1000亩优质茶叶示范基地新建项目 第四章 市场分析与销售方案 第四章 市场分析与销售方案
4.1 市场分析
4.1.1 项目产品市场供求现状及前景分析
我国是产茶大国，也是茶叶出口大国，同时国内茶饮料消费市场广阔。这些年来，随着人们生活水平不断提高，消费观念和消费水平也同时发生巨大变化，追求健康、安全食品和饮料，茶叶饮料更加受到消费者青睐，饮茶的人越来越多。就目前来看，真正的质优产品在市场上是满足不了市场需求。生产出优质产品就有市场竞争力，要生产出优质产品，首先要抓好茶叶的科学种植，标准化管理，产出优质原料。该项目就是围绕好产品质量，从源头抓起，使产品具有强的市场优势和市场竞争力。
茶园茶叶专业合作社从组建以来，其茶叶产品有稳定的销售市场，在客户中已建立了较好的信誉，仅2008年生产的近10000担茶叶，以质优而被上海、江西、湖南等地的客商采购一空，远远满足不了客户需求，该项目建成，会使项目产品逐步建成产品优势+品牌优势+营销策略+市场开拓的市场优势。 4.1.2 项目产品市场竞争优质分析
通过引进福鼎大白和平阳特早等优良品种,生产优质鲜叶,加工优质干茶,提升茶叶产品的内在品质,从而占领市场,提高竞争力.项
13
第四章 市场分析与销售方案 1000亩优质茶叶示范基地新建项目
目实施单位在茶叶界树立了良好的商业信誉,其产品具有竞争优势。 4.2 营销策略、方案、模式
充分发挥产品自身的优势，努力拓宽市场，建立营销网络，组织精悍的营销队伍，以绿色、健康、安全为突破口，稳定现有市场，开拓新市场，强化销售，提高项目效益。
加强营销管理，健全营销管理制度，抓好市场调查，培训营销队伍。在市场调查的基础上，制订营销策略和计划，以诚信为本，确定目标市场，建立稳定的销售渠道和拥有项目产品的客户群，使项目产品产生好的效益。 4.3 市场风险分析
4.3.1 项目产品市场风险因素分析
1、加入WTO后，我国将逐步放开国外农副产品进入中国境内进行经营活动，他们必然带来相应的技术密集、水平先进的农副产品，世界上还有产茶大国，也不排除外国茶叶进入中国市场，而且他们资金雄厚，重视技术研发和运用，产品创新能力强，都可能率先进入并抢占市场，这对项目产品在一定时期内的市场会有影响。
2、我国是产茶大国，很多茶叶生产厂家注重茶叶从种植到加工全过程的技术研发，注重品牌建设，这直接关系到市场竞争，在一定时期内对项目产品占有更大的市场会有一些影响。
3、我们是大山区，交通运距长，加上物价因素会增加产品费用，与外地同类相比，有降低市场竞争能力的因素存在。 4.3.2 防范和降低风险的对策
14
1000亩优质茶叶示范基地新建项目 第四章 市场分析与销售方案 针对上述风险因素，我们将采取以下对策：
1、把产品质量从源头抓起，在建茶园基地时，做到高起点，科学种植，标准化管理，规范化采摘，充分发挥项目产品自身的优势，使产品具有强的市场竞争力。
2、加大技术研发力度，精心加工，降低成本，使产品成为消费者喜爱的绿色、健康、安全产品。
3、以诚信为本、强化销售、拓展销售渠道，把信誉建立在广大客户群体之中。
4、加强项目产品的品牌建设，制订计划目标，发挥品牌效益。
15
第五章 建设方案 1000亩优质茶叶示范基地新建项目
第五章 建设方案
5.1 产品方案和建设规模 5.1.1 产品方案
项目建成后，按每亩产优质鲜叶220公斤计算，1000亩面积可产优质鲜叶22万公斤，按4：1比例，可加工干品5.5万公斤，其中名茶0.5万公斤，优茶5万公斤。 5.1.2 建设规模
在鹤峰县中营乡茶园村、白鹿村、金竹园村等三个村建优质茶叶示范种植基地1000亩。 5.2 建设规划与布局 5.2.1 建设规划
项目建设期1年，即：2009年8月至2010年4月。 1、做好选地、定园、落实各农户种植面积。 2、自项目立项下达资金计划的当月全面启动。
3、项目实施当年种植面积1000亩，抓好园区配套建设，如道路排水沟渠等。
4、从项目启动开始，逐步制定种植、管理、病虫防治等各项管理制度和操作规范，并抓好茶农的技术培训。 5.2.2 建设布局
16