参考答案：
应采用FCA?CPT或CIP术语报价。本案例中双方采用的是多式联运方式，由陆运加海运的方式运输?如果采用FOB?CFR或CIF术语，只适合单纯的海洋及内河运输。
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
思考题：
4. 下列我方出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整,希更正或作补充?
(1)每码3.50元CIFC香港；(2)每箱500英镑CFR英国净价；(3)每吨1000美元FOB伦敦；(4)每打100欧元FOB净价减1%折扣；(5)2000日元CIF上海包含佣金2%。 参考答案：
(1)每码3.50美元/欧元CIC3香港；(2)每箱500英镑CFR利物浦净价；(3)每公吨1000美元FOB上海；(4)每打100欧元FOB上海净价或每打100欧元FOB上海减1%折扣；(5)每件2000日元CIF长崎包含佣金2%
5. 我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意,但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？ 参考答案：
CFRC5%=CFR÷(1-5%)=(100-100*2%)÷0.95=103.16美元
6. 我某公司出售一批瓷器至加拿大,出口总价为USD43500CIF温哥华，其中运费1700美元?
保险费217美元、进价合计￥245700(含增值税17%)，费用定额率8%，出口退税率13%。当时银行美元买入价为6.10元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。 参考答案：
退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率=245700÷1.17×0.13=27300元
出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)×(1+定额费用率)-退税收入 =245700×1.08-27300=238056元
出口换汇成本=出口商品总成本(退税后)÷FOB出口外汇净收入(美元)=238056÷(43500-1700-217)=238056÷41583=5.7248元
出口盈亏额=(FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价) - 出口商品总成本(退税后)=41583×6.1-238056=15600.3美元 案例：
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久,经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后,该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称:佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是,双方发生了争议。试问:这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？
参考答案：
佣金通常由我出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际买户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，以使合同得以圆满地履行。但是，为了防止误解，对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企业与中间商在双方建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议本案例的争议在于双方未能事先就佣金支付方式达成一致。
第七章 交货时间和地点
案例：
1. 与利比亚商人订立的出口合同,使用的贸易术语为CFR，目的港规定为“的黎波里”(Tripoli)，我方交货时误将货物运往黎巴嫩的“的黎波里”港,造成损失。试分析我方工作中的教训， 参考答案：
港口重名现象在国际贸易中经常发生，因此在工作中必须注意标明港口所在的国家,以免引起损失。
2. 我外贸公司A与欧洲B商订立供应某商品500公吨出口合同，规定1月至4月由中国港口装上海轮运往欧洲某港,允许卖方交货数量可增减5%。B商按时开来信用证的装运条款为1月100公吨?2月150公吨?3月150公吨?4月100公吨,，每月内不得分批，但数量可增减5%? A公司审查信用证后认为可以接受，遂于1月?2月分别按信用证规定如期如数将货物装船并顺利收到货款。后由于货源不足,经协商得船公司同意，于3月10日先在青岛将货
70公吨装上C轮，俟该轮续航烟台时,于3月18日在烟台再装上75公吨。A公司向议付银行办理议付时，提交了分别于青岛和烟台装运的共计145公吨的两套提单。当议付行将单据寄到开证行索偿时，遭到开证行的拒付。理由是：信用证规定3月应装150公吨，不准分批，而现在仅装了１４５公吨，而且是分别在青岛与烟台两地装运的，与信用证规定不符。试分析开证行拒付的理由是否于法有据？ 参考答案：
开证行不得拒付。根据UCP600的规定，运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装货港、接受监管地或发运地。也不视作分批装运。因此在本案例中，该公司在大连、青岛两地装运的货物，因为是货装同一船只，且驶向同一目的港，因此不能算作分批装运，不违反信用证的规定。同时３月的装运也符合信用证增减５％的要求。
第八章 运输方式
思考题：
17. 出口斧头一批,共19.6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，等级为8级,，基本费率为每运费吨20.50美元，香港至温哥华，计算标准为W/M,等级为8级，基本费率为每运费吨60美元，另收香港中转费，每运费吨13.00美元。试计算该批货的总运费。 参考答案：
该货物重量大于体积,因此按重量计费。总运费=(60+20.5+13)×19.6=1832.6美元