了、想说了，他才能如实地讲出自己所犯错误事实，并且动机越大，所讲越全面、真实。因此，办案人员研究供述动机产生、存在和起作用的一些规律，更多地启发、调动和利用被调查人的供述动机，就是我们谈话的着力点和重点，也是探讨谈话技巧的关键点。
供述动机产生的因素：1、争取从轻处理的愿望。2、悔过的心理。3、问题已暴露，无法隐瞒。4、被组织感召，受感化。5、求解脱的心态。6、怕伤面子或担心家庭受牵连的心理。
（三）如何解决拒供和顺供矛盾。
拒供和顺供是谈话中被调查人心理活动的一对基本矛盾。抓住这一基本矛盾，施以必要的心理影响，促使矛盾向供述的方面转化，是谈话的主要基点。尽管被调查人有各不相同的心理特点，对他们施加心理影响的方式方法有所差异，但是也存在一些规律，当我们进入“攻坚战”时，不是采取逼供、诱供等手段，而只能是一靠教育，二靠证据，三靠逻辑推理。
五、谈话的常用策略与方法
谈话一般分为四个阶段：对抗对立、试探摸底、动摇反复、交代问题。 （一）攻心为上的方法
1、以势攻心（政治攻心）。讲一下当前的反腐大势，和各级反腐决心，使被调查人从心理上产生畏惧，做到以正压邪。
2、思想攻心。（1）以情攻心，就是对谈话对象的情感进行调动和感化，促使其心理转化。（2）以理攻心。
3、政策法律攻心。 （二）利用矛盾的方法
1、同案人之间的矛盾。（1）主犯与从犯之间互相不满以及对应负责任大小的矛盾。（2）事情败露后相互猜疑、互不信任的矛盾。
2、谈话对象自身陈述中存在的矛盾。（1）陈述前后不一，或数份陈述之间有矛盾。（2）陈述与物证、书证有矛盾。（3）同案人员陈述有矛盾。（4）陈述与自然和当地风俗有矛盾。（5）陈述不合逻辑。
（三）造成错觉的方法
由于被谈话人信息的封闭，造成判断的错误，从而顺利供述。
1、造成错觉通常有以下几种情况：（1）对谈话人员掌握证据情况的错觉。（2）对同案人状况及供认状况的错觉。
2、造成错觉的方法：（1）虚实并用，以虚求实。谈话人员可选择一些与谈话对象相关的人、事、物等信息，采用旁敲侧击的方式，使谈话对象误以为我们已掌握其全部情况或重要证据，因而不得不供。（2）通过暗示造成某种错觉。谈话对象在特定情况下容易接受暗示。
（四）欲擒故纵的方法。时机不成熟不要穷追不舍，等其放松和不备时再追问。
（五）选择好突破口，控制好询问节奏。提问必须做到简明扼要，层层深入，使询问调查工作顺利进行。实践中来看，常选择的突破口，一是明显暴露出来的违法事实；二是两人以上共同参与或多人知晓的某一情节或事实。办案人员可以通过对这些事实、情节的一步步详细询问，并辅之以恰当地使用其他证据，从中扩展线索，由此及彼，由表及里，逐步查明整个案件的事实。同时，办案人员要牢牢地掌握询问的主动权，力戒急躁、畏难情绪；同时要注意掌握好询问节奏，当对方如实陈述时，不要轻易打断；当对方明显东拉西扯时，要及时纠偏引导；
当案情有重大突破或有意外收获时，不要喜形于色，随意表态，应让其讲完后，再对不清楚的问题补充询问。总之，办案人员要通过正确、策略的询问，体现出威严，给当事人一定的精神压力，使其感到不可与组织和法律法规较量，而不是与办案者个人较量，从而达到积极配合调查、主动承认违法违纪事实的目的。
（六）要掌握和适时调整询问的策略。询问时要坚持一事一问，不要刚问东、又说西，一定要先把一件事问到底，趁热打铁，一气呵成，然后再问其他事。当被询问人态度蛮横、狡辩、不予配合时，不可急于求成，可适时调整询问策略，扭转话题，实行迂回侧攻。在询问中要及时捕捉被询问人的心理变化，做到听其言、观其行、察其色，要眼中有人，心中有事，针对当事人不同阶段的心理变化，适时改变谈话的语气、语调，控制好节奏，并相应调整谈话策略，或是用法律政策教育，或是用案例启发，或是出示有关证据敲山震虎，达到目的。
