30. 1. 购买者比较少。 2. 购买数量大。3. 供需双方关系密切。 4. 购买者的地理位置相对集中。 5. 派生需求(由消费者需求派生而来)。 6. 需求弹性小。 7. 需求波动大。 8. 专业人员采购。 9. 影响购买的人多。 10. 直接采购。 11. 互惠购买。 12. 租赁。
31.对卖主的好处1. 品牌有助于促进产品销售,树立企业形象。 2. 品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。 3. 品牌有利于约束企业的不良行为。 4. 品牌有助于扩大产品组合。
对买主的好处:1. 品牌便于消费者辩认、识别所需商品,有助于消费者选购商品。2. 品牌有利于维护消费者利益。 3. 品牌有利于促进产品改良。
32. (1) 后向一体化。即收购、兼并原材料供应商,拥有或控制其市场供应系统。(2) 前向一体化。例如收购、兼并批发商、零售商,自办商业贸易公司,通过增强销售力量来求发展;或将自己的产品向前延伸,从事原由用户经营的业务。(3) 水平一体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力,或取长补短,共同利用某些机会。
33. 1. 促销目标。 2. 产品因素。(1) 产品的性质。(2) 产品的市场生命周期。 3. 市场条件。市场地理范围大小、市场类型、竞争者的市场条件。 4. 促销预算。
五、案例题(16分)
34. 销售价格应为2.5元。(10分)
其他定价方法有成本导向定价法、目标定价法、随行就市定价法、密封投标定价法、需求差异定价法。(6分)
评分标准:销售价格的计算分值为10分,需有推算过程,没有推算过程该部分只给4分。
模拟试卷二参考答案
一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
1.B 2.D 3.B 4.D 5.B 6.B 7.D 8.C 9.A 10.D 11.A 12.D 13.B 14.B 15.B 16.A 17.B 18A 19.C 20.C
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
21.CE 22.BCD 23.ACD 24.BC 25.BCD
三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分)
26.市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场(子市场)。
27.有效市场是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
28.投标定价法即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。政府采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交,签订采购合同。
29.水平一体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力,或取长补短,共同利用某些机会。
四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分)
21
330.(1)产品属性,即产品能够满足消费者需要的特性。 (2)品牌信念,即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。 (3)效用导式,即描述消费者期望的产品满足感随产品属。
(4)评价模式,即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和文法。
31.(1)产品延伸策略是指全部或部分改变公司原有产品的市场定位,具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。例如企业原来生产高档品,后来决定增加低档品。
(2)品牌扩展策略是指企业利用成功品牌名称的声誉推出改衣产品或新产品,例如某品生产企业推出相同品牌的服装。
32.渠道设计深受顾客人数、地理