宋嘉想了解竞争对手的投标情况，因此，她把王海涛约出来，进行了一次非常正式又非常富有人情味的谈话： 宋嘉：“王海涛，我的公司正处于一个关键的转折点。如果我中标的话我就成功了。这将给公司直接带来500万元的收入。除此之外，良好的声誉还会带来200万元的新业务。” 王海涛：“我的老板也很想中标，如果中标，我们公司利润将会有巨大的增长。这是一场竞争，你是新手，赢的机会恐怕不多。” 宋嘉：“你错了，你忘了两个非常重要的因素。首先，我有总公司的资源作为后盾并有经营地区性公司的才能。第二，我也有一些社会关系。去年，我们为本市的‘夜景工程’无偿资助过价值高达100万元的霓虹灯项目，并受到了市政府部门的好评，我的工作也给他们留下了很好的印象。这次活动，市政府方面希望我能够承担该项广告业务。我确信自己的投标将颇具竞争力。我惟一担心的是被你们公司击败。如果我们的标价低，方案可行，主管副市长肯定会让我承担这项工作的。” 王海涛：“实际上，很多人认为这项工作应当由当地的广告商来做，而不应交给外地的公司。而且你的分公司规模小，如果承担这样大的项目，还必须求助于总部的支持，你可能会遇到很多麻烦。” 宋嘉：“没错。但我是分公司的老板，我有能力化解这些矛盾，再说我也是当地人。如果有你的帮助，我中标的可能性就更大了。一旦我赢了，你也可从中获益。对于这项业务，我需要聘请一位会计师，我不会亏待你的。我会先给你8万元的奖金。另外，你的年薪将在现在的基础上提高20％，这样就可以解决你的经济困难了，毕竟我们从小是朋友，而朋友就是要互相帮助嘛。” 王海涛：“宋嘉，如果我的财务状况能够改善，我会很高兴的。我当然希望你能中标，可我能帮助你做些什么呢?” 宋嘉：“很简单，要想中标，首先要击败你们公司。我想让你复核一下我提出的标价。凭你的财务经验，应该很容易发现这个标价里的过多成本，或者错误的成本类别。通过削减过多成本、消除与项目不直接相关的成本，降低投标价格，我的公司应该有能力击败你们公司而中标的。” 要求：
(1)如果你是王海涛的话，你会怎样做?充分说明你做出这一选择的原因。
(2)如果王海涛同意复核标价，可能会出现什么结果?如果他复核了标价，对他个人而言有很大的风险吗?这一风险程度对其决策有影口向吗?
(3)假设王海涛是美国“管理会计师协会”的成员，并持有注册管理会计证书。请用管理会计师的道德准则来判断王海涛的提议。如果他同意复核该标价，则违反了什么准则?
案例5 沃尔玛如何做到“天天低价、薄利多销”
作为全球最大的零售机构，进人中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。
2002年，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。 沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢? (1)规模效应 沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25％。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨
大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。
(2)控制成本 首先是厉行节约。在沃尔玛中国总部，大家看到的是狭窄的过道和没有任何装修、素面朝天的办公大厅。在大厅内，随处可见“打17909，长话可省钱”的提示；而沃尔玛国际公司总经理约翰·门泽尔和他的下属们至今还挤在一起办公，他的那间办公室小得可怜。其次是对商品优胜劣汰。每家店都要根据不同的地区和人文环境，根据顾客需求的变化，选择销售不同的产品。这项工作的目的在于让货架上的商品永远都是适销的商