国对奢侈品行业的垂涎，也不难发现奢侈品行业已经成了投资者们关注的投
资热门。
而在国内，2010年在中国则上演了一幕类似于好莱坞大片的经典并购案
例，在全球范围内都是一次轰动，瑞典的沃尔沃被中国的吉利集团成功收购。
类似于这样的并购案例也将会在奢侈品领域里不断的重演。从当前的趋势来
看，未来5到10年中国将是奢侈品消费最大的市场。据中国奢侈品协会相关
资料统计显示，在1998年仅全球奢侈品消费份额不到1%的中国，在2008年
这一比例已经迅速的上升到了 25%，市场份额10年间呈现几何倍数的增长，
同时在未来的三年里，增长率保持全球第一。2009年奢侈品消费额达到了 94
亿美元，增长近10%。全球占有率为27.5%，并首次超越美国，成为世界第二
大奢侈品消费国，仅次于列首位的日本。（奢侈品2009年在美国市场上的销
售额下滑16%，日本市场下滑10%,欧洲市场下滑8%)。2010年，奢侈品销售
额已达到120亿美元，增速达到27.6%，2011年到目前统计也已经超过126
亿美元。麦肯锡分析，在过五年，也是就在2015年，预计中国的奢侈品销售
额将翻上一番以上，突破270亿美元左右。
面对如此爆棚式的中国奢侈品的消费潜力，七匹狼公司肯定是看在眼里，
因此收购杭州肯纳也就是水到渠成了，同时七匹狼对杭州肯纳代理的国际顶
级奢侈高端品牌充满的乐观了预期。尤其是它相信这些国际上的奢侈品牌对
中国市场的持续占有和开拓，而且它们应该更愿意本土上的合作者，而七匹
狼的资金，渠道上的优势，以及比较高端的国际形象和杭州肯纳有一定的切
合性。七匹狼公司的董事长判断认为，要让绝大多数的国际知名是品牌品牌
都采取市场直营的方式来经营是不可能的，主要的原因是对具有中国本土的
特色的社会经济、文化的理解和把控不如国内的本土公司，同时对消费者心
理的预期把控也是远远不及国内的企业。所以这些国际知名品牌相对还是更
愿意釆用代理的方式来经营其在中国的市场，尤其是愿意选择有着较强的经
营管理能力，以及有着充足的现金流的企业。因此，七匹狼的强势介入，对
杭州肯纳服饰在国内代理国际奢侈品牌的影响力和话语权得到了进一步的提 升。
4.3.2内部动因
对于收购的内部动因，七匹狼公司并购杭州肯纳服饰有限责任公司的这
一行为可以从以下这几个方面来解释，（1)协同效应：即七匹狼在收购了杭
州肯纳服饰以后，其本身的经营规模得到了进一步的增大，同时还压低了成
本，增加了其利润额，企业的市场份额的在无形中得到了增强，市场的支配
力获得了进一步的提升，利润当然也会不断的上涨。因此企业的并购动因就
在于通过其并购的行为可以获得协同效应，即n+n的组合形成大于2n的效果，
此外，在财务的协同效应，管理的协同效应以及营销的协同效应等方面都是
可以体现出来的。在通过收购杭州肯纳服饰有限公司后，七匹狼公司也获得
了相应的一些知名奢侈品牌的代理权，同时他更会努力这样一个代理平台，
让更多的国际奢侈品牌进入本土市场。这次收购很明显的看出七匹狼公司决
定进入日益升温的中国奢侈品市场，尤其这么多年七匹狼始终都是经营着自
己的传统的服装品牌，也是需要进行多元化的经营策略。
此外，七匹狼更在乎的团队运作经验，尤其是在奢侈品方面。七匹狼在
收购杭州肯纳服饰以后，也将可以切身的参与到这些国际知名品牌运营，一
系列的产品设计、组织订货、终端管理等方面，充分的学习这些经验。在相
关的运作经验得到积累后，我们有理由相信七匹狼在不久的将来也会设计出
自己的高端品牌，并将其推广于世，而这些的获得，将远远的大于七匹狼收
购杭州肯纳服饰的七千万万元的价值，这样的附加价值将无可估量。
(2)渠道提升战略，七匹狼公司近年来始终致力于渠道升级，从“批发”
到“零售”，将零售终端消费者需求作为战略及经营的核心出发点。此次收购
杭州肯纳公司还将打通七匹狼公司在其产品销售渠道方面的战略上升空间。
由于杭州肯纳所代理的范思哲这样品牌一直都是可以“入住”高端的百货公
司，因此相比七匹狼的品牌想进入高端百货公司，这些的奢侈品牌也有着较
为明显的优势和自主权利，七匹狼想要打造自己的高端奢侈品牌是可以将这
些隐性的资源多加利用的，这对介入高端的渠道有着很大的助动力，使得七
匹狼实施高端的战略有了可行的方案。七匹狼公司董事长也曾说过，“没有更
好更广阔的的平台去展示自己的品牌让绝大多数的本土服装企业感觉很苦恼。
因此，收购以后，七匹狼和杭州肯纳在未来的发展将会是全方位的，尤其是
会体现在产品、渠道等多个方面的融合”。
在服装行业“渠道为王”这个道理是十分恰当的，所以七匹狼从来都是
很注重服装业销售渠道的升级，期间过程也能无时不刻的体现着“狼性”。
在渠道建设上，近年来，公司一直围绕优化经销商管理和稳健扩张直营
店两方面，推进整合公司销售渠道。为细化管理，公司设立了六个大区，负
责对当地区域的管控和直营体系的拓展，同时设立客户代表设立制度，加强 对代理商的服务和资讯的传递，同时推动公司的商品销售计划和推广工作有
序进行。