市场营销学总复习题
复习注意事项：(1)认真看书 1-2遍,要全面理解；(2)认真做一课一练习题和案例,(3)背名词和简答论述题。 题型：1、单项选择（1分×26=26分）；2、填空题（1分×4=5分）；3、判断改错题（2分×4=8分）；4、名词（3 分×4=12分）；5、简答题（6分×5=30分）；6、论述题（10分×1=10分）；7、案例分析（10分×1=10分）
1、市场营销的核心思想是（ ）P1
A、研发产品 B、销售 C、创造需求 D、竞争 C
2、“市场营销组合“理论的提出者是（
A.温德尔*史密斯 B.尼尔*鲍顿 C.阿贝*肖克 D.菲利普*科特勒 B
3、“产品生命周期”理论的提出者是（
A.乔尔*迪安 B.菲利普*科特勒 C.西德尼*莱维 D.杰罗姆*麦卡锡 A
4、“市场细分”理论的提出者是（
A.乔尔*迪安 B.菲利普*科特勒 C.温德尔*史密斯 D.杰罗姆*麦卡锡 C
5、“市场定位”理论的提出者是（
A.乔尔*迪安 B.菲利普*科特勒 C.阿尔*赖期 D.杰罗姆*麦卡锡 C
6、市场营销的核心概念是（ ）P4
A、交换 B、销售 C、需求 D、竞争 C
）P2
）P3
1
）P2
）P2
7、市场营销的目的是实现 （
A、销售产品 B、企业营利 C、产品交换 D、双赢或多赢 D
8．企业营销活动的出发点和归宿点是( )P6(09.7)
A．产品 B．利润 C．竞争 D．市场 D
9．市场营销的第一步工作是( )P10(09.7)
A．生产产品 B．市场分析 C．市场调研 D．市场定位 C
10、市场定位的前提条件是（ ）P10
A.目标市场选择 B.市场细分
C.市场调研和市场分析 D.市场分析和营销组合 C
11、（ ）是人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求，是人们感受缺乏时的一种状态。P12
A、需求 B、需要
C、欲望 D、幻想 B
12．当您口渴了，想花 2元钱买一瓶饮料，这属于您的( )。P12
A.需求 B.需要 C.欲望 D.幻想 A
13、人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（
A、需求 B、需要 C、欲望 D、幻想
）P5
）P12
2
C
14、人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足是（ ）P12
A、欲望 B、价值 C、需求 D、效用 D
15、商品效用的最大特点是（ ）P12
A、主观性 B、客观性 C、攀比性 D、炫耀性 A
16．人们在实现了欲望之后，心理上的充实感是( )P13(09.4)
A．价值 B．满足 C．满意 D．效用 B
17．不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的。体现的是( )营销观念。P14
A.生产 B.社会 C.销售 D.市场 A
18．在卖方市场条件下的企业极易产生( )营销观念。P18
A.生产 B.销售 C.市场 D.社会 A
19、“好酒不怕巷子深“体现的是（
A、生产 B、产品 C、销售 D、市场
B
20．“企业生产什么，我们就努力地推销什么。”体现的是( )营销观念。P15
3
）营销观念。P15
A.生产 B.产品 C.销售 D.市场 C
21、“哪里有消费者的需求，哪里就有我们的机会。“体现的是（
A.生产 B.产品 C.销售 D.市场
D
22．新营销观念指导下的企业，其出发点是( )(09.4)P19
A.以企业为中心 B.以产品为中心 C.以需定产 D.以产定销 C
23．大市场营销观念在传统营销 4P基础上又增加了 2个 P，这 2个 P的涵义是(
A．市场研究与市场细分 B．优先战略与消费者参与 C．政治力量和公共关系 D．市场定位与市场细分 C
24.关系市场营销能为企业带来一种独特的资产。即( )P21
A.超额利润 B.设备和技术 C.企业规模 D.营销网络
D
25．“企业对竞争关系加以适当管理，变竞争者为合作者。”体现的营销观念是(
A．整体营销 B．大市场营销 C．整合营销 D．服务营销 A
三、填空题：
1.市场营销学的发展大致辞经历了四个阶段：形成阶段、应用4 阶段、发展阶段、和
）营销观念。P15
)P20(09.7)
)P22(09.4) 阶段。P1
繁荣
2.市场营销的主体是 。P4 一切面向市场的组织和个人
3.市场营销的客体是产品和 。P4 价值
4.市场营销的中心活动是 。P5 交换
5.市场营销既是一种经营哲学又是一种 。P5 经营职能
6.现代企业的组织结构是顾客作为核心功能和营销作为 功能。P5 整体
7．场营销活动的全部基础在于分析 市场机会 8. 需求 9. 是商品交换的场所，是显在和潜在买主的结合体，是买卖关系的总和。P13 市场
10.生产观念的经营指导思想是 。P14 以产定销 11. 观念是一种经社会福利为中心的市场营销观念。其中心内容是：企业在制定营销策略时，要兼顾企业利益、消费者需求和社 会公众利益。P16 社会营销
12.不注重树立企业形象和信誉的企业。其营销观念是 旧观念
是指有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。P12
。P7(09.7)
。P19
13.属于市场营销旧观念的是 生产观念、产品观念、销售观念 。P19
14.属于市场营销新观念的是 市场营销观念、社会营销观念、关系营销观念 。P19
15.持旧营销观念的企业其经营的着眼点是
P19
5
产品 16. 观念企业的市场营销活动应囊括构成其内外环境的所有重要行为者。企业应将供应商看做是合作伙伴，并设法帮助他们提高 供货的质量和及时性。P22 整体营销
四、判断改错题：
1. 市场营销就是推销、广告和销售活动。（ ）P5 销不等于产品的推销、广告和销售活动，推销、广告和销售活动仅是营销的一部分。
2. 企业营销活动是在产品生产出来之后才进行的。（ ）P7
× 企业营销活动是在产品生产出来之前进行的。
3． 创造顾客比开发产品更重要。(
4. 有支付能力的欲望才能形成现实的 需要 。P12 × 需求
5. 比起欲望来讲，人类的需求要多得多。（ ）P12. × 比起需求来讲，人类的欲望要多得多。
6. 任何能用来满足人们某种需要或欲望的东西都是产品。（
7. 能满足人们某种需要的，可通过交换获得的一切皆是 产品 。P12(09.4) × 商品
8. 效用大的产品其使用价值也大。P13 × 效用大的产品其使用价值不一定大。
9. 同一件产品对不同的人而言，其效用是一样的。（ × 不一样
10. 效用就是消费者对产品满足其需要能力的评估。（ × 6
