A.习惯型 B.冲动型 C.疑虑型 D.理智型 E.模仿型 F.经济型 G.情感型 3．（ ）是市场细分的客观基础
A.需求的异质性 B.市场的同质性 C.需求的相似性 D.消费者的共同偏好 E.企业的营销观 F.市场的竞争状况 4．企业营销战略思考的基础是（ ） A.分析 B.总结 C.评价 D.判断 E.决策 F.营销策略
5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）
A. 副产品定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 E.产品群定价法 F.尾数定价法
6，GY钢厂以前处理其冶炼炉渣每年都要花一笔数目不小的资金，后来把这些废弃的炉渣廉价卖给水泥厂，节省了废弃物处理资金，还有所收入，降低其钢材价格提升其产品竞争力，这种定价方法称为（） A .产品群定价法 B.产品线定价法 C.副产品定价法 D.选购产品定价法 E.附属产品定价法 F.尾数定价法
7，“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ） A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 E.复合折扣 F.价格折扣
8，贵阳“信阳”奶场卖给贵阳市零售奶点的奶价是出厂价1.00元/袋＋运费0.02元/袋，遵义市、安顺市、凯里市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.10元/袋，铜仁市、兴义市的奶价是出厂价1.00元/袋＋0.12元/袋，这种定价方法属于（ ） A.分区运送价格 B.产地交货价格 C.运费补贴价格 D.统一运送价格 E.目的地交货价格
9，“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（） A.间接渠道 B.直接渠道 C.短渠道 D.窄渠道 E.简单渠道
10，“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）
A.分档定价法 B.整数定价法 C.声望定价法 D.尾数定价法 E.招徕定价法 F.习惯定价法
13，“中天康体健身中心”推出乒乓球、淋浴联票，乒乓球、健美操联票，乒乓球、保龄球联票，保龄球、健身器材、跆拳道联票等，联票价格低于每种运动项目单项的价格，这种定价方法属于（）
A.附属产品定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.副产品定价法 E.产品群定价法 F.尾数定价法 14，拥有商品所有权的批发商是（ ）
A.生产企业代理商 B.产品经纪人 C.销售代理商 D.佣金商 E.拍卖行 F.商人批发商 15，（ ）是市场细分的客观基础
A.消费者的共同偏好 B.市场的同质性 C.需求的相似性 D.需求的异质性 E.企业的营销观 F.市场的竞争状况
10、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，大价格决策上应（ ）。
A．适当降价 B保持不动 C大幅度降价 D适当上调
21.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
A．潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求
二、多项选择题（每小题2分，选项多于标准答案不给分，少于标准答案部分给分，共20分）
1，从消费角度看，人的需要的基本层次应该有（ ） A心理需要 B交往需要 C发展需要 D 生存需要 E物质需要 F享受需要 2，营销观的基本特征是（ ） A赢利能力 B顾客导向 C 市场调查 D市场中心 E广告宣传 F营销协调
3，影响消费者购买行为的外部因素有（ ） A 促销方式 B经济因素 C社会文化因素 D产品质量 E政治因素 F亲友推荐
4，影响集团购买决策的因素包括（ ）
A 产品对集团的重要程度 B组织因素 C人际因素 D个人因素 E推销力度F环境因素 5，影响目标市场策略选择的因素有（ ）
A购买者的可支配收入状况 B产品特性 C市场特性
D产品的生命周期 E竞争对手的市场策略 F 企业的资源积累状况 6，要保持市场领导者的地位，企业通常采用的营销战略是（ ） A挤垮竞争对手 B保护市场份额 C联合竞争对手 D扩大总市场 E吃掉竞争对手 F 扩大市场份额 7，影响产品价格的内部因素有（ ）
A企业的实力 B企业的经营政策 C产品成本水平 8，牙刷、铁丝、拖把等产品适于采用（ ） A 短渠道 B宽渠道 C窄渠道
D长渠道 E 直接销售渠道 F间接销售渠道 9，营销渠道冲突的解决方法包括（ ） A 缩减渠道 B拓宽渠道 C协同工作
D调解和仲裁 E确定超常目标 F培养渠道领袖 10，服务的特性有（ ）
A无形性 B不可分性 C不一致性 D不可储存性 E营利性 F交易性
三、判断题（不用改错，每小题1分，模糊不清的符号不给分，共10分） 1，从支付能力的角度来说，没有支付能力的需要通常称为无效需求。 （ ） 2，营销管理的任务是以有助于企业达到既定目标的方式去影响市场有效需求的水平、时间选择和构成。 （ ）
3，过量需求是企业生产能力超过了市场需求水平。 （ ） 4，“营销短视症”视过分强调产品而忽视需要。 （） 5，市场营销的微观环境是企业不能控制的营销环境。 （ ）
6，销售企业掌握讨价还价的主动权，所以企业都愿意建立自己的销售网络。 （ ）
7，竞争对手降价时企业要针锋相对的对相同产品实施降价才能稳固市场地位。 （ ）
8，企业的产品线越长就能越好地满足消费者的多样化的需求，企业盈利就越高。 （ ）
差异定价法。 （ ）
9，随行就市定价法就是与本行业同类产品价格水平保持一定差距。 （ ） 10、国际上的灰色市场就是我们说的“黑市”。 （） 营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（ ）
10、需求是可以刺激的，并随着企业销售努力的大小而变动。（ ） 13、一般产品的单价越高，则销售渠道越短。
20、企业选择目标市场后，就可以进行有的放矢的经营. 19、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。 四、简答题（每小题5分，共10分）
1、产品在不同的生命周期阶段有哪些营销策略？
2、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势? 五、辨析题（每小题5分，共20分）
1，企业经营的目标就是要尽量延长其产品的生命周期。 2，市场细分化的基础是消费者需求的差异。
3，企业自行销售商品，由于省去中间商来分利，故获利就多。所以应积极采取零级渠道的方式。
4，成本导向定价的方法已经过时了，现在我国市场经济环境适合采用需求导向的定价方法。
六、案例分析题（15分）
“第五季”是“馅饼“还是”陷阱“？
“中国第一饮品”、“民族品牌的骄傲”，提起这些字眼，人们依然能首先想起“健力宝”，想起健力宝曾经一枝独秀抗衡洋品牌的岁月。即使是在观念相当开发的今天，不少人仍然对这一品牌充满感情。从1月15日健力宝创始人李经纬在股权转让签字仪式上的失落之态，到5月末斥巨资买断2002年韩日世界杯赛事独家播放权，借势推出“第五季”新产品系列。张海从3月份开始组织新产品研发，到6月份4大类、25种口味、5种口味、5种包装、共21个规格一齐上