第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书
精品推出别样小屋，VIP会员可以在这里按照自己的需求定制自己的别样小屋。
（5）生活家居。在生活用品上，我们有个专区，主要为大四学生准备，他们留下的生活用品众多，按照用品的不同性质，分为学习类，日常用品，游玩类等等。
从整体而言，为了方便大家的选购，我们分为了以下几个部分： （1）按照学生居住的区域分内。每栋楼层分为一个区，在这个区域内给楼层小商家提供一个自我空间，在这里可以展示他们的商品，方便同学选购。
（2）按照社团分类。社团活动是校园的一大风景线，在这里，社团有他们专属空间展示他们一切动态，传播社团的文化，当然，这里也有社团间，社团与学院间，社团与学校间的易物交换，友情赞助等。 （3）按学院分类。不同的学院学习科目不同，计算机的动手能力强，会计的经济思维敏捷，每个学院都有自己的长处，在这里每个学院可以技能交换，更好的培养学生的综合能力，不仅如此，每个学院举行的活动，每个学院参加的竞赛都可以在这里一一展示。 （4）根据学校的分类。根据每个学校对科目的倚重，分为学术交流，社团的不同，分为社团分区，根据学校物品储存不同，分为易物选购等等，以此来扩大学校之间的校园生活。 6.3.2市场定位
每个不同的市场，我们设立了不同的方案，方便同学更好更快的选购到自己想要的物品，使我们的利润最大化。
- 23 -
第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书
（1）在初期，网站已吸引个人为主，个人中对high一族和时尚女性重点宣传，众所周知，青年人是电子产品的主要消费对象，对外观和功能的要求比较高，这给我们提供了很大的商机，把电子产品进行分类，按照品牌和价格进行分类，在首页推出VIP商品简介。时尚女性最多的是衣物，为他们量身定做了自己的空间。在群体上，主要吸引社团和学院加入，初期为了使网站更好的运行，我们对外会招商引资，与公司企业谈判，成为他们公司的代理，为他们进行宣传。 （2）在中期，网站初步稳定，我们开始进行校与校之间的物物交换平台搭建，根据之前网站人员建立的关系网络，从社团与学院入手，去各个学校进行宣传，在各学院，社团和学校要求高层领导加入我们团队，在前期免费在网站上为其做宣传。也会派人员去企业谈判，邀请企业的参与。
（3）在后期，我们的网站运作已经相当成熟，与各个学校建立友好合作的关系，后期的目标就是把网站推向全国，做出一个专属大学生的易物交换平台。 6.4宣传方式 6.4.1海报宣传
定期的在校园内的各处公告栏上张贴易物平台的宣传海报。专人工作人员到教室、图书馆、食堂、学生寝室这些学生密集的地方发放传单宣传。 6.4.2摊位宣传
在一些特殊节日的时候在校园内摆设宣传台，开展一些有趣的娱
- 24 -
第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书
乐活动邀请同学们参加。当然也会准备一些精美的小礼品发放给积极参加活动的同学们。通过和同学们的互动，扩大我们易物平台的知名度。
6.4.3社团活动赞助
大学生生活中的一项主要活动就是参加学校内各种社团主办的活动。而我们就是要抓住这个特点，尽可能的参与进去，主动的和各个主办社团联系，寻求长期的合作。通过提高我们易物平台在各种社团活动中的曝光率，加深同学们的认识度，在他们心中建立优秀的品牌形象。
6.4.4举办线下易物活动
定期的在校内举办主题线下易物活动，例如：环保、互助等主题。然后，将活动的盈利所得部分捐献出去。这样，一来可以满足同学们做公益的心理，同时，也可以培养同学们的易物兴趣，让他们慢慢的将易物变成习惯。从而，增加他们对我们平台的使用率。 6.4.5与媒体合作
邀请媒体的加入，在学校报纸，地区报纸上进行报道。也会在线上进行宣传，在人人上，各大QQ群众，大学生所熟知的社交网络进行宣传。 7.机遇与风险 7.1机遇分析
目前存在的换客网站中，有些“换客”的物品虽然诱人，但留下的电子邮件或QQ很多都是广告地址，甚至是病毒，大大打击了“换
- 25 -
第四届全国大学生电子商务“创新 创意 创业”挑战赛 大学生易物网项目策划书
客”的积极性和信任度，阻碍换物市场的发展。而我们的易物平台却能很好的解决这样的问题。由于我们的目标人群是在校大学生，个人素质比较高，并且我们还设置了检举机制，同学们可以互相监督，从而很好的约束了这类问题的发生，还给同学们一个纯洁的易物平台。
市场上很多的易物网站都受到物品交换渠道的困扰，同时，要保证交换物品的质量又是一大难题。我们易物平台目标市场就是大学校园，经营区域明确。同学们可以轻松的实现线下面对面的交易，亲自确认交换物品的质量。在亲自交易的同时，也增加的同学们的参与度，让他们从易物的过程中得到更多的乐趣。 7.2风险分析
目前国内二手货交易市场种类繁多，其中以中国换客网为首的换客网已经占领了一部分市场，我们面临的挑战之一便是如何从众多的换客网中脱颖而出，以我们的细分化策略占领大学校园这片市场。 目前物物交换这一概念在国内尚未十分成熟，即使是对新鲜事物十分好奇的大学生当中也没有普通的认识。我们经营的一大难点就是如何才能让大学生们接受并认同这一概念，并愿意去亲身尝试。 8.结束语
不知不觉，两个月的时间过去了，我们团队付出了很多，收获了不少，创新、创意、创业的道路还很长，之后网站的建立，网站的发展成为我们团队的主要任务，在这个过程中我们会虚心学习，贯彻创新精神，努力把我们的网站做大做强，为在校大学生提供方便的服务，也将网站的前景放在B2B电子商务模式上，之后扩大到全国。
- 26 -