)P7(09.7) ）P12 √
P13
）P13
×市场营
√）
价值
11. 形成卖方市场的基本条件是产品供过于求。（ × 产品供不应求
12. 市场营销观念认为先有产品，后有顾客。（ ）P18
）P15
× 先有顾客，后有产品。
13. 满足消费者的需求和满足企业获得最大限度的利润，二者是矛盾的。（ × 二者并不矛盾
1、顾客购买某产品与服务所期望获得的所有利益是（ ）P31
A.顾客让渡价值 B.顾客总成本 C.顾客总价值 D.价值 C
2. 顾客为获得某一产品所耗费的金钱、时间、精力和精神等,是（ ）P31
A.顾客让渡价值 B.顾客总成本 C.顾客总价值 D.价值 B
3、由产品的功能、特性、品质、款色等要素所产生的价值是（ ）P32
A.形象价值 B.服务价值 C.产品价值 D.人员价值 C
4、企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值是（ ）P33
A.形象价值 B.服务价值 C.产品价值 D.人员价值 A
5、企业开发新客户的成本是保留老客户成本的（ 7
）P18
）P42
A.1～3倍 B.5～6倍 C.7～8倍 D.0～15倍 B
6、企业流失一位老客户的损失，只有争取多少位新客户才能弥补？（ ）P42
A.10 位 B.15 位 C.20 位 D.25 位 A
7、因对产品和服务不满而引起的顾客流失占流失顾客的比率为（
A、16% B、46% C、68% D、78% D
8．一个投诉的顾客背后有多少个不满的顾客?( )P43(09.4)
A．8个 B．15个 C．20个 D．25个 D
9、一个满意的顾客会告诉几个人关于他买到好产品的经验?（
A.1～2人 B.3～5人 C.6～8人 D.9～10人
B
10、一个不满意的顾客则会对（
A.5 B.8 C.11 D.15 C
11．顾客长期以来形成的对某企业的产品或服务的一种消费偏好是(
A．顾客忠诚 B．顾客依赖 C．顾客满意 D．顾客青睐
A
8
）P42
）P43
）个人讲述他买到不好产品的怨言。P43
)P45(09.7)
三、填空题：
1. 顾客让渡价值=顾客总价值—顾客总成本 P31
2. 顾客总价值包括：产品价值、服务价值、形象价值和 价值。P31 人员
3. 顾客总成本包括：货币成本、时间成本、精力成本和 成本。P31 精神
4. 著名的管理学家德鲁克指出，企业的首要任务是 顾客。P31 创造
5. 是指顾客对其需求已被满足程度的感受。P38 顾客满意
6. 是指在一定数量的目标顾客中表示满意的顾客所占的百分比。P41 顾客满意率
7. 公司雇人冒充顾客以调查和监督服务质量，这种做法是 。P43 幽灵购物法
8. 顾客忠诚度增加 5%可导致公司利润增长 25%—85%， P47
四、判断改错题：
1. 企业应该追求顾客让渡价值最大化。（ ）P35 × 适度化
2. 当顾客感知低于其希望时，顾客会感到满足。（ ）P38 × 感到不满足
3. 让顾客满意比花钱做广告更有效。（ ）P39 √
4. 在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首先是价格的高低。（ × 服务质量的好坏
5. 一般来讲，好话要比坏话传得更快更远。（ ）P43 × 坏话要比好话传得更快更远。
9
P42
）
6. 顾客忠诚的必备条件是卓越的产品品质和低廉的价格。（ ）P48 × 服务品质
1．“明星类”业务是指( )P59(09.4)
A．市场增长率高，相对市场占有率低的业务 B．市场增长率和相对市场占有率都高的业务 C．市场增长率低，相对市场占有率高的业务 D．市场增长率和相对市场占有率都较低的业务 B
2、某业务单位，其市场增长率为 15%，相对市场占有率 3×，则该业务是（
P59
A、问号类业务 B、明星类业务
C、金牛类业务 D、狗类类业务 B
3、对明星类业务可供选择的战略有（
A、发展 B、保持 C、缩减 D、放弃 A
4、市场增长率低,相对市场占有率高的业务单位为（ ）类业务，采用保持战略。P59 A.问号 B.明星 C.金牛 D.狗类 C
5．某业务单位，其市场增长率为 5％，相对市场占有率为 3x，则该业务是(
A．问号类业 B．明星类业务
C．金牛类业 D．狗类业务 C 6、市场增长率高，相对市场占有率低的业务单位为（ ）类业务。P59
A、问号 B、明星 C、金牛 D、狗类
10
P60
)P59(09.7)
）
）
A
7、市场增长率和相对市场占有率均低的业务单位为（ ）类业务。P59
A、问号 B、明星 C、金牛 D、狗类 D
8．企业在原有的经营范围内进行业务拓展的战略是( )P63(09.4)
A．市场发展战略 B．一体化战略 C．多角化经营战略 D．多元化战略 A
9、企业进入新市场，满足新需求的策略是（ ）P63
A.市场渗透策略 B.市场拓展策略 C.产品开发策略 D.多元化发展策略
B
10、某农场原来仅生产销售大豆，现在用大豆生产食用油，其发展战略是（
A、向前一体化战略 B、向后一体化战略 C、水平一体化战略 D、市场渗透战略 A 11、某牛奶公司原来从市场收购牛奶，现在自己办奶牛场，其发展战略是（ A、向前一体化战略 B、向后一体化战略
C、水平一体化战略 D、市场渗透战略 B
12、某食品厂为扩大生产规模，兼并了其它小食品厂，其发展战略是（ A、向前一体化战略 B、向后一体化战略 C、水平一体化战略 D、市场渗透战略 C
13、常州柴油机厂利用其技术优势开发农用汽车，其发展战略是（11
P63
P63
P63
P64
））））
A、向前一体化战略 B、向后一体化战略
C、同心多角化战略 D、综合多角化战略 C
14 同心多角化有利于企业利用其设备、技术优势。（
15、某汽车修理厂，兼营汽配业务，其发展战略是（ A、向前一体化战略 B、水平多角化战略
C、同心多角化战略 D、综合多角化战略 B
16．某种子公司利用其市场优势，兼营农药化肥业务，其发展战略形式是(
A．向前一体化 B．水平多角化 C．同心多角化 D．综合多角化 B
17．属于市场营销组合因素的是( )P66(09.7)
A．竞争者 B．消费者 C．销售渠道 D．供应商 C
18、下列属于市场营销组合因素的是（ ）P67
A、竞争者 B、消费者 C、广告 D、供应商
C
19、市场营销管理的实质是对（ ）的管理。P68
A、价格 B、销售渠道 C、需求 D、销售 C
三、填空：
12
）P64 √ ）P64
)P64(09.7)
1. 缺乏战略思想的企业，是患市场营销 的企业。 P53
近视症
2. 是指根据企业的营销环境，为实现企业的营销目标所制定的全局性的，超前性的计划和长远规划。P55 营销战略
