任务1.1.2验证项目机会机会的验证是概念阶段最重要的任务之一。此过程必须可以重复（无论谁来做此验证结果都应相同）。此过程也建议为所有相关利益主体提供验证结果。为了完成机会验证的任务，销售经理必须问以下问题：H企业真的想在这个机会上投标吗？它是公司的核心业务之一吗？此机会适合IAC目标吗？它是什么类型的项目？H企业有竞争优势吗？存在一个高于一切的营销决定支持投标吗？H企业能满足客户需求吗？H企业能取悦客户吗？1.1.1扫描项目机会识别项目类型对照IAC目标进行评价制定继续进行的销售决策1.2.1任务1.1.2过程步骤过程步骤过程描述功能参考1.2.11.3.17.3 1.2.1 1.2.1 业务经理和咨询/方案经理要评审此机会：是扫描项目机会否可行、是否在IAC的技能和能力范围内、是否是公司的核心业务或目标动机。IAC已经整合了服务指南中介绍的几种类型的识别项目类型项目（在方法论文件的第一部分）。GPM方法的应用将根据项目的要求而决定。对照IAC目标业务经理及其管理团队要对此机会进行评价，进行评价以确保其符合IAC的目标和战略方向。分之机构销售经理与可用的地区管理人员一起制定继续进行，根据以上评价作出一个主要为是否继续追踪的销售决策此机会的决策。把此决策作为建议给所有干系人。1.2.1 活动1.2授权项目机会在把资金和资源交给任何业务机会前，H企业必须通过一个正式的限定过程来制定是否批准进行此项目的决策。此过程评价项目的技术和经济生命力，评价多区域影响和国际应用，并开发业务专案。1.2.2开发概念方案1.1.21.2.1开发业务专案1.2.3进行初步的风险与机会评价1.2.4完成业务专案1.2.5量化项目1.3.1任务1.2.1开发业务专案业务专案将包括所有为制定是否限制项目的适当管理决策而收集的商务和技术信息。此业务专案包括一份客户与机会的行政性摘要、一份财务评价（或一份成本/收益分析）、一份概念化的解决方案、一份初始的风险与机会评价和管理计划，和一份按标书进行开发所需的投资。此任务是开发一个业务专案的起始步骤。1.2.21.1.2识别和指定业务专案开发人准备项目定义准备财务评价编辑初始的业务专案1.2.3