4、私营企业主、个体老板 5、政府官员
6、海外归来的创业人员 7、炒股票的赢家
8、演艺届、体育届、文化圈、艺术圈的人
九、项目机会点分析
1、 2、 3、 4、 5、
地段优势——欢迎独具慧眼的您 大环境成熟——TOWNHOUSE聚集区 绿树掩映——享受森林浴,自在观大千 建筑风格——现代主张,品味艺术与生活 户型设计——创新时尚,实用,曼妙精致兼容
6、 7、
园林设计——健康安全、生态环保 物业管理——全方位酒店式物业经营管理
十、项目风险分析
1、与同质产品的竞争
本案的产品是一种创新,但能否经得起市场的严峻考验,能否被消费者所认可,仍是我们所顾虑和担心的。市场千变万化,但有规律可寻,只有我们在不断地摸清市场的脉搏,及时调整销售策略,相信会出现销售的奇迹。 2、工程进度的快慢
本案的产品要与工期抗争,滞后的工期将会面临滞后的产品滞销
,给销售带来了极大的负面影响。如果工程跟的上,严格按照建设计划进行,让消费者看到项目的成长过程,会极大增强消费者的信心保障,这一点也是当前的重工之重。
第
三部分 营 销 定 位 篇
一、企划推广的核心概念
地产项目制胜的关键是品质和创新,在市场同质化的今天,品质不是制胜关键,创新也不仅是产品的创新,而是升华为一种观念的创新。
我们推销产品,靠的是品质,更要靠的是思想和文化。
我们赎卖的是思想和文化,是对生活的理解和感悟,是对生活的热爱和对生活的憧憬。
我们要创造需求,引导市场,而不是迎合市场;未来的市场推广,是用观念和卖点与消费者沟通。