3. 整个营销组合策略的基石是 策略。P67
产品 四、判断改错题：
1．企业的营销目标决定其生产目标，营销目标的内容决定其生产的内容。(
2. 明星类业务是企业的财源，这类业务单位愈多，企业的实力愈强。（ × 金牛类业务
3. 问号类业务是指前景暗淡的业务。（ × 狗类业务
4. 水平多角化有利于企业利用其市场营销网络的优势。（
5.市场营销组合是企业将可控因素与不可控因素进行的有机组合。（ ）P66 × 市场营销组合是企业将可控因素进行有机组合。
6. 市场机会就是市场上未满足的需求。（
7. 市场机会就是企业的营销机会。（ × 不一定
8. 市场营销活动的全部基础在于分析市场机会。（
1、以下属于企业微观环境因素的是（ ）P73
A、顾客 B、文化 C、技术 D、宗教 13
)P58(09.4) √
）P59
）P59
）P64 √
）P69 √ ）P69
）P69 √
A
2、以下属于企业宏观环境因素的是（ ）P73
A、社会公众 B、人口 C、供应商 D、竞争者 B
3、在消费者个人收入中扣除税款和非商业性开支后的余额是（
P79 A、个人可任意支配 B、个人可支配
C、实际收入 D、货币收入 B 4、影响消费者购买生活必需品的决定因素是（ ）P79
A.个人可任意支配 B.个人可支配 C.个人收入 D.人均国民收入 B
5、可任意支配的收入是影响消费需求变化的（ ）因素。P79
A、最活跃 B、最不活跃 C、无关 D、不重要 A
6、影响奢侈品及高档消费品需求的主要因素是（ ）P79
A.个人可任意支配 B.个人可支配 C.实际收入 D.国民收入 A
7、恩格尔系数在 30%—40%之间，属于（ ）型消费结构。P80
A.温饱 B.富有 C.小康 D.富裕 D
8、恩格尔系数在 40%—49%之间，属于（ ）型消费结构。P80
A.温饱 B.富有 C.小康 D.富裕
14
）收入。
C
9、恩格尔系数在 50%—59%之间，属于（ 构。P80
A.温饱 B.富有 C.小康 D.富裕 A
10. 威胁是环境中存在的重大不利因素,构成对企业经营发展的约束和障碍。（
11、企业利用各种方式促使政府通过某种法令来改变环境对其威胁的策略为（ A、减轻策略 B、反抗策略 C、利用策略 D、转移策略 B
12、企业通过调整市场营销组合手段来改善“环境适应”的策略为（ A、减轻策略 B、反抗策略 C、利用策略 D、转移策略 A
13．高机会水平和高威胁水平的业务是(
A．理想业务 B．冒险业务 C．困难业务 D．成熟业务 B
14. 高机会水平和低威胁水平的业务是（
A．理想业务 B．冒险业务 C．困难业务 D．成熟业务
A
15. 低机会水平和高威胁水平的业务是（ ）业务。P86
A．理想业务 B．冒险业务 C．困难业务 D．成熟业务
15
）型消费结
P84 √ ）P85 ）P85 )P85(09.4)
）业务。P86
）
C
16. 低机会水平和低威胁水平的业务是（
A．理想业务 B．冒险业务 C．困难业务 D．成熟业务 D
三、填空题：
1. 宏观环境是指环境中 影响企业营销活动的不可控制的较大社会力量。P73
间接
2. 微观环境是指环境中直接影响企业营销活动的各种不可控制的 。P73
行动者
3, 恩格尔系数越小，生活水平 。P79
越高 4.在一定时期内,当货币收入不变时,如果储蓄减少,则购买力和消费支出便
增加
5. 文化对营销活动的影响是 渗透性 四、判断改错题：
1. 营销环境是可控制的因素，是企业不可利用的因素。（ × 营销环境是企业不可控制的因素，但企业是可以利用的。 二、选择题：
1、“人的欲望是永无止境的”，说明消费者市场具有（
A.广泛性 B.多样性 C.无限扩展性 D.发展性
）业务。P86
P80
、多层次和全方位的。P82
）P73
）P91
16
C
2、“凡是有人群的地方就有消费”，说明消费者市场具有（
A.广泛性 B.多样性 C.无限扩展性 D.发展性
A
3、“不同的人有不同的需要”，说明消费者市场具有（
A.广泛性 B.多样性 C.无限扩展性 D.发展性 B
4．消费者对某种产品或劳务不仅不喜欢，甚至有厌恶情绪，这种状况是(
A．负需求 B．潜在需求 C．无需求 D．有害需求 A
5．对潜在需求，企业应实行的营销措施是( )P93(09.4)
A.维护性营销 B.恢复性营销 C.开发性营销 D.刺激性营销
C
6．对过度需求，企业应实行的营销措施是( )P94(09.7)
A．维护性营销 B.同步性营销 C.限制性营销 D.刺激性营销 C
7． 对下降需求，应实行（ ）营销。P93
A.维护性营销 B.恢复性营销 C.开发性营销 D.刺激性营销 B
17
）P91
）P91
)P92(09.7)
8. 对不规则需求，应实行（ ）营销。P94
A.维护性营销 B.恢复性营销 C.开发性营销 D.同步性营销 D
9. 对过度需求，应实行（ ）营销。P94
A．维护性营销 B.同步性营销 C.限制性营销 D.刺激性营销 C
10. 对饱和需求，应实行（ ）营销。P94
A．维护性营销 B.同步性营销 C.限制性营销 D.刺激性营销 A
11. 对有害需求，企业应实行（ ）营销。P94
A．维护性营销 B.抵制性营销 C.限制性营销 D.刺激性营销 B
12．消费者购买决策过程的顺序通常为( )P98 A.引起需要 收集信息 评价比较 决定购买 购后感受 B.引起需要 评价比较 收集信息 决定购买 购后感受； C.收集信息 评价比较 引起需要 决定购买 购后感受； D.决定购买 引起需要 评估比较 收集信息 购后感受。 A
13、相关群体会促使人们的行为趋于某种（
A.高级化 B.低级化 C.一致化 D.差异化
C
14．受相关群体影响较弱的产品是( )P101(09.4) A．电视机 B．蔬菜
18
P101
）
C．时装 D．烟酒 B
15．受相关群体影响较弱的产品是( )P101(09.7) A．食用油 B．首饰 C．服装 D．烟酒 A
16．“人们一般不愿意让别人知晓自己的内心世界”,说明动机具有( )P106(09.4)
A.复杂性 B.虚伪性 C.模糊性 D.内隐性
D
三、填空题：
1. 消费者对商品诸多需要要素中的第一需要是
基本功能
2.注重商品的性能、质量，讲求实用，讲究物有所值的消费者属于 理智型
3. 越是需要，越是急需的商品，消费者对其效用的理解就 。P100
越大
4. 越是能满足消费者需要的商品，消费者对其效用的理解就 。P100
越大
5. 对个人的态度、意见和偏好等有重大影响的群体是 群体。P101
相关
6. 个人对某一对象所持有的评价与行为倾向是 。P103
