江苏自考27877市场营销-总复习题

25.利用顾客“一分钱,一分货”的心理进行的定价为(

略。P235

A.整数定价 B.尾数定价 C.成本定价 D.声望定价 A

26.声望订价主要是利用消费者的( )心理而进行的订价。P235

A.求新 B.求便 C.求名 D.求美 C

27.某商店采用换季大减价,这属于( )定价策略。P235

A.声望 B.撇脂

C.招徕 D.整数

C

28.利用顾客的求廉心理进行的定价为( )定价策略。P235

A.声望 B.整数 C.习惯 D.招徕 D

29.超市特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,采用的是(

P235 A.撇脂定价 B.折扣定价 C.价格歧视 D.招徕定价

D

30.新产品进入市场,采用低价进入,以扩大市场占有率,称为( ),定价策略。P236

A.撇油 B.满意 C.渗透 D.声望 C

45

)定价策

)策略。

三、填空题:

1. 某种产品的替代品数目越多,其需求价格弹性 。P225

越大

2. 某种产品的用途越多,其需求价格弹性 。P225

越大

3. 在消费支出预算中越是重要的商品,其需求价格弹性 。P225

越小

4. 在消费支出预算中越是不重要的商品,其需求价格弹性 。P225

越大

5. 对需求价格弹性较大的产品,应采取 策略。P225

薄利多销

6. 理解价值定价法的关键是寻找比较准确的 。P231

理解价值

四、判断改错题:

1. 商品价格上涨时,其需求量必然减少。( )P218 × 一般来说,商品价格上涨时,其需求量会减少。

2. 商品价格下跌时,其需求量必然增加。( )P218

× 一般来说,商品价格下跌时,其需求量会增加。

3. 追求利润最大化的定价目标意味着企业要制定最高单价。( ×

并不意味着

4. 人们往往对外露产品追求高价格。(

5. 商品需求量与其替代品的价格呈反方向变化。( )P22 × 同方向

6. 商品需求量与其补充品的价格呈同方向变化。( )P225

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P221

P224 √

))

×

反方向

7. 人们往往对高档消费品的价格变化比较敏感。( )P227 × 迟钝

8. 人们往往对日用消费品的变化比较迟钝。( × 敏感

五、案例分析题: 1、P232 案例 10-2; 2、P234 案例 10-3; 3、P237 案例 10-4;

4、P241-243 案例 10-5,10-6,10-7; 5、P244 案例分析

二、选择题: 1、直销的优点是(

A、可以减少生产企业流动资金的占用量 B、可以减少生产企业的销售费用

C、有利于生产者与消费者之间的信息沟通 D、有利于促使中间商之间开展竞争

)P250

)P227

C

2、间接分销的优点是( )P251

A、可以减少生产企业资金的占用 B、有利于生产者与消费者之间的信息沟通 C、有利于厂商对渠道成员的控制 D、有利于厂商对价格的控制 A

3.不经过中间商环节的渠道是( )P251(09.4)

A.直接渠道 B.长渠道 C.窄渠道 D.宽渠道 A

4、经过两个或两个以下中间商环节的渠道是(

)渠道。P251

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A、长 B、短 C、宽 D、窄

A

5.间接分销的优点是( )P251(09.7)

A.有利于厂商对渠道成员的控制 B.有利于生产者及时了解市场动态 C.可以减少生产企业流动资金的占用量 D.有利于生产者与消费者之间的沟通 C

6.手机应采用( )P252(09.7)

A.短而宽的渠道 B.长而宽的渠道 C.短而窄的渠道 D.长而窄的渠道 B

7.利用众多销售网点的渠道,称为( )渠道。P252

A.长 B.短 C.宽 D.窄

C

8、生产资料应采用( )的分销渠道。P254

A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽

B

9.日用消费品与选购消费品相比,日用消费品应采用(

分销渠道。P254

A.长而窄 B.短而窄 C.短而宽 D.长而宽 D

10、蔬菜、水果应采用( 道。P255

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)的

)的分销渠

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