商圈分析

一、商圈构成及影响因素商圈（ trading area

）也称零售交易区域，是指以零售商店所在地为中心，沿

着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，

就是零售商吸引其顾

客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。

商店的商圈一般由以下三部分组成： ? 主要商圈（ primary trading area ），

这是最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，

通常商店的 55%-70%

的顾客来自主要商圈。 ? 次要商圈（ secondary trading area ），

位于主要商圈之外、顾客密度较稀的区域，约包括商店 15%-25% 的顾客； ?

边际商圈（ fringe trading area

），指位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀，商店

吸引力较弱，规模较小的商店在此区域内几乎没有顾客。

影响商圈形成的因素：

影响商圈形成的因素是多方面的，可以归纳为企业外部环境因素和内部因素。主要有： ?

商店规模。 ?

经营商品的种类。 ?

商店经营水平及信誉。 ?

促销策略。 ?

家庭与人口因素。 ?

竞争对手的位置。 ?

交通状况。二、商圈划定方法 1 雷利法则

在划定商圈方面，美国学者威廉·雷利 (Willian J

· Reilly)

提出了一套法则， ?

称为“零售引力法则”，也称“雷利法则”。雷利认为，商圈规模由于人口的

多少和距离商店的远近而有不同，

商店的吸引力是由最邻近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。雷利法则的基本内容是：在两个城镇之间设立一个中介点，

顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买，即在这一中介点上，两城镇商店对

此地居民的吸引力完全相同，

这一地点到两城镇商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。

此法则用公式表示如下：ｄＤ ab

＝─────── １＋