态度 7.满足人们饥饿、御寒和睡眠等所需的衣、食、住等方面的需求，是人类的
最低
8．认知理论认为期望值越大，效价越高，动机越 。P107(09.7)
需要。P96
消费者。P98
需求。P107
19
强烈 四、判断改错题：
1. 消费品市场上的购买者易受人员推销、广告、购物环境、营业员态度等影响。（
2. 消费品市场上的购买者大都具有专门的商品知识和市场知识。（ ）P92 √
）P92
× 大都缺乏
3. 同一社会阶层的人往往具有类似的价值观和消费习惯。（
4. 相关群体对高档耐用品的影响比较弱，但对日用消费品的影响比较强。（ ）P101 ×
相关群体对高档耐用品的影响 比较强，但对日用消费品的影响比较弱
5. 动机是产生需要的前提，离开动机的需要是不存在的。（ ）P105。 × 需要是产生动机的前提，离开需要的动机是不存在的。
6. 所有的需要都能引发相应的动机。（ ）P105
× 并非所有的需要都能引发相应的动机。
7．购买动机是尚未被消费者意识到的需要。( )P106。(09.4) × 购买动机是被消费者意识到的需要
8. 只有当低级需要得到满足以后，人们才产生高级需要。（ ）P107 × 当低级需要得到满足以后，就会向高级需要发展。
9. 某种需要一旦被满足，一般就不能成为一种激励的力量。（ ）P107 √
10. 生产者市场属于专家型、情感型购买。（ ）P110 × 理智型 二、选择填空和判断题：
1、市场调研的本质是（ ）P118
20
）P101 √
A.广泛性 B.客观性 C.技术性 D.系统性
B
2、采用当面索取被调研者的意见，观察其对问题的反应是（ P123
A.访问 B.电话 C.邮寄 D.留臵问卷
A
三、填空题：
1. 没有市场调研的 ，就谈不上市场调研的客观性。P118
广泛性
2. 市场调查的程序是：确定调查的问题和调查目标、制定调查方案、实施调查和 。P121
调查结果处理
3. 市场调查的第一步是进行初步情况分析，确定调查的问题和范围，并提出 。P121
调查目标
4. 市场调查的目标可分为三类：一是试探性的，二是描述性的，三是 的。P122
因果性 四、判断改错题：
1. 市场调研是一项市场营销活动。（ ）P118 √
二、选择题：
1．容易招致竞争对手报复的竞争是( )P137(09.7)
A．质量竞争 B．价格竞争 C．渠道竞争 D．促销竞争 B
2、与价格竞争相比，非价格竞争较为（
21
）调研法。
P138
）
A.明显 B.直接
C.容易招致对手的报复 D.隐晦 D
3、提高产品质量、改进产品、改善包装、调整销售渠道属于（
争。P138 A、价格 B、非价格
C、有些属于价格竞争，有些不属于价格 D、无正确答案
B
4、以下竞争比较激烈的情况是（ ）P140 A.行业内企业数量较少 B.各个企业实力相当
C.各个企业实力悬殊 D.成长期的行业 B
5、以下竞争比较激烈的情况是（ ）P140 A、集中程度低的行业 B、集中程度高的行业 C、产品差异程度大的行业 D、成长期的行业
A
6、以下竞争比较激烈的情况是（
P140 A、新兴的行业 B、集中程度高的行业
C、产品差异程度大的行业 D、产品差异程度小的行业 D
7．行业内现有企业之间竞争较为激烈的情况是( )P140(09.4)
A．行业内企业数量较少 B．行业生产的固定成本较低 C．产品不易保存 D．行业的集中程度高 C
8、以下说法正确的是（ ）P141
A.行业替代品价格越低廉，对行业的冲击力就越大
22
）竞
）
B.用户改用替代品的转换成本越高，对行业的冲击力就越大 C.行业内企业产品差异化程度越大，则竞争越激烈
D.行业内企业产品差异化程度越大，则购买者的谈判实力就越强 A
9．提供不同产品以满足消费者不同需求的竞争者是(
)P145(09.4)
A.愿望竞争者 B.同行竞争者 C.形式竞争者 D.品牌竞争者
A
10、生产电脑的企业和生产汽车的企业，它们之间属于（ P145
A.愿望 B.同行 C.形式 D.品牌 A
11、生产自行车的企业和生产汽车的企业，它们之间属于（ P145
A.愿望 B.同行 C.形式 D.品牌 B
12、“金城”电动自行车厂与“大陆鸽”电动自行车厂，它们之间属于（争者。P145 A.愿望 B.同行 C.形式 D.品牌
D
13．对价格竞争反应敏锐，对非价格竞争反应迟钝的企业属于(
者。P145
A．迟钝型 B．选择型 C．温和型 D．不规则型 B
23
）竞争者。
）竞争者。
)竞争
）竞
14、下列情况中，不属于不正当竞争行为的是（ ）。P149
A.虚假广告 B.假冒他人注册商标 C.给对方佣金 D.搭销商品 C
15、需求价格弹性越大，成本领先战略效果越（
A.差 B.好
C.不明显 D.难以预料 B
16．需求价格弹性最高的产品是( )P151(09.4)
A．手机 B．蔬菜 C．猪肉 D．水果 A
17、当整个市场需求扩大时受益最多的是处于市场（ ）地位的企业。P153
A. 领导者 B.挑战者 C.追随者 D.补缺者 A
三、填空题：
1. 同行竞争者是指能够满足消费者同一种需求的
不同
更为激烈
3. 竞争战略的三种基本模式是成本领先战略、别具一格战略和
集中一点战略
4. 企业核心竞争力的本质是一种超越竞争对手的 。P159
内在能力
5. 市场竞争实质上是知识和 的竞争。P161
24
）P151
产品的竞争者。P145
2. 市场竞争中战略群内部的竞争比战略群之间的竞争 。P146
。P151
人才
6．目标营销需要经过四个步骤：市场细分、目标市场选择、市场定位和 。P164(09.4)
产品定位
四、判断改错题：
1. 企业的价格竞争优势，实际上就是企业的成本竞争优势。（
2．凡是采取产品差异化手段所实施的竞争皆为非价格竞争。(
二、选择题：
1．市场细分的客观依据是( )P165
A.产品的差异性 B.市场的区域性 C.市场的趋同性 D.需求的差异性 D
2．细分市场的需求是( )P165
A．动态的 B．静态的 C．固定的 D．无法衡量的 A
3. 按性别因素细分服装市场，此种方法是（ ）法。P170 A．单一因素法 B．主导因素排列法 C．综合标准法 D．系列因素法 A
4．运用两个以上的因素，同时从多个角度对整个市场进行细分的方法是(
A．单一因素法 B．主导因素排列法 C．综合标准法 D．系列因素法 C 25
）P137 √
)P138(09.7) √ )P170(09.7)
5．企业进行市场细分所依据的有效条什是( )P172 A．可衡量性、可进入性、可获利性、相对稳定性。 B．可衡量性、可获利性、差异性、同质性。 C．可衡量性、可进入性、竞争优势性、垄断性。 D．可进入性、可获利性、差异性、竞争优势性。 A
