市场营销模拟试卷一
一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母
填在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)
1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。
A．时间成本 B．产品成本 C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本 2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。 A．企业利益 B．消费者利益
C．社会利益 D．企业、消费者与社会的整体利益 3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。 A．超额的利润 B．先进的设备和技术 C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络
4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。 A．市场增长率和相对市场占有率 B．市场吸引力和竞争能力 C．市场占有率和市场吸引力 D．竞争能力和相对市场占有率
5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A．水平多角化 B．同心多角化 C．密集性成长 D．综合多角化 6．市场渗透战略适用的情况是( )。
A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品 C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品
7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。 A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销
8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。 A．商人批发商 B．运输公司 C．制造商代表 D．零售商
9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。 A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者 C．属类竞争者 D．品牌竞争者
10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。 A．复杂的购买 B．多样性的购买 C．习惯性的购买 D．减少失调购买 11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。 A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．上门调查
12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．相关性
13．产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )。 A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
1
14．企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为( )。 A．新产品研制 B．产品概念 C． 拟营销规划 D．市场试销
15．对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同购买力水平的包装决策叫做( )。 A．配套包装策略 B．再使用包装策略 C．分类包装策略 D．等级包装策略
16．在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( )。
A．垄断竞争 B．寡头垄断 C．完全竞争 D．完全垄断
17．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做( )。 A．撇脂定价 B．渗透定价 C．认价值定价 D．成本加成定价
18．—般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是( )。
A． 接触的媒体习惯 B．产品的性质 C．媒体的传播范围 D．媒体的费用
19．对企业所处的宏观环境、微观环境进行深入的分析，从中寻找机会、发现问题、预测威胁，提供决策参考的( )。
A．市场营销环境审计 B．市场营销战略审计 C．市场营销系统审计 D．市场营销组织审计
20．两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业，这叫做( )。
A．来料加工 B．合资经营 C．许可证贸易 D．补偿贸易
二、多项选择题(在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填
在题后的括号内。多选、少选、措选均无分。本大题共5小题，每小题2分，共10分)
21．影响消费者行为的相关群体包括( )。 A．基本群体 B．次要群体 C．渴望群体 D．不定群体 E．准则群体
22．市场营销信息系统包括( )。
A．内部报告系统 B．外部报告系统 C．营销情报系统 D．营销调研系统 E．营销分析系统
23．当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的营销策略有( )。 A．维持策略 B．集中策略 C．收缩决策 D．渗透决策 E．停止经营
24．企业的主要定价目标有( )。
A．维持生存 B．创新
C．当期利润最大化 D．市场占有率最大化 E．产品质量最优化
2
25．下列商品中，适宜选择较短的渠道长度进行分销的有( )。 A．鲜活商品 B．建筑材料
C．机器设备 D．日用百货 E．软性材料
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) 26．市场营销 27．市场营销组合 28．企业需求 29．物流
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分) 30、组织市场有哪些特点?
31. 品牌对营销者和消费者的重要作用有哪些？ 32. 简述企业一体化成长战略的不同形式。
33. 简述制定促销组合和促销策略时的影响因素有哪些？
五、案例题(共16分)
34．在北京市场上有A、B、C三家企业均生产同一种开关。现抽取一组产业用户作样本，要求他们分别就三家企业的产品予以评比打分，评分标准为产品耐用性、产品可靠性。交货可靠性、服务质量四种属性。对每一种属性，将100分分配给三家企业，同时根据四种属性重要程度的不同，也将100分分配给四种属性，评分结果如下表所示。根据市场调查，得知这种开关的平均市场价格为2元。请运用认知价值定价法中的诊断法，为A企业产品确定一个适宜的销售价格(精确到0. 1元)。并简述认知价值定价法中的其它两种定价方法。
属性及得分 产品耐用性 产品可靠性 交货可靠性 服务质量
市场营销学模拟试卷二
一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填
在题后的括号内。本大题共20小题，每小题1.5分，共30分）
1．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）
A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念
2．根据通用电器公司法，对于市场吸引力较小、战略业务单位执迷不悟务竞争能力就强的业务应当实行的
投资战略是（ ）
A．收割 B．发展 C．放弃 D．维持
3．生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这钟发展新业务的方式属于（ ）
A．产品开发 B．同心多角化 C．市场开发 D．水平多角化
3
产品A 40 33 50 45 产品B 40 34 25 35 产品C 20 33 25 20 重要性权数 25 30 30 15 4．某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（ ）
A．切实可行 B．具体明确 C．富鼓动性 D．市场导向
5．国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）
A．大量市场营销 B．差异市场营销 C．集中市场营销 D．无差异市场营销
6．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略
时还应当着重考虑（ ）
A．人口环境 B．技术环境 C．经济环境 D．社会文化环境
7．根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，去出比率项目是风速上升项目是（ ）
A．食品支出 B．衣服支出 C．住宅支出 D．卫生支出 8．相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ ）
A．相关群体为消费者行为的影响主要表现在 B．相关群体为消费者展示出一般的行为模式 C．相关群体影响消费者对某些事物的看法和意见 D．相关群体促使人们的行为趋于多样化
9．有时消费者市场需求只增减10%，就能使下生产者需求出现200%的增减。这说明生产者市场需求的特征
之一是（ ）
A．波动的需求 B．引伸的需求 C．需求规模大 D．购买者集中 10．在市场需求估计中，区域市场潜量估计反映的是（ ）
A．企业估计的销售额 B．企业需求的极限
C．企业通过努力可以控制的市场机会 D．特定环境下顾客可能购买产品的总量
11．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（ ）
A．核心产品 B．形式产品 C．附加产品 D．潜在产品 12．适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是
A．引入期 B．引入期和成长期 C．成长期 D．成长期和成熟期 13．企业在新产品开发过程中需要进行较大规模市场试销的情况可能是（ ）
A．试销费用高 B．投资费用高 C．试算需要较长时间才能完成 D．投资的风险较小
14．假定某品牌微波炉单介由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则该产品的需求价格弹性
的绝对值为（ ）
A．1 B．2 C．3 D．4
15．中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）
A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．竞争导向定价策略 16．企业在评估各种可能的渠道交替方案时，评估标准中得出重要的是（ ）
4