大学生创业基础
我的答案：√ 得分： 50.0 分
11.5 铸就性格——在创业中成长已完成
成绩： 100.0 分
1【判断题】大学生步入职业生涯时.应该把注意力更多地放在周围人的身上。
我的答案：× 得分： 50.0 分
2【判断题】创业项目与创业能力是息息相关的。
（）
我的答案：× 得分： 50.0 分
11.6 三人行必有我师——身边创业者的经验谈已完成
成绩： 100.0 分
1【判断题】创业者一般都具有长远的眼光和较强的抗压能力。
（）
我的答案：√ 得分： 50.0 分
2【判断题】如果企业处于坚持特色会无法存活.而随波逐流反而能够继续生存的环境中.仍然应该坚持自己的特色。
（）
我的答案：× 得分： 50.0 分
12.1 成功创业者的创业之路已完成
成绩： 100.0 分
1【判断题】对自己熟悉的方向的义无反顾的选择是企业面临选择时的必备素质。
我的答案：× 得分： 50.0 分
2【判断题】创业可以说是一种生活方式。
（）
我的答案：√ 得分： 50.0 分
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（）
（）
大学生创业基础
13.1 谈判简介已完成 成绩： 100.0 分
1【多选题】关于商务谈判中的议价.下列选项正确的是（）
。
A、还价时.降低价格应该是有条件的降低。
B、还价时.价格要一次性降低.不要考验顾客的耐心。
C、永远不要接受对方的第一次开价。
D、顾客要的不是便宜.而是感觉占了便宜。
我的答案： ACD
得分： 25.0 分
2【判断题】谈判的最高境界是双赢.企业生存的根本是诚信。
（）
我的答案：√ 得分： 25.0 分
3【判断题】生活中不可回避的谈判包括交流、沟通、商量、协商等形式。
我的答案：√ 得分： 25.0 分
4【判断题】谈判能力就是营销能力的体现。
（）
我的答案：√ 得分： 25.0 分
13.2 如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则已完成 成绩： 100.0 分
1【单选题】谈判前的准备不包括（） 。
A、要分析谈判中哪些问题是可以谈的.哪些问题是没有商量余地的。
B、要分析什么问题对于对方来说是重要的.分析这笔生意对于对方的重要程度。
C、要充分调查了解对方的情况.分析对方的强项和弱项。
D、要充分了解市场信息和对方信息.并将己方信息公诸于众.做到开诚布公的谈判。我的答案： D 得分： 33.3 分
2【单选题】（）不是谈判成功的黄金法则。
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（）
大学生创业基础
A、利益和压力并用
B、谈判桌上人人平等
C、欲速则不达
D、一定不要先让步
我的答案： D 得分： 33.3 分
3【判断题】谈判实质上就是双方的较量.不仅仅考验双方智力.也考验双方体力和团
队合作等因素。（）
我的答案：√ 得分： 33.4 分
14.1 打造十页完美计划书已完成
成绩： 100.0 分
1【单选题】创业计划书应该呈现（） 。
A、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
B、财务分析和团队介绍
C、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
D、以上都是
我的答案： D 得分： 33.3 分
2【多选题】撰写创业计划书的误区不包括（）
。
A、分析产品的优劣势
B、用“前无古人后无来者”等话打动投资人
C、突出产品的差异化
D、用数据作为市场分析依据
我的答案： ACD
得分： 33.3 分
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大学生创业基础
3【判断题】创业计划书在论证方案的时候应该选用图表、模型、动漫等直观呈现的方
式。（）
我的答案：√ 得分： 33.4 分
15.1 九步法商业模式设计步骤已完成
成绩： 100.0 分
1【单选题】好的商业模式的做法不包括（）
。
A、垄断市场
B、研究对手
C、不断调整
D、研究同行
我的答案： A 得分： 33.3 分
2【多选题】初步设计商业模式时需要考虑（）
。
A、谁是付费客户？
B、产品能给客户带来什么？
C、如何让客户了解产品？
D、如何利益最大化？
我的答案： ABC 得分： 33.3 分
3【判断题】商业模式形成后.如果轻易更改或调整会导致利润下降。
我的答案：× 得分： 33.4 分
16.1 大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧已完成
成绩：1【单选题】（）不利于有效沟通。
A、非正式沟通
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（）
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