6．市场细分的目的是( )P173
A．满足不同需求 B．确定目标市场 C．扩大产品销路，D．增加利润 B
7．目标市场是指( )P173
A．限定于一个单一的细分市场 D
8、企业只生产一种产品提供给某类顾客，这是（ ），是新办企业或规模较小的企业通常采用的选择目标市场类型。P174 A、产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择性专业化 A
9．大企业初次进入一个跨行业新市场，通常采用的选择目标市场类型是( )P174(09.4)
A．产品专业化 C．市场专业化
B
10、专注于某类产品的生产，并将其产品推销给各类顾客，这是（ P174 A、产品—市场集中化 B、产品专业化
26
B．企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品 C．为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品 D．企业准备为之提供产品和服务的顾客群 B．产品一市场集中化 D．选择性专业化
）
C、市场专业化 D、选择性专业化 B
11、专门满足某顾客群需求，而提供该群体所需要的各种产品和服务，这是（ ）
P175 A、产品—市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、选择性专业化 C
12.无差异性策略的优点是( )P175
A.能很好地满足消费者的需求 B.能降低产品成本
C.能提高企业形象
D.能提高竞争能力，
B
13．无差异性策略的缺点是( )P175
A.产品成本高 B.销售费用人
C.管理难度大 D.不能很好满足消费者需求 D
14．差异性策略的优点是( )P176
A.能很好地满足消费者的需求 B.能降低产品成本 C.能降低营销费用 D.管理难度小 A
15．差异性策略的缺点是( )P176
A.不能很好地满足消费者的需求 B.产品成本高 C.不能提高企业形象 D.不能提高竞争能力
B
16．企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，该策略称为(
A.无差异 B.差异 C.细分 D.集中 27
)性策略。P176
D
17、实力强的企业可以采用（ ）性市场策略，把整个市场都作为企业的目标市场。P177 A.无差异
B.密集
C.选择 D.集中 A
18．实力强的企业可以采用的选择目标市场的战略是(
A．集中性营销战略 C．密集性营销战略 D
19、实力弱的企业应采用（ ）性策略,将有限的资源集中于一个或少数几个细分市场。P177 A.无差异
B.选择
B．选择性营销战略 D．差异性营销战略
)P176(09.7)
C.细分 D.差异 B
20．无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。P177
A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂 B
21．对于同质市场，企业应采用( )性营销策略。P177
A．无差异 B．差异 C．选择 D．集中 A
22．在同质市场上，竞争手段主要集中在( )上。P177
A．质量 B．价格 C．款式 D．服务 B
28
23．适宜采用差异性营销战略的产品是( )P177(09.7)
A．大米 B．香烟 C．汽油 D．水泥 B
24、下列产品，适宜采用无差异性市场策略的是（
A、服装 B、手机 C、水泥 D、汽车
C
25．在导入期阶段，适宜采用（ 的选择目标市场的战略是( A．差异性营销战略 B．选择性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略
A
26．在产品成长期阶段，适宜采用( )性市场策略,不适宜采用（ P177
A．无差异 B．选择 C．密集 D．差异 A
27．在成熟期阶段，适宜采用 ( )性市场策略,不适宜采用的选择目标市场的战略是( P177(09.4) A．集中性营销战略 C．差异性营销战略 D
28．在产品衰退期阶段最好采用( )性市场营销策略。P177 A．无差异 B．集中性(或选择性) C.市场定位 D．差异
29
）P177
)市场营销策略,不适宜采用
)。P177(09.4) ）性市场策略。
)。
B．选择性营销战略 D．无差异性营销战略
B
29．如果整个市场上消费者的需求与偏好基本相似，则应采用 ( 市场策略。P177
A.无差异 B.选择 C.密集 D.差异 A
30．当消费者对产品的需求、偏好及其他特点差异较大时，适宜采用 ( 营销策略。P177
A.无差异 B.选择 C.密集 D.差异
)性
)性
D 31.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防
龋齿牙膏。其目标市场策略是( )P177 A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.渗透性市场策略
B
32、下列哪种情况可采用无差异性市场策略（ ）P177
A.竞争激烈 B.竞争不激烈
C.企业实力较弱 D.需求差异大 B
33.选择与竞争者相同的市场面，与其一比高低的定位策略，称之为( 基。P182 A．迎头定位策略 B．避强定位策略 C．转移定位策略 D．重新定位策略 A
34．面对可口可乐,非常可乐选择农村市场作为目标市场，采用的是( 定位策略。P182 A．迎头 B．避强
30
)，如每有一家麦当劳就有一家肯德
)
C．转移 D．重新 B
35．客家酿酒公司把“客家酿酒\定位为“女人自己的酒”;“乌鸡白风丸—女人的事情,女人办”采用的是( )定位。P184 A.属性 C.质量 A
36．“别克军威汽车，小康家庭的首选”，采用的市场定位方法是( A．品质定位 B．质量定位 C．属性定位 D．功效利益定位
C
37．“口腔溃疡，要用华素片”，采用的市场定位方法是( )P184(09.4)
A．属性定位 B．功效利益定位 C．质量定位 D．品质定位 B
38．“飘柔，使头发更加柔顺飘逸。”采用的是( )定位。P184
A．属性 B．功效利益 C．质量 D．品质 B
39．“农夫山泉，来自千岛湖水下 300米处”，采用的市场定位方法是( A．属性定位 C．比附定位
B．功效利益定位 D．品质定位 )P185(09.4)(09.7) )P184(09.4) B.功效利益 D.品质
D
40．克莱斯勒宣称自己是美国“三大汽车公司之一”采用的是( )定位。P184
A.属性 B.功效利益 31
C.比附 D.是非 C
