关于洋河酒的传说
传说明朝末年，白洋关（今洋河镇）有位善良美丽的梅香姑娘，因家境贫寒，在王员外家做婢女。王员外既奸猾刁钻，又非常爱饮酒，他常常让梅香到镇上为他买酒。有个数九寒冬的傍晚，梅香上街到桥西酒店买酒，刚过桥就遇见一位衣衫褴褛、冻得瑟瑟发抖的老大娘，心地善良的她就把酒钱全部送给了老人。
王员外见梅香空着瓶子而回，就问怎么回事。梅香把事情一说，王员外大发雷霆，并逼着她把酒钱要回。梅香被逼无奈，只好再往回走，走到桥头，早已不见那个老人了，再走到小酒店，小酒店已关门收市。
梅香左右为难，心中暗想：与其回去再受折磨，还不如自寻一死，倒也干脆。梅香心一横，跑到一口土井边，就要纵身跳下，却被人一把拉住。梅香回头一看，在朦胧的月光下，是一位如花似玉的大姐把自己拉住。梅香转身扑向大姐，好像是遇到亲人一样哭诉一番。
大姐听后，安慰梅香说：“梅香妹好心肠，何必轻生跳井堂，姐姐送你一瓶酒，快快拿去莫悲伤！”她抬手拔下别在头发上的凤头碧玉簪，在井口上方轻轻一照，顿时井水翻花，酒香扑鼻，当即灌满一瓶送给梅香，并还嘱咐她以后有困难时，只要在这口井边喊三声九香姐姐，就会有人来帮她解难。说完，一阵香风，不知去向。
梅香半信半疑提着酒回去，王员外接过梅香打来的酒喝了一口，顿觉一股浓香侵入肺腑。清冽甘爽，妙不可言，和平日大不相同，也就不再追究了。
从此以后，梅香每次拿到酒钱，都接济了洋河镇上的贫苦乡邻，然后再悄悄提着酒瓶，找九香姐姐灌酒交差。时间一长，员外顿生疑窦。有一天，他叫梅香去买酒，自己悄悄尾随其后。当他看到梅香竟到井边喊人，而为梅香往瓶里灌酒的竟是一位花枝招展、倾城倾国的美女。王员外顿时神魂颠倒，就嬉皮笑脸地扑上去。谁知，九香仙女袖口轻轻一拂，带着梅香姑娘化作一缕清风飘逸而去。从此，人们就把这口井叫作“美人井”，井下有泉，常年不干，水质清澈，人们又称它为“美人泉”。
白酒，品牌彰显力量
先做渠道、后做品牌，大牌做品牌、小牌做渠道，这几乎是白酒行业不争的事实。然而，在品牌与渠道的博弈中，二者的力量在相互转化，不同的发展时期，品牌和渠道关系都不断发生着变化。这就像一对情人或夫妻，力量与利益变化，一直左右着双方微妙的关系。
白酒品牌与渠道商之间的关系将如何演绎？如何运筹帷幄，在品牌与渠道中找到平衡制约点，做到既夯实渠道又提升品牌？这是每一个白酒厂商及渠道商都值得深思的问题。
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本月开始，华西都市报玩乐周刊重磅推出了\四问白酒行业\系列报道，分别就白酒行业如何抓住年轻人口味、白酒奢侈化趋势、白酒时尚化等热点话题进行深度解读。
此组报道推出后，在行业内引起了较大反响，引发了共鸣与讨论。而本期话题是\四问白酒行业\系列报道最后一期，我们试图通过采访营销专家、白酒企业、渠道商，从品牌与渠道关系，分析白酒行业发展中存在的问题，反映白酒行业发展趋势，揭示什么才是白酒市场的终极制胜法则。 关键词：利益
将双方拴在一起的实际就是利益
关于品牌与渠道的关系，记者曾请教于一位白酒企业的操盘手，对方回答让人颇感意外--\说实在的，我自己也有点搞不明白\。他进一步解释，将双方拴在一起的，实际上就是利益，\白酒企业在一个地方发展了一个经销商，担心经销商不够给力，于是再造一个品牌另发展新经销商，当然，经销商也不会甘心被品牌拴着鼻子走，时刻算计
着如何实现自己利益的最大化......\
对此，白酒品牌营销实战专家何足奇认为，在大量的品牌繁殖和终端势力急剧膨胀的市场状态下，\合作论\只是一种理想化的战略思想，而掌控的竞争博弈，只是市场强者、豪雄之间的较量，酒市中大量的细分市场，细分消费以及区域市场的复杂性，注定了掌控论是片面而狭隘的。 品牌VS渠道很大程度受供求关系影响
白酒营销实战代表人物韩经纬认为，白酒品牌与渠道商之间的关系，实际上在很大程度受到供求关系的影响，前期，白酒行业处于供大于求的状态，渠道商凭借其掌控的资源，有着更多的话语权向白酒品牌叫板，于是有了\渠道为王\的说法，\但是，近几年白酒行
业迎来高速发展，白酒品牌实力增强，一些名酒反而成了稀缺资源，这下包括渠道的上下游资源都围绕着强势白酒品牌转\。韩经纬表示，本质上讲，双方利益的博弈，主宰着白酒品牌与渠道商关系的变化，白酒品牌与渠道商之间关系的演绎，实际上是一场持久的利益博弈。 关键词：品牌
品牌彰显力量上下游资源围着转
近几年白酒行业的快速发展，白酒企业利润大增，让白酒品牌彰显出了更多的魅力。\品牌才是市场终极制胜的力量！\一些业内人士发出了这样的感叹。
