出房签约 出房后当月 出房业绩=服务费折扣出房合作签约 出房跨区推荐 通过经纪人出房时的出房业绩 （判定标准：出房成交报*出房月租金*付款方40% 告单上有经纪人名字） 客户换租 式系数 50%/100% 40% 20% 换租业绩 ? ? ? 对于出房业绩，必须有出房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给出房签约人 *若此房间不是通过经纪人出租，是由管家直接出租，则无出房经纪人，对应无出房经纪人业绩 合同签署日期在10月1日之前的换租业绩按50%计算，合同签署日期在10月1日（含）之后的按100%计算。 季付 1 半年付 1.1 年付 1.2 客户付款方式 客户付款方式业绩系数 2.6.2精装房业绩计算 ? 通过经纪人首次出房时的业绩计算及分配规则（业绩计算到间） 1) 收房业绩=该房间的出房月租金×12－该房间的收房月租金×12+第一年剩余空置天数×收房日租金-该房间应分摊的配置成本－该房间应分摊的服务分担成本 2) 出房业绩=出房月租金x服务费折扣 3) 该房间应分摊的配置成本=[(家具成本+家电成本+空间优化成本+入住保洁成本+原样返还成本)/业主租约（最大值为3）+家居成本+互联网成本+锁成本]*该房间上报销售价/整套房屋上报销售价 4) 分摊的配置成本中家居成本、互联网成本、锁成本是不除以业主租约系数的 5) 服务分担成本=出房月租金×60% 6) 如果没有收上维修基金，收房总业绩将按房间数分摊维修基金 收房业绩分配规则 收房业绩 房源所属 房源录入 钥匙委托 收房业绩≥0 10%收房业绩 收房业绩<0 0 ? 10%收房业绩 0 实勘 10%收房业绩 0 35%收房业绩 0 35%收房业绩 0 收房签约 收房合作签约 2011年12月1日至2012年1月18日签署的收房合同产生负业绩时也会扣除经纪人业绩 21 / 98
出房业绩 出房 业绩类型 业绩计算时点 计算规则 出房签约 出房合作签约 出房跨区推荐 通过经纪人出房时的出房业绩 出房后当月 出房业绩=服务费折扣40% 40% 20% （判定标准：出房成交报*出房月租金*付款方告单上有经纪人名字） 式系数 1) 对于收房业绩，必须有收房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给收房签约人 2) 对于出房业绩，必须有出房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给出房签约人 3) *若此房间不是通过经纪人出租，是由管家直接出租，则无出房经纪人，对应无出房经纪人业绩 ? 业绩调整系数 经纪人实际业绩=根据角色分配计算得到的收出房业绩×对应业绩调整系数 精装房收房业绩调整系数 业主租约 租约业绩系数 给业主的付款方式 付款方式业绩系数 精装房出房业绩调整系数 客户付款方式 客户付款方式业绩系数 2.6.3毛坯房业绩计算 自收房合同上报合同组，审核无误（必须有装修许可证），方可计算收房经纪人的业绩。 第一次收出房时，经纪人的收房业绩=1.3×收房月租金 出房业绩=出房月租金×服务费折扣 业绩分配规则 ? 对于每间房，经纪人的业绩按其在收出房过程中扮演的实际角色计算，具体分配比例如下： 出房业绩 季付 1 半年付 1.1 年付 1.2 2年 1 月付 1.1 3年 1.1 季付 1.05 半年付 1 年付 0.95 收房业绩 22 / 98
房源所属 房源录入 钥匙委托 10%×收房业绩 ? ? ? ? 10%×收房业绩 实勘 10%×收房业绩 35%×收房业绩 收房签约 收房合作签约 35%×收房业绩 出房签约 出房合作签约 40%服务费 出房跨区推荐 40%服务费 20%服务费 对于收房业绩，必须有收房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给收房签约人 对于出房业绩，必须有出房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给出房签约人 经纪人的毛坯房收房业绩在收房合同及装修许可证上交给合同组的当月后即可计算 *若此房间不是通过经纪人出租，是由管家直接出租，则无出房经纪人，对应无出房经纪人业绩 经纪人实际业绩=根据角色分配计算得到的收出房业绩×对应业绩调整系数 毛坯房收房业绩调整系数 业主租约 租约业绩系数 给业主的付款方式 付款方式业绩系数 客户付款方式 客户付款方式业绩系数 3年 1 月付 1.1 季付 1 4年 1.05 季付 1.05 半年付 1.1 5年 1.1 半年付 1 年付 1.2 年付 0.95 2.6.4改造房（老旧房）业绩计算 第一次收出房时，经纪人的收房业绩=1.15×出房月租金， 出房业绩=出房月租金×服务费折扣 业绩分配规则 对于每间房，经纪人的业绩按其在收出房过程中扮演的实际角色计算，具体分配比例如下： 收房业绩 出房业绩 房源所属 房源录入 钥匙委托 实勘 收房签约 收房合作签约 出房签约 出房合作签约 出房跨区推荐 23 / 98
10%×收房业绩 10%×收房业绩 10%×收房业绩 35%×收房业绩 35%×收房业绩 40%服务费 40%服务费 20%服务费 ? ? ? ? 对于收房业绩，必须有收房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给收房签约人 对于出房业绩，必须有出房签约人，其他人没有的话，将会把对应的业绩都分给出房签约人 经纪人的毛坯房收房业绩在收房合同及装修许可证上交给合同组的当月后即可计算 *若此房间不是通过经纪人出租，是由管家直接出租，则无出房经纪人，对应无出房经纪人业绩 经纪人实际业绩=根据角色分配计算得到的收出房业绩×对应业绩调整系数 业主租约 租约业绩系数 给业主的付款方式 付款方式业绩系数 客户付款方式 3年 1 月付 1.1 季付 4年 1.05 季付 1.05 半年付 1.1 5年 1.1 半年付 1 年付 1.2 年付 0.95 客户付款方式业绩系数 1 2.6.5 业绩计算进度的查询 毛坯收房经纪人业绩在合同组收到装修许可证后即可计算，其余业绩的计算需要满足以下条件：已经出房、配置部已提交配置成本、承租合同已经上报到合同组以及合同组已经将成交报告单移交到绩效分析部。 附业绩计算条件及时效表 部门 动作 时效 经纪人业绩 精装房 管家业绩 毛坯收房 经纪人业绩 经纪人业绩 毛坯出房 管家业绩 老旧房 经纪人业绩 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 上报合同 5个工作日 √ 业务部 提交装修许可证 视情况 √ 审核合同 合同管理部 转交成交报告单 2个工作日 √ 绩效分析部 业绩计算 1个工作日 √ 24 / 98