41、“宁城老窑——塞外茅台”，采用的是（ ）定位。P184
A、属性 B、功效利益 C、比附 D、是非
C
42．“七喜\汽水宣称自己是“非可乐”型饮料，采用的是(
A．属性 B．功效利益 C．比附 D．是非 D
43．“卫岗牛奶，不含三聚氰胺”，采用的市场定位方法是( )P185(09.7) A．是非定位 B．功效利益定位 C．比附定位
D．属性定位 A
三、填空题：
1. 市场细分理论是基于消费者需求的差异性和 。P165
类似性
2、市场细分的方法有 单一因素法、主导因素排列法、综合标准法、 。 P170
系列因素法 3、在市场竞争不激烈、市场同质度高、产品性质相似、企业实力雄厚情况下，可以采用 P177
无差异性市场策略
4.差异性市场营销策略适用于 P177
商品选择性较强、实力强的企业
5、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 营销策略。P177
32
)定位。P184
集中性
6. 市场定位成功的关键在于寻找或制造 差异 三、判断改错题：
1. 市场定位是企业选择目标市场的前提和依据。（ ）P165 × 市场细分
。P178
2．市场细分的实质是细分消费者需求。(
3．市场细分是根据产品类别来进行市场细分的。(
× 消费者需求的差异性和类似性
)P165
)P165 √
4．细分后的每一个子市场内都是由需求大体相同的消费者或用户所组成,不同的细分市场之间消费者需求有比较明显的差异。
( )P165 √
5．同一目标市场的顾客群具有类似的需求。( )P165 √
6．同质市场是指产品质量相同的市场。( × 同质市场是指消费者对商品的需求偏好近似相同的市场。
7. 异质市场是指产品质量有差别的市场。P66（ × 异质市场是指消费者需求偏好存在明显差异的市场。
8．实力雄厚的企业可以满足消费者所有的需求。( × 也很难满足
9．市场细分有利于增强产品的竞争力。(
10．尽管市场类型不同，但市场细分的因素相同。( × 不同
33
)P166(09.4)
）
)P166
)P166 √ )P168
11. 消费品和工业品的市场细分标准是相同的。（ ）P168
× 不相同
12. 企业的一切营销活动都是围绕市场竞争进行的。（ ）P173
× 目标市场
13．市场细分后的每一个子市场都是企业的目标市场。( )P173
× 不都是
14.集中性市场营销策略以整个市场作为企业的经营目标。( )P176
× 以一个或少数几个性质相似的细分市场
15.所谓 市场定位 就是明确企业产品在消费者心目中所处的位臵。( )P178 √
16. 塑造品牌个性是市场定位的首要原则。（ ）P178 × 差异化
17. 市场定位是制定营销组合战略的关键环节。（ ）P179 √ 二、选择题：
1、顾客购买某种产品时追求的最基本的效用和利益，称为（
A.有形 B.差别 C.核心 D. 延伸
C
2、手机的通信功能属于（ ）产品。P190
A、形式 B、差别 C、核心 D、延伸 C
3．企业向市场上提供的产品的形状和外观（或服装的款色和品牌）属于( )产品。P190
A.形式 B.差别
34
P190
）产品。
C.核心 D.延伸 A
4．消费者购买核心产品时所获得的全部附加服务和利益，称为(
A.形式 B.差别 C.核心 D.延伸 D
5、空调的安装和维修服务属于（
A、形式 B、差别 C、核心 D、延伸
D
6．产品线越多，说明企业的产品组合的(
A．深度愈深 B．深度愈浅 C．宽度愈广 D．宽度愈窄 C
7．某条产品线的产品项目越多，说明该条产品线的产品组合的(
)。P191 A.深度愈深 B.深度愈浅 C.宽度愈广
D.宽度愈窄
A 8．索尼彩电有 8个品种,空调有 6个品种,洗衣机有 4个品种,问索尼产品组合的宽度,平均深度各是多少?(
A．3，6 B．3，8 C．4，8 D．6，1 A
9、对产品生命周期概念的理解： (1)产品生命周期与产品的使用寿命不是一回事； (2)产品生命周期与产品行业生命周期不是一回事； (3)产 品生命周期曲线是一条理论曲线。P193
10、使用寿命短的产品，其市场生命周期（
）P193
35
)产品。P190
）产品。P190
)。P191
)P191(09.7)
A、短 B、长
C、较短 D、不一定短或长 D
11．当销售增长率 D<0.1时，产品处于( )期。P194
A.导入 B.成长 C.成熟 D.衰退 A
12．当销售增长率 D>0.1时，产品处于( )期。P194
A.导入 B.成长 C.成熟 D.衰退
B
13．当销售增长率 O
A．导入 B．成长 C．成熟 D．衰退 C
14．当销售增长率 D<-0.1时，产品处于( )期。P194
A．导入 B．成长 C．成熟 D．衰退 D
15.企业获利的最佳区域是( )P194(09.4)
A.导入期和成长期 B.成长期和成熟期 C.成熟期和衰退期 D.成长期和衰退期
B
16．高价格、低促销的策略，又称为(
A．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透
36
)策略。P196
A
17．如市场规模小，需求缺乏弹性时，应采用( )P195(09.7)
A．快速撇脂策略 C．快速渗透策略 B
18．高价格、高促销的策略，又称为( )策略。P195
A．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透 B
19．如市场规模大，潜在竞争者多，消费者愿意高价购买时，应采用(
策略。P196 A．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透． D．快速渗透
B
20．低价格、高促销的策略，又称为( )策略。P196
A．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透 D
21．如市场规模大,潜在竞争者多,促销弹性大,且需求价格弹性较大（或消费者对价格较为敏感）时,应采用( )策略。P196
A．缓慢 撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透
D
22．低价格、低促销的策略，又称为(
A．缓慢撇脂 B．快速撇脂 C．缓慢渗透 D．快速渗透 C
B．缓慢撇脂策略 D．缓慢渗透策略
)。
)策略。P196
37
23．如市场规模大，促销弹性小，且消费者对价格较为敏感时，应采用(
略。P196 A．缓慢撇脂 B．快速撇脂
C．缓慢渗透 D．快速渗透
C
24．对原有产品采用或部分采用新技术、新材料、新结构而制造出来的新产品，称为(
