国际贸易实务自考单元同步练习题
A.4316.4美元 C.4326.9美元 二、多选题
B.4320.0美元 D.4330.8美元
1.国际货物买卖合同中的单价通常由（ ）构成。（2002.10） A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.支付工具
2.在国际货物买卖中，非固定价格的定价方法有（ ）。（2006.10） A.后定价格 B.暂定价格 C.商定价格 D.部分固定价格 E.待定价格 三、名词解释题
1.出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。P116（☆） 2.价格调整条款（Price Adjustment Clause）：是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。P127（☆）
3.佣金（Commission）：指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。P128（☆）
4.出口外汇收入：指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入，出口外汇净收入等于FOB净价。P116（☆）
5.出口盈亏额：出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额。P117（☆） 四、简答题
1.简述国际货物买卖中使用非固定价格定价法的利弊。P125 有利之处：
（1）有助于暂时解决价格方面的分歧，双方可先就其他条款达成协议，早日签约，待日后再确定成交价格。
（2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。
（3）虽不能完全排除交易双方的价格风险，但有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。 不利之处：
（1）因先订约后作价，就不可避免地给交易带来较大的不稳定性。 （2）如作价条款规定不当，合同还有失去法律效力的危险。 2.简述影响外贸进出口成交价格的因素。P117 （1）商品的质量和档次；
第41页，共97页
国际贸易实务自考单元同步练习题
（2）运输距离；
（3）交货地点和交货条件； （4）季节性需要的变化； （5）成交数量；
（6）支付条件和汇率变动的风险； （7）国际市场的价格的走势；
（8）其他（如交货期的远近、市场消费习惯和消费者的爱好） 3.出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？P116（☆）
答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的区别：出口成本价格并不涉及有关国外费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 五、计算题
1.一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?P121 解：CIF价=CFR价+保险费
保险费=保险金额×保险费率 =CIF价×（1+20%）×0.6%
则CIF价=CFR价+CIF价×（1+20%）×0.6% CIF价=CFR/（1-120%×0.6%） =250000/0.9928 =251813.05（美元）
2.出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少?出口该批货物是否盈利?P116
解：（1）出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）
＝570000/（73000-1540-443） ＝8.026（人民币/美元）
（2）该商品的出口换汇成本为8.026元人民币/美元；由于当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，所以出口该批货物能够取得盈利。
3.某合同规定出口商品数量1000套，每套CIF香港80美元，由卖方投保一切险，投保金额按发票金额加10%，查自装运港至目的港的运费为800美元，一切险的保险费率为0.5%，问我方可净收入外汇多少美元?
解：外汇净收入即以FOB净价计算的收入
FOB价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）-国外运费 = 80×（1-110%×0.5%）-800/1000
第42页，共97页
国际贸易实务自考单元同步练习题
=78.76（美元/套）
则外汇净收入=78.76×1000=78760（美元） 即我方可净收入外汇78760美元。
4.已知某商品对外报价为每箱50美元CIF纽约。国外客户要求改报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变?
解：CFR价=CIF价×（1-保险加成×保险费率）
=50（1-110%×1.05%） =49.4225（美元/箱）
CFRC5%=49.4225/（1-5%）=52.02（美元/箱） 即我方应报价52.02美元才能保持外汇净收入不变。
5.某公司以CIF热那亚向意大利出口商品一批，发票总值为60000美元，投保一切险，保险费率为1.20%，按发票金额110%投保，试计算应付保险费多少？若对方要求按发票金额140%投保，在不减少我方外汇净收入的情况下，我公司发票总值应如何变更？ 解：（1）保险费=60000×110%×1.20%=792（美元）
（2）本题中要使外汇净收入保持不变，则应使CFR价收入保持不变，本题中CFR价收入
=60000×（1-110%×1.2%）=59208（美元）
则发票总值=CIF价=CFR净价/（1-保险加成×保险费率） =60000×（1-110%×1.2%）/（1-140%×1.2%）=60219.69（美元）
6.某商品国内进价为8270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，该商品的出口销售外汇收入为1100美元，计算：出口总成本和出口换汇成本. 解：（1）出口总成本=8270+900+700+30=9900（元）
（2）出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）
=9900/1100=9（元）
7.已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数） 解：CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）=1000/（1-5%）=1025.6港元
中文报价：每码1025.6港元CIF香港含5%佣金 或者每码1025.6港元CIFC5%香港
英文报价：HK$1025.6 per MT CIFC5% Hong Kong
或：HK$1025.6 per MT CIF Hong Kong including 5% Commission
8.出口商品CFR纽约，每公吨100美元，投保一切险加战争险，保险费率为1%，投保加成10%，应付保险费多少？（保留一位小数）
解：CIF价格=CFR价格/[1-（1+投保加成率）×保险费率] =100/[1-（1+10%）×1%]
第43页，共97页
国际贸易实务自考单元同步练习题
=101.11（美元）
所以应报价：每公吨101.11美元CIF纽约
9.某饲料公司向北欧商人出口合成饲料，交易双方用FOB的价格达成交易，每公吨的价格为400美元。货物出运前夕，外商因洽租船舶受挫，委托出口人办理租船事宜并要求按CFRC3%报价，若已知海洋运费为每吨100美元，问出口人最终报价应为多少?（保留两位小数）
解：CFR价=FOB价+国外运费 =400+100=500（美元/公吨）
则CFRC3%=500/（1-3%）=515.46（美元/公吨）
10.某饲料公司向北欧商人出口合成饲料，交易双方用FOB含佣3%的价格达成交易，每公吨的价格为375美元.货物出运前夕，外商因洽租船受挫，委托出口人办理租船事宜并要求按CIFC3%金额的110%投保一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%，海洋运洋每公吨103美元，问出口人最终报出的价格应为多少美元? 解：.FOB净价=FOBC3%×（1-3%）=363.75（美元/公吨）
CIF价=（FOB价+国外运费）/[1-投保加成×保险费率]
=（363.75+103）/[1-110%×（0.8%+0.5%）]=466.75（美元/公吨） CIFC3%=CIF/（1-3%）=481.19（美元/公吨）
11.一批出口货CFR价为19800美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为1%，我应向客户补收多少保险费?（保留两位小数） 解：CFR价=CIF价-CIF价×保险加成×保险费率=CIF价（1-保险加成×保险费率）
则CIF价=19800/（1-120%×1%）=20040.49（美元） 则保险费=20040.49×120%×1%=240.49（美元）
12.我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为20万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为8000美元，保险按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为2%，这批货物的出口总成本为120万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。（计算结果保留两位小数）
解：外汇净收入=FOB净价收入
=20-0.8-20×120%×2% =18.72（万美元）
则出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） =120/18.72=6.41（人民币/美元）
【解析】出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如果用FOB价成交，成交价格就是外汇净收入。如果用CIF价成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用指出后，即为外汇净收入。如果以含佣金价成交，则要扣除佣金。
13.我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为
第44页，共97页