策划方式 策划要点 合同洽谈 尽可能在合同中明确约定中间结算，竣工结算递交和核实时间等内容。 研究合同 项目中标后，项目合约经理及时收集齐招标文件、答疑、合同等资料，认真阅读，从中发现有利于我方的漏洞和可操作的地方，研究对策。 标价分离 按图纸计算全部工程量，与投标量进行核对，掌握工程量的大小和施工图与投标图的差距；把所有的分项、材料价等与市场价进行对比，准确掌握单价高低，以便有针对性的制定相应措施，避免损失发生。 把握变化 图纸移交的拖后可以带来工期的顺延，地质条件、现场条件的变化可以带来变更调价的机会，应注意把握。土方、基坑支护、降水等以实测实量来计量的项目往往可以有较大的操作空间，在前期应制定方案、寻找机会争取较多的结算量。 创造机会 在施工现场的布臵、周边的防护、材料的倒运、场地的大面积硬化、道路施工等方面创造条件，争取另外计价。
3. 1. 3 项目施工过程策划
策划方式 策划要点 变更的原则是向利润更高的方向进行，将亏损的分项工程取消或替代，将赢利小的分项工程向赢利高的分项工程改变，防止对赢利分项工程的变更。主要从几个方面创造 研究和发现设计的错误或不足，造成必须的变更。 做好变更 从投资额的降低、功能的改善、工期的提前、激起发包人的求优心理、政府的限制等方面入手，创造有利于我方的变更。 利用图纸会审，对不明确的做法进行明确，对较明确的做法进行再明确，或对较合理的做法改成另外一种合理的做法等，多做有利的变更。图纸会审时合约预算人员尽量参加，避免做不利结算的改动。 做好认价 对在招标时设定了暂定价的材料，投标时除安装费自报外，材料价都是事先指定，在施工中需要重新认价。认价时应与分供方提前沟通，尽量把施工费随材料费一起认完，按成品验收以避免管理风险。 做好索赔 实际施工的环境与招标文件给定的坏境只要有变化，并且是非我方原因造成的，都可以成为索赔的理由。对未及时确认的索赔报告，项目经理应及时组织有关人员进行研究讨论，充分运用集体智慧的力量和营销策划理念，非特殊情况，索赔必须在施工过程中获得有效确认。 做好计量 计量工作是结算过程中一项最基础的工作，在项目施工过程中，项目各管理人员尤其项目合约经理必须随时做好计量工作。在计量时也应注意计算规则之外的内容。
3. 1. 4 项目竣工结算策划
策划方式 策划要点 项目部结算初稿编制完成后由项目经理组织项目有关人员对结算初稿从工程量计算、费用组成和子目的完整进行逐项审核，做到结算完整，费用齐全，不高估冒算，不缺项漏项，提供结算策划的原始依据。 审核项目实际成本：按照公司成本核算原则对项目实际成本进行审核，包括人工费、材料费、机械费、现场经费、间接费、经营费用、税费等项目的实际成本，确保成本真实性和全面性。 分析发包人是将结算委托外审，还是发包人自行审核，制定不同的结算方案，便于结算工作开展和掌握结算进程，保证结算进度和质量。 分析项目的履约状况，良好的履约直接影响结算工作的开展，影响结算效果。通过对履约状况分析，对影响到结算的问题提前采取措施，包括沟通取得理解，资料补充规避等措施。 编制初稿 对比分析 审价方式 履约状况 资料准备 项目部要确保资料完整，不论在过程中是否有用或发包人是否确认均应以函件的方式发送给发包人现场代表，为最终结算准备完整的结算资料。分析签证与索赔资料的有利与不利因素，补办相关手续和完善签证索赔资料。 分析合同条款，充分利用合同的有利条款和公司的经验数据及计算技巧合理调整竣工工程量，使工程量的确认达到合理的最大化。 通过分析，以项目实际成本为基础，结合项目管理目标责任书履约情况，设定结算目标(基本值﹤目标值﹤满意值﹤期望值)，达到结算目标以上给予奖励，奖励额度梯级递增。 制定结算送审原则，结算目标确定后，结算送审前再次进行工程造价调整，调整后的结算造价包括在核对过程中能够确保的，通过协商和沟通能够争取的，允许审核中核减的部分等。 合理调整 目标奖励 送审原则 对接分工 分析与发包人和审价单位的人脉关系，确定对接时间、对接层次、对接分工。对不同层次的对方进行分层次对接，安排不同的人员进行沟通交流，建立相互的信任感，得到对方的理解，力争取得最好的效果。 签订责任书 编制项目结算策划书，公司与项目部签订《总包结算责任目标书》。
3. 2项目结算策划审批程序
项目部编制结算策划（总承包合同签订后 21 天内）→项目部会
审会签→根据会审意见调整策划书→报公司结算管理部门审核→反馈意见→调整结算策划→公司总经济师（或主管副总）审批。
3. 3项目结算策划工作流程
项 目 部 公 司 合 约 、 预 结 算 管 理 部门 市 场 、 报 价 管 理 部门 标价分离 洽 谈 合 同 、明 确结算 方 式 和 时间 分 析 招 标 文 件 、 发包人 资 信 、 市 场 询价 分析研究合同、现场情况 确 定 投 票 报 价 策略 进 行 合 同 交底 寻 找 挖 潜 增 效点 投标报价 收 集 过 程 资 料 、及 时办理 变 更 签 证 索 赔 工作 工程中标 按 节 点 向 发 包 人 办 理已完 工 程 进 度 和 收 入 确认 编制竣工结算初稿 预 结 算 管 理 部 门 组 织会审 会 签 编 制 结 算 策划 会审会签 形成结算报告 结算策划小组审批 向 发 包 人 递交 与项目部签订《总包结算目标责任书》 办理结算 结算定案 资料存档
3. 4 项目结算策划落实