产品。P199 A．全新 B．换代型 C．改进型 D．仿制型
B
25．对原有产品的花色、款式、规格进行变革的产品，称为(
)P200(09.4) A．全新产品 B．换代型产品
C．改进型产品 D．仿制型产品 C
26．企业开发新产品的第一个环节是( )。P202 A．构思 B．筛选
C．测试 D．商品分析 A
27、海尔集团生产的冰箱、洗衣机等产品都是“海尔牌”,该企业采用的是（
品牌策略。P208 A.统一 B.多
C.个别 D.新
A
28．宝洁公司对其生产的洗发水,分别用“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三个名称,该企业采用的是( 略。P208 A．统一 B．多 C．个别 D．新
38
)策
)新
）
)品牌策
B
29．某企业将白酒分成若干档次，不同档次使用不同品牌，属于(
略。P208 A．个别品牌 B．统一品牌 C．同一品牌
D．中间商品牌
A
30.包装是“无声的推销员”,说明包装具有( )功能。P210
A.保护商品 B.提高商品价值 C.促进销售 D.便于消费者携带 C
31．设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是(
略。P213 A．配套包装 B．附赠品包装 C．分档包装 D．再使用包装
D
三、填空题：
65. 产品不仅包括物质形态的产品，还包括非物质形态的 。P189
服务
66. 顾客购买某种产品时所追求的最基本的效用或利益是 产品。P190
核心
67. 形式产品通常包括产品的品质、款式、 、特征、包装等五个方面。P190
品牌或商标
29．产品生命周期指的是产品的 寿命。P193(09.7)
经济
68. 品牌包括品牌名称和 两部分。P204
品牌标志 四、判断改错题：
39
)策
)策
1. 任何产品都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。（ ）P190 √
2．使用价值大的产品其效用也大。( )P190(09.7)
× 使用价值大的产品其效用不一定大。
3．人们购买产品的目的是为了占有产品本身。( )P190(09.7) × 人们购买产品的目的不是为了占有产品本身，而是为了满足某种需要。
4. 某产品线的产品项目越少，说明该产品线的产品组合宽度越窄。（ × 产品组合宽度越浅
5. 产品生命周期研究的是产品的自然寿命。（ × 经济寿命
6. 使用寿命长的产品，其市场生命周期也长。（ ）P193 × 使用寿命长的产品，不等于其市场生命周期也长
7. 所有产品的生命周期曲线都是一条呈 S 型的曲线。（ ）P193 ×
并非所有产品的生命周期曲线都是一条呈 S 型的曲线。
8. 企业获利的最佳区域是投入期和成长期。（ ）P194 × 成长期和成熟期
9. 延长产品寿命周期是指延长成熟期。（ ）P194 ×
成长期和成熟期
10. 所有的品牌都是商标。（ ）P204 × 不一定
11. 所有的商标都是品牌。（ ）P204 √
12. 所有的品牌都受法律保护。（ ）P204
40
P191
）P193
）
× 商标
七、案例分析题： 1、P192 案例 9-1； 2、P203 案例 9-3；
3、P205 案例 9-3，案例 9-4；
4、P207-208 案例 9-5，案例 9-6，9-7，9-8； 5、P215 案例分析
1．企业产品定价的最终目的是(
A.获得最大利润 B.使顾客满意
C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 A
2、高档消费品和奢侈品的需求收入弹性（ ）P224
A、较小 B、大于 1 C、为零 D、小于 1
B
3、生活必需品的需求收入弹性（ ）P224
A、较小 B、大于 1 C、为零 D、小于 1 D
4、低档食品、低档服装的需求收入弹性（
A、较大 B、大于 1 C、为零 D、为负值 D
5、需求收入弹性为负值，说明消费者收入增加后，对此类产品的需求（
A.增加 B.减少
C.为零 D.没有需求
41
)。P221
）P224
）P224
B
6、需求收入弹性最高的产品是（
A、粮食 B、鸡蛋 C、鱼肉 D、汽车 D
7、需求收入弹性最低的产品是（
A、旅游 B、教育
C、保健 D、生活必需品 D
8．如果某产品需求量增加的幅度小于消费者收入增加的幅度，则该产品(
)P224(09.7)
A.缺乏需求收入弹性 B.富有需求收入弹性
C.缺乏需求价格弹性 D.富有需求价格弹性 A
9．对于富有需求价格弹性的产品，企业应采取的策略是( )P225(09.7)
A．限产提价 B．高价限产 C．提价促销 D．薄利多销 D
10．某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性(
A．越小 B．越缺乏 C．越大 D．越低 C
11.当产品的需求价格弹性大于 1时，企业应采取( )策略来增加销售收入。P225 A.降价 B.涨价
C.稳定价格 D.先降后涨 42
）P224
）P224
)P225(09.7)
A
12．消费者对价格变动敏感性程度较低的产品是(
A．大米 B．矿泉水 C．蔬菜 D．家具 D
13、消费者对（ ）产品，价格敏感性程度较高。P227
A、粮食 B、汽车 C、电脑 D、照相机
A
14、对家用电器，消费者倾向于选择价格（
A、较高的 B、较低的 C、便宜的 D、谦价的 A
15、对生活必需品，消费者倾向于选择价格（ ）P227
A、较高的 B、较低的 C、昂贵的 D、相对较高的 B
16．在定价决策时，一般说来,产品的最高价格取决于该产品的( )P229 A.成本费用 B.竞争对手 C.产品性能 D.市场需求 D
17．不属于成本导向定价法的是( )P229
A．成本加成法 B．边际贡献定价法 C．目标报酬定价法 D．投标定价法 D
18．在企业定价方法中，目标利润定价法属于( )导向定价。P230
A．成本 B．需求 C．竞争 D市场
43
)P227(09.4)
）P227
A
19．理解价值定价法运用的关键是( )。P231
A．找到比较准确的理解价值 B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本；
D．确定适当的目标利润
A
20．超市的饮料每瓶 2元，舞厅的饮料每瓶 6元，舞厅饮料的定价是( )定价。P232
A.竞争 B.区分需求 C.成本 D.违法 B
21．为控制高峰期的业务量，中国电信针对高峰期的服务最为适用的是( )定价法。P232
A.折扣 B.偏向 C.牺牲 D.差别 D
22．随行就市定价法属于什么导向定价方法?( )P232(09.7)