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\现在品牌的力量很强大，具有很高的话语权，渠道商几乎都在围着品牌转。\一位在白酒行业浸染
多年的张女士说，\今年春季糖酒会上，五粮液也好，郎酒也好，下面的经销商个个是正襟危坐，上去讲话就像背书一样，害怕哪点做得不妥得罪了白酒品牌。\这不是张小姐一个人的感受，四川酿酒大师、白酒行业专家钟杰也有同样的体验，\现在名酒企业的确很强势，因为现在名酒企业不愁销。\ 传统的渠道商越来越失去话语权
白酒品牌迅速扩张变强，也推动白酒企业加强对渠道商的把控，渠道建设进一步下沉，甚至直接参与终端渠道的建设。传统的比较强势的渠道商，越来越失去了话语权。\经销商要是敢与白酒企业叫板，白酒品牌马上就可以找到替代者，受利益的驱动，现在想加入的白酒经销商行列的社会资本越来越多，没有你，新的渠道可以
迅速替代老渠道。\成都一家白酒企业经销商李先生这样表示。 这不仅表现在国内一线白酒品牌身上，一些区域白酒品牌，也同样表现出这样的强势。对于这一现象，韩经纬认为，酿酒的还是该专门负责酿酒，渠道的专做渠道，专业化分工才是未来发展趋势。 关键词：渠道
渠道发力收购基地搅动市场格局
当品牌加强对渠道的把控的时候，部分日渐壮大的渠道商，不甘于作为白酒品牌的附庸，逐渐向上游资源延伸，甚至收购地方名酒厂，加强在上游资源的话语权。
这其中最为典型的代表就是华泽集团。华泽集团最初以渠道发家，通过让五粮液为其代加工，
运作金六福，到后来其销售一度超越五粮液本身。后来，逐渐壮大的华泽集团不甘于受制于五粮液，借助资本的力量，开始向白酒产业上游拓展，在全国收购了多家地方名酒厂，建立了十三个酿酒基地，拥有20多个白酒品牌。下一步，华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸，还有待进一步观察。 新力量地方新型连锁渠道机构正形成
与此同时，一些地方新型的专业连锁渠道机构正在形成，构成白酒渠道一股新的力量。其中的浙江的久加久连锁机构，目前连锁店已发展到近百家，销售近10亿元。安徽的桐徽，也发展到了100多家连锁店，并提出要做白酒业的苏宁和国美。陕西的天驹名烟名酒城，也建立了自己庞大的网络。
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成都本地市场白酒行业连锁店也日趋成形，本土市场的1919连锁，目前在四川市场已发展了近30家直营连锁店。其负责人杨凌江表示，今年其目标是总共开出60家直营连锁店，大量进入市州市场，明年进入重庆市场，后 年进入云南市场，总体规模达到200家左右，逐步实现上市的目标。 此外，酒业网络销售巨头也在逐步形成，北京酒仙网，在引入山西煤老板资金后，上线不到1年，销售已突破3亿元。这些会不会成为白酒行业颠覆力量？从而改变白酒品牌与渠道商之间的固有的博弈关系。对此，钟杰表示，不管品牌与渠道之间如何，最关键的还是不要把市场做乱，要以市场为导向，以消费者为关注点，注重产品品质，让消费者对产品有信心。
白酒营销“大趋势”
2010年我国正式成为世界第二大经济体，世界的目光聚焦于中国。伴随着祖国经济的腾飞，白酒业一路狂跑，在2010年量价齐升，表现出强大的生命力与竞争力。
今年是我国\十二五\开局之年，各行各业都期待更高的\幸福指数\，白酒行业同样如此，如国酒\茅台\快速领跑行业，白酒大王\五粮液\吹响全球进军冲锋号，\苏酒集团\酒业航母全国巡礼，清香之祖\汾酒\寻求王者回归......
在\十二五\期间它们将演绎怎样的传奇，如何把脉行业的消费趋势，将\幸福指数\提高多少与沿着怎样的营销轨迹前行？笔者怀揣行业的梦想、带着企业的希望、听着消费者的呼声，激情满怀地猜想白酒\十二五\营销\大趋势\，如果猜想应验，白酒收获的将是无限荣光！
生活方式转变,呼唤\减概念\营销
\十二五\是个关键转折点。《东方酒业》发现，过去我国更多强调的是经济增长和发展，而\十二五\，我国则主要强调的是经济增长质量和惠及民生，\富民战略\和\内需战略\成绩显著，收入分配制度改革使更多民众有了更高购买力。民众随着收入的不断增加，消费思想发生了改变，他们认为增长总是会遇到天花板的，人生短暂，健健康康的一生才是最幸福的。很多人开始反思生活目标，越来越多的人希望重返大自然，将户外运动和旅游化作了生活的重要组成部分，将参与各种各样提升自身精神修养的学习班作为了主要的精神减
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