六、谈话中几种常用的问话方式
（1）“侦察式”发问。在与被调查人初次接触或初次涉及新的重大问题时，借以了解被调查人究竟知道哪些事情，陈述内容是否真实。（2）“命题式”发问。在被调查人交待了些枝节问题，并且愿意进一步检查错误时，可采用这种办法，指定某一主要问题或主要情节，让其详尽描述，若其前后矛盾或含糊不清，可令其复述和解释。（3）“迂回式”提问。在案情复杂，被调查人防御和抵抗心理较强时，可采用此法，提出一些与主要错误事实表面无明显联系，实则有内在联系的问题，使被调查人在摸不清办案人员意图的情况下做出如实回答，堵死其推卸责任的退路。（4）“直接式”发问。在被调查人极力回避主要问题，而办案人员又掌握了一定证据时，可以用此方式，针对被调查人的要害问题进行诘问，使其没有回旋余地，不得不正面回答。（5）跳跃式发问。在办案人员已经掌握了大
量证据，而被调查人也作好了应对回答的情况下，可采用此办法，对调查人早有准备的问题避而不问，跳过防线，或交叉发问打乱其计划，使其措手不及，促其交待。
七、谈话工作需注意的几个方面
（一）认真拟写询问提纲。为了使谈话工作能够顺利进行，使问话人的思路清晰、连续，不给被谈话人有喘息和其他狡辩的机会，谈话小组在每次谈话前要详细列出需要了解的主要问题，哪些问题先问，哪些问题后问，拟好提纲，做好每次谈话前的准备，从而使谈话工作有条理和针对性，增强问话的效果。
（二）选派合适人选担任主谈。谈话小组要合理搭配，主谈人要选职务较高、年龄较长、有一定工作和办案经验的人担任主谈，以使其产生敬畏感、信任感。
（三）要注意谈话的连续性。重要的谈话要不间断地进行，特别是在开始阶段。一般不宜将谈话对象长期搁置不谈，必要时也可以笔谈，出书面题目，让其书写。
谈话的连续性。如果是几个班次进行谈话，要求各小组之间保持交接，把上一班次谈话的情况进行通报交流，如果时间允许，未谈话的小组可以在监控室观看。
（四）要确立谈话人员的权威性,谈话人员要始终掌握谈话的主动权，驾驭控制谈话局面。要有：1、营造谈话气氛的能力。2、体察、洞悉对象心理、情绪的能力。3、心理素质要好、情绪稳定，不易被激怒。4、有正义感和良好的形象。
(五)要注意谈话取证的隐蔽性。 1、注意谈话意图的隐蔽。
2、信息来源的隐蔽。第一，手中掌握的证据尽量不用或少用，即使用也不能让对手摸底。第二，手中的材料、信息要适时使用。
3、注意对同案人员情况的隐蔽。 4、隐蔽的方法
关于姓名、地点、单位名。为防止其从问话中发现我们掌握什么不掌握什么，一开始要立规矩：凡涉及人名、地名、单位名要报全称，并说清怎么写。谈话中要不断强化这一规矩，使其形成习惯，这样当出现我们不知道的人名时，就好隐蔽。
要善于运用模糊语言。在谈话中谈话对象对谈话人员的语气、态度、举止都深为警觉，试图从中探得虚实，同时为了逃避或减轻罪责，又总是希望或不希望某种结果发生。谈话人员应针对这一特殊心理状态，多以模糊语言提问，使谈话对象在自己心理态势影响下不自觉地做出错误的理解和判断，从而强化自己问题已经暴露的心理，促使其如实供述。
八、谈话取证应遵循的原则。
1、坚持取证合法，严禁诱供、指供的原则。 2、坚持实事求是，客观公正的原则。 3、坚持重证据、不轻信口供原则。 4、不准体罚或变相体罚，不准侮辱人格。
您好，欢迎您阅读我的文章，本WORD文档可编辑修改，也可以直接打印。阅读过后，希望您提出保贵的意见或建议。阅读和学习是一种非常好的习惯，坚持下去，让我们共同进步。