( )

A.产品是否同质 B.企业规模 C.市场是否同质 D.市场规模

2.制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括( ) A.顾客订购量 B.所需运送的成本 C.所运送产品的特性 D.市场范围的大小

3.服务产品成本中的准变动成本主要包括( )

A.运输费 B.邮寄费 C.业余职员的工资 D.职员加班费 E..服务地点的清洁费用

3.在国际市场营销的渠道策略中,窄渠道策略的形式主要包括( ) A.独家代理 B.独家经营 C.独家包销 D.跨国经营 E.战略联盟

3与国际合作和合资经营相比,国际战略联盟的特点是( )

A.形式上的灵活性 B.合作关系紧密 C.利润分配的主动性

D.风险较大 E.自主经营性强

三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 1.市场定位 2.市场机会 3.新产品 4.市场营销组合

四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)

1.在现代市场经济条件下,生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争,这就是所谓的品牌战。在这种对抗中,中间商品牌有哪些优势和劣势?

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