整车的操作和动力匹配，也完全兼顾了日常驾驶需求。相反雅阁也非毫无运动基因的车型，它的悬挂定位并不低，前双叉臂后多连杆的悬挂不仅与锐志相同，而且也要显著高于凯美瑞、迈腾和致胜这些同级车。在日常使用之余，想驾驶雅阁疯狂一把，它其实也能胜任。 设计的不同带来驾驶差异明显 。
这样的比较后我们可以根据顾客的不同需求突出汽车的优势及其带来的利益。
4、试驾试乘真实体验
理论上说，试驾是最好的方式，在某些发达国家甚至允许准顾客将汽车带回家中试车一或两、三天后才送回公司。因为唯有驾驶该车的经验是最好的说服证明，让顾客充分体验该汽车的性能、舒适感或者汽车带来的好处和利益。一段小小的路程，大约15分钟到30分钟，由准顾客驾驶，销售人员在旁说明试驾最为普遍（唯有销售人员驾驶，准顾客在旁观察则谓之试车）。 目前在消费者对于汽车品牌的认知度和忠诚度相对缺失的前提下，几乎所有的汽车经销商都将试乘试驾作为一种日常的、重要的营销项目。试驾是指在完成了一系列销售步骤后并没有取得实质性的进展或顾客对是否购买以及某些疑虑还没有完全打消时，以试驾的方式解答顾客的问题，进而达成交易。
在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、有效展示
展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。汽车展示是指对客户的的产品进行详细展示，包括规格，产品的款式颜色等所有产品详细的信息。做到让网站的的产品展示能让顾客更直观的去了解网站上所展示的产品，让顾客在看到产品的同时对产品的每一个信息都有一定的了解。目前随着web3d技术的发展，虚拟网上虚拟产品展示已成为主流，主要特点就是对3D模型的网上三维交互演示。图中是基于浏览器的产品虚拟展示，它允许用户对其中的产品虚拟模型进行多种方式的交互操作。汽车的销售需要展示，顾客可以通过网站对产品各方面特征及利益进行了解。
（二）吉姆公式与费比模式的综合运用
1、吉姆公式在汽车销售中的体现
做任何工作，“信心”都是必不可少的。 不错，这也是销售人员必备的一种基本素质。信心绝对不是象做\传销\一样，每天疯子般的对自己狂叫什么“你是最棒的， 你是最优秀的”之类的话语。信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧。作为一名汽车销售人员，汽车和市场营销的专业知识是必不可少的。比如 客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟悉。同时，当一个客户不时的向你提出些专业术语，比如，EDS，GDI 是什么意思呀？如果连你不知道，那顾客会对你所推荐的汽车产生怀疑，最终无法达成交易。但是，据专家数据分析，一个销售过程中， 当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场回答或要寻求同事帮助才能回答时，这个销售的结果80%不会成功。
吉姆公式要求推销人员要“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。它的关键词是“相信”，也就是这里所说的“信任”。当一个销售人员在工作中对自己销售的车型安全性能都不放心，对自己的公司实力担忧不已甚至怀疑公司能否按时发工资，那么他是几乎没有可能将车推销出去的。同时也要相信自己，相信自己有能力做好汽车销售，能够将公司的汽车成功地推销给消费者。对自己所在的汽车销售公司充满信心，相信它的实力。
2、吉姆公式与费比模式的综合运用