从以上的图表和数据显示，我们可以观察到近年来，直营店开店速度一
直都快于加盟店，截至2011年底，公司店铺总数达到3976家，其中直营店
530家，加盟店3446家。而从2011年开始，七匹狼公司也开始转变了开店的
方式，以应付行业之间越来越激烈的竞争，尤其是各类成本不断上升的压力
下，如人力资源成本、店铺租金成本等。而在这一年七匹狼公司也将一直都
致力于在渠道升级的改造上。在未来，渠道的升级会带来稳定的店铺增长率，
预计会保持在10%-20%左右，但是扩增店面的面积，提升服务的质量，这些
才是店铺改造的重中之重，而这些也是七匹狼公司未来主要投入的地方，不
管是资金和还是精力方面，都会加大气力。
伴随着公司在2011年的“加速渠道扩展和提升精细化管理”的策略的有
效执行，截止至2011年直营店数量增速为36.60%，占店铺总数的比例由2010
年的11.01%提升至13.33%，带动着公司直营占比和毛利率的不断提升，同时，
总网点的增速也超过了 10%。其中以加盟方式净增加门店309家，以直营方
式净增加门店142家，直营及加盟合计净增加店铺面积约5万平方米。由于
杭州肯纳所代理的范思哲这样品牌一直都是可以“入住”高端的百货公司，
因此相比七匹狼的品牌想进入高端百货公司，这些的奢侈品牌也有着较为明
显的优势和自主权利，七匹狼想要打造自己的高端奢侈品牌是可以将这些隐
性的资源多加利用的，这对介入高端的渠道有着很大的助动力。所以，作为
更高端的销售渠道的百货店以及城市商业广场的店中店在2011年也成为公司
发力的重点，截至2011年底，该两部分的渠道约占公司渠道总数的30%，比
例较原来有所提升。
同时，在在新渠道的开发中，公司电子商务近几年的规模迅速扩大，下
表显示了 2008-2012年的电子商务网络销售收入情况。
根据表格中显示，在2008年公司电子商务实现销售收入约300万元，比
2008年增长749%，而在2010年全年的网络销售收入大约在两千六百万元左
右，较之2009年增长幅度达到了766%，增长主要体现在通过网络七匹狼公
司的库存产品达到了进一步的销售，而且对电子商务的利用还进一步的被充
分加大，同时公司还在不断的推进线上平台产品的设计。到了2011年则全年
实现销售收入约10,600万元，同比大幅增长307.69%,网上销售成为公司处
理过季库存的重要渠道。公司不断加大电子商务的尝试，举办线上合作，创
新并强化主题营销法，试行联合优质分销商合作模式，进行大型单日活动支
持，并且取得了良好效果。截止至2012年上半年共实现网络销售约人民币7600
万元，比去年同期增长率万元了 137.50%，比去年同期增长了将近1%以上。
由此可见，七匹狼公司在电子商务这个新渠道上的开发是相对成功的，
每年的增长率呈现出爆棚式的增长趋势，电子商务网络销售收入俨然成为七
匹狼公司全年主营业务收入中相当重要的一部分，约占到10%左右。
(3)缓解成本压力，尽管对奢侈品市场十分的看好，但这并不是七匹狼
代理国际顶级品牌的唯一动力。随着日益高企的成本压力，以及对高附加值
业务的需求，这才构成了它如此做的一大内部动力。
随着金融危机之后，大部分的中国本土企业都面临这样的压力——市场
在复苏，但是，房价高企之下，伴随着的是商业物业价格处于高位运行，店
铺租金日益抬头，日常管理费用持续上涨，以及人工成本也在社会的一片呼
声中大幅提局了。
在七匹狼公司的内部，虽然营业收入，净利润等指标持续上升，但是有
一个压力就是管理费用也在大幅的增加，甚至一度超过营业收入的增长率。
2011年，第一季度，管理费用同比上涨了 61.66%(营业收入同比增长28.97%)，
而第二季度，管理费用则同比上涨了 52.70%(营业收入同比增长了 22.64%)，
提高了 4500万余兀。
对比分析2008年-2011年的数据来看，基本上每年的管理费用增长率都
比较的高（除了 2010年略低于营业收入增长率)，而公司也是给出了相应的
解释时，公司规模扩大，人员编制在不断的扩增，市场的人力资源的成本也
在提升，从而导致职工薪酬水平也得到了相应提升；此外，七匹狼公司增大
对产品品牌的研发力度，导致研发费用也有一定的增长；扩张公司经营规模
导致各类费用的不断增加，包括维修费、租赁费、宣传费、招聘费等。而所
说的这些原因，在短期内都是不可能得到根本上的解决，而且近年来的用工
荒仍然在继续，对于那些低附加值的企业（而七匹狼公司近年来也面临着附
加值相对较低的困扰)，人力成本则可能会成为发展的一个绊脚石。
由此，我们也可以理解七匹狼收购杭州肯纳的用意了，它正在为积极寻
求向高附加值而进行转型。所以，一方面，它则不得不暂时付出相应的更高
的人工成本，另一方面，它还不断的通过增加对研发的投入，并且开拓代理
国际顶级奢侈品牌，用以来实现其高附加值业务在收入结构中的比例。
对于所有中国本土的消费类产品企业，尤其是服装类的企业来说，七匹
狼的做法和用意都具有十分典型的借鉴价值。