1、交易的一般程序应包括的环节有（ABCDE） A、询盘B、发盘C、还盘D、接受E、签订合同 2、下列哪些情况可以造成发盘失效（BCDE）
A、买方递价B、受盘人作出还盘C、发盘人依法撤销发盘D、发盘有效期届满
E、发盘被接受后当事人丧失行为能力
3．对于“发盘内容必须十分确定”《公约》的解释是在发盘中明确三个基本要素(ABC)A．货物B.数量C．价格D．装运E．包装
4．我国对外贸易中主要采用的书面合同有( AE )
A．销售合同B．销售协议C．销售备忘录D.销售意向书E．销售确认书5．不具备法律约束力的书面合同是( DE )
A．正式合同B．确认书C.协议D．备忘录E．意向书 6．具有法律约束力的书面合同是( ABC )
A．正式合同B．确认书C．协议D．备忘录E.意向书
7.一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的
法律步骤是（B D）A、询盘B、发盘C、还盘D、接受 8．目前我国绝大多数出口合同是( BD )
A．FOB合同B．CFR合同C．FAS合同D．CIF合同E．CIP合同 9．在履行CIF合同的各个环节中最为重要的环节是( BCDE ) A．报验B．备货C．催证、审证、改证D.租船订舱E．制单结汇 10.出口商对信用证的管理和使用主要指( BCD )
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A．开证B．催证C．审证D．改证E．议付 11．银行对于信用证的审核重点包括( ADE ) A．从政策上审核B．对信用证本身说明的审核
C．对信用证有关货物记载的审核D．对开证行资信的审核 E．对信用证性质和开证行付款责任的审核 12．进出口公司对信用证的审核要点包括( ABDE ) 41
A．对信用证本身说明的审核B．对信用证有关货物记载的审核
C．对开证行资信的审核D．对单据的审核E．对信用证有关时间说明的审核13．我国出口结汇的办法有( ABD )
A.收妥结汇B.押汇C．托收D．定期结汇E．汇付 14.在我国签发产地证明书的机构是( CD )
A．工商局B.海关C．商检局D．贸易促进委员会E.保险公司 15.缮制结汇单据时要求做到( ABCDE ) A．正确B．完整C．及时D．简明E．整洁
16．进口索赔的对象主要有( ADE ) A．向保险公司索赔B．向开证行索赔C．向议付行索赔D．向转船公司索赔E．向卖方索赔
17．保险由买方办理的合同是( ABD )
A．FOB合同B．CFR合同C．CIF合同D．CPT合同E．CIP合同 18.根据《公约》规定，接受生效的时间为(AB ) A.接受送达发盘人时B.受盘人采取某种行为时
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C.接受通告一经投邮或交给电报局发出时D.受盘人作出接受答复时 19.根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件( ABCDE )A.价格B.付款C.品质D.数量E.交货时间与地点
三、判断题
1、询盘不具有法律上的约束力。（T） 2、询盘是每笔交易必经的开端。（F） 3、发盘又称报价，均由卖方提出。（F） 4、接受和发盘一样也是可以撤消的。（F）
5、甲国A公司向乙国B公司发一实盘，其中的品名、数量、价格、交货期等内容
与B公司向A公司发的实盘完全相同。这种巧合使甲乙双方均认为合同已告成立。（F）
6.《公约》规定所有的发盘在其已经在生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通告送达受盘人均可将其发盘撤销。( T )
7.被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。( T )
8.无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。( F ) 四、案例分析题
1．下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么?甲：(5月1日电)：“兹有5000打运动衫规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5$，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L／C支付，限20日复到。”发盘
乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”邀请发盘甲：(5月4日电)：“4000打运动衫，规格按3月15日样品，每
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打CIF纽约价80$，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L／C支付，限10日复到有效。”发盘
乙：(5月10日电)：‘‘你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价再降78$，限5月20日前复到我方有效。”还盘
甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”接受
3．英国A公司与美国B公司是老顾客关系。A一直把货物供应给B。美国C司冒充B的名义，与A签订了进口合同。C从A处取得货物并向A支付了货款，后来A发现C是冒充的，因此A向C追回货物，但遭C的拒绝。请问：在上述情况下，A有无权利向C追回货物?为什么?
答：在上述情况下，A有权利向C追回货物。因为违背了真实意愿。 42
4．我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CFR价每箱1．8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电?我们接受。”请问：乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日?乙公司能否因货价看涨而不理会甲?5．A拟出售一台X型机床给B，A在发盘电报中说：“确认出售一台X型机床?(其它各项交易条件略)请电汇一万美元。”B立即复电：“确认你方来电，同意各项交易条件，我已汇交你方开户银行一万美元，该款在你交货前代你方保管。”但A接到回电后未作
任何答复，并把这台机床以更高的价格卖给C，事后双方发生争议。问：在上述情况下A的做法是否合理?为什么?
6.我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，便在我方最后所发表示接受的电信中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及
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