闻、信息的撰写、汇总能力是这个职位的选人、薪酬标尺。
网站运营人员（2名）：对于网站运营拥有较多经验，对于运营知识拥有较深理解，认同公司运营理念以及发展战略，对于客户关系有良好的把握程度。
三、第三阶段
网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。 目的：
提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。 盈利模式：
1、广告位销售：（以中短期广告为主打，对于关系较好，合作意向较明确的客户可销售中期甚至长期广告）
1) 首页黄金横幅 2) 首页次级横幅 3) 栏目黄金横幅
广告销售作为门户的直接赢利点，可以为户主带来的收益是最直观的，并且从门户创立之初就一直可以作为户主的一个收益来源。良好的广告经营可以为门户带来相应的附加值，例如提高门户知名度、提高门户流量、提升门户的品牌价值。
2、代理服务费：
通过代理中搜为企业提供各类产品，在有效的为注册会员提供增值服务的同
18
时实现线上产品赢利。例如：产业链内相关企业的门户的销售，如“行业中国“热门品牌门户、经销商门户，细分行业门户的销售等。
代理服务指的就是行业门户下级关键词，以及相关产品、个人门户的销售，此类产品可由相关电话业务员进行联系、销售，所得利益按照相关合同事项进行分配。按照目前中搜关键词门户最低售价5000元/年，行业关键词100个计算，户主每年此项销售额=5000*100=50w/年（此部分为最直接的资金回笼项目，中搜已经有成型的模式。）
人员配备：
电话业务主管（1名）：熟悉电话市场营销模式，有相关管理经验，能够对于目前市场进行分析，并能够自主对于下一阶段工作进行工作安排。要求拥有相关工作管理经验。
电话营销员/销售（10~15名）：，口齿清晰，普通话流利，无严重方言口音要求相关从业经验，语言表达清楚、耐心、细致，有亲和力。懂得电话礼仪，掌握声音、开场白、激发客户购买欲望的使用技巧，能够坚持以建立关系为导向。沟通应变能力强，有良好的客户敏感度敢于面对挑战，有较强的压力承受能力，良好的情绪管理能力。对自己有充足的信心，对自己销售的产品有很深入的了解和体验。有良好的沟通协调能力，有良好的团队合作精神。熟练使用办公自动化软件。
四、第四阶段
网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。 目的：
19
市场开拓、为占领市场做准备。 盈利模式：
1、企业会员年费：
行业内，以及行业上下游，所有涉及到工艺品的有关企业均可能成为企业会员。企业会员将享受到一些特定服务，例如：每年几次的免费广告发布、免费获取几次供求信息、免费发布几次招聘广告等。
2、线下商业活动：
例如：利用网站联系工艺品行业展会的举办方共同举办行业展会，收取中间差价；与大型工艺品用品卖场展开战略合作。工艺品用品的特性比较适合通过网络展会。
3、广告位销售：（以中长期广告为主，对于有相关广告需求的关系客户，可提供相关短期广告业务）
1) 首页黄金横幅 2) 首页次级横幅 3) 栏目黄金横幅
广告销售作为门户的直接赢利点，可以为户主带来的收益是最直观的，并且从门户创立之初就一直可以作为户主的一个收益来源。良好的广告经营可以为门户带来相应的附加值，例如提高门户知名度、提高门户流量、提升门户的品牌价值。
人员配备：
美工（增加至2名）：随着网站文字内容的急剧增加，相关的图片处理任务也将越来越艰巨。所以需要的美工人员将增加为两名。
运营经理（一名直属于公司领导）：对于网站运营有独到理解，并有相关工作经验的人员。
门户运营团队（若干）：负责行业网站下的关键词门户的运营工作。
20
量化考核运营模式所需数据：
外在指标：Google pr值、搜索引擎收录页面量、反向链接量、重点关键词排名
内部指标：内容更新量、来访量（量(来访量、来访IP、点击率、停留时间、来访区域）、搜索来源、在线人数、会员在线人数、注册会员数量(会员构成比例)、会员增长率、有效会员数量、合作推广、合作网站数量和质量、合作媒体数量和质量、媒体报导数量、口碑传播、博客传播数量
业务指标：业务成交量、业务增长率、业务成交数额、业务成交数额增长率、互动程度、每天登录人数、每天发布信息数量、在线反馈数量、来电询问量
21