商圈分析
一、商圈构成及影响因素 商圈（ trading area
）也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿
着一定的方向和距离扩展， 吸引顾客的辐射范围。 简言之，
就是零售商吸引其顾
客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。
商店的商圈一般由以下三部分组成： ? 主要商圈 （ primary trading area ） ，
这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，
通常商店的 55%-70%
的顾客来自主要商圈。 ? 次要商圈 （ secondary trading area ） ，
位于主要商圈之外、 顾客密度较稀的区域， 约包括商店 15%-25% 的顾客； ?
边际商圈（ fringe trading area
），指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店
吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。
影响商圈形成的因素：
影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。主要有： ?
商店规模。 ?
经营商品的种类。 ?
商店经营水平及信誉。 ?
促销策略。 ?
家庭与人口因素。 ?
竞争对手的位置。 ?
交通状况。 二、商圈划定方法 1 雷利法则
在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利 (Willian J
· Reilly)
提出了一套法则， ?
称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。雷利认为，商圈规模由于人口的
多少和距离商店的远近而有不同，
商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距 离两方面发挥作用。雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，
顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买， 即在这一中介点上， 两城镇商店对
此地居民的吸引力完全相同，
这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客 的地理区域。
此法则用公式表示如下： ｄ Ｄ ab
＝─────── １＋