A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.成本利润导向 C
23．如果要鼓励客户提早或及时付款,以加速资金周转,卖方可对买方实行( )折扣。P233
A.数量 B.现金 C.商业 D.季协 B
24．不属于心理定价策略的定价方法是 (
A．整数定价 B．尾数定价 C．成本定价 D．声望定价 B
44
)P235
25.利用顾客“一分钱，一分货”的心理进行的定价为(
略。P235
A．整数定价 B．尾数定价 C．成本定价 D．声望定价 A
26．声望订价主要是利用消费者的( )心理而进行的订价。P235
A．求新 B．求便 C．求名 D．求美 C
27．某商店采用换季大减价，这属于( )定价策略。P235
A．声望 B．撇脂
C．招徕 D．整数
C
28．利用顾客的求廉心理进行的定价为( )定价策略。P235
A．声望 B．整数 C．习惯 D．招徕 D
29．超市特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，采用的是(
P235 A．撇脂定价 B．折扣定价 C．价格歧视 D．招徕定价
D
30．新产品进入市场，采用低价进入，以扩大市场占有率，称为( )，定价策略。P236
A.撇油 B.满意 C.渗透 D.声望 C
45
)定价策
)策略。
三、填空题：
1. 某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性 。P225
越大
2. 某种产品的用途越多，其需求价格弹性 。P225
越大
3. 在消费支出预算中越是重要的商品，其需求价格弹性 。P225
越小
4. 在消费支出预算中越是不重要的商品，其需求价格弹性 。P225
越大
5. 对需求价格弹性较大的产品，应采取 策略。P225
薄利多销
6. 理解价值定价法的关键是寻找比较准确的 。P231
理解价值
四、判断改错题：
1. 商品价格上涨时，其需求量必然减少。（ ）P218 × 一般来说，商品价格上涨时，其需求量会减少。
2. 商品价格下跌时，其需求量必然增加。（ ）P218
× 一般来说，商品价格下跌时，其需求量会增加。
3. 追求利润最大化的定价目标意味着企业要制定最高单价。（ ×
并不意味着
4. 人们往往对外露产品追求高价格。（
5. 商品需求量与其替代品的价格呈反方向变化。（ ）P22 × 同方向
6. 商品需求量与其补充品的价格呈同方向变化。（ ）P225
46
P221
P224 √
））
×
反方向
7. 人们往往对高档消费品的价格变化比较敏感。（ ）P227 × 迟钝
8. 人们往往对日用消费品的变化比较迟钝。（ × 敏感
五、案例分析题： 1、P232 案例 10-2； 2、P234 案例 10-3； 3、P237 案例 10-4；
4、P241-243 案例 10-5，10-6，10-7； 5、P244 案例分析
二、选择题： 1、直销的优点是（
A、可以减少生产企业流动资金的占用量 B、可以减少生产企业的销售费用
C、有利于生产者与消费者之间的信息沟通 D、有利于促使中间商之间开展竞争
）P250
）P227
C
2、间接分销的优点是（ ）P251
A、可以减少生产企业资金的占用 B、有利于生产者与消费者之间的信息沟通 C、有利于厂商对渠道成员的控制 D、有利于厂商对价格的控制 A
3．不经过中间商环节的渠道是( )P251(09.4)
A．直接渠道 B．长渠道 C．窄渠道 D．宽渠道 A
4、经过两个或两个以下中间商环节的渠道是（
）渠道。P251
47
A、长 B、短 C、宽 D、窄
A
5．间接分销的优点是( )P251(09.7)
A．有利于厂商对渠道成员的控制 B．有利于生产者及时了解市场动态 C．可以减少生产企业流动资金的占用量 D．有利于生产者与消费者之间的沟通 C
6．手机应采用( )P252(09.7)
A．短而宽的渠道 B．长而宽的渠道 C．短而窄的渠道 D．长而窄的渠道 B
7．利用众多销售网点的渠道，称为( )渠道。P252
A.长 B.短 C.宽 D.窄
C
8、生产资料应采用（ ）的分销渠道。P254
A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽
B
9．日用消费品与选购消费品相比，日用消费品应采用(
分销渠道。P254
A.长而窄 B.短而窄 C.短而宽 D.长而宽 D
10、蔬菜、水果应采用（ 道。P255
48
)的
）的分销渠
A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 C
11、小百货与家用电器相比，小百货的销售渠道（
A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 D
12、空调应采用（ ）渠道。P254
A、长而窄 B、短而窄 C、短而宽 D、长而宽 C
三、填空题：
1. 销售渠道 是商品生产者手中转移到最终消费者手中所经过的
途径
2. 长渠道和短渠道是指经过中间商环节的
多少
3. 长渠道的缺点是渠道长、环节多、生产企业对渠道的
管理控制
4. 短渠道的优点是渠道短、环节少、易 。P251
控制
5．中间商按其是否拥有商品所有权可分为经销商和 代理人 四、判断改错题：
1.企业自己设立的门市部或销售点属于中间商的范畴。( × 不属于
49
）P254
。P247
而言。P251
难度大。P251
。P267(09.4)
)P250
2.企业自己设立的门市部或销售点不属于销售渠道的范畴。( × 属于
3.凡是经过中间商环节的渠道都是直接渠道。( )P250 × 不经过
4.直销有利于控制商品的市场价格。（ ）P250
5.直销渠道有利于缩短流通时间。（ ）P250 √
6.间接渠道有利于生产者与消费者的信息沟通。（ × 不利于
7.代理商拥有商品的所有权。（ ）P267
× 不拥有
8.代理商以赚取佣金作为报酬。（ ）P267 √ 五、案例题：
1、P253 案例 11-1，11-2； 2、P261 案例 11-3； 3、P271 案例分析
二、选择题：
1．促销的实质是( )。P273
A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通 D.参与竞争 C
2．以下对促销一词解释有错的是：( )。P273
A.促销的目的是促成和推动销售量的扩大 B.从营销的解度来看，促销就是销售的过程。 C.达成促销目的的主要手段是通过信息传播沟通 D.促销是营销的一种辅助手段 50
)P250
√
）P251