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( 60.1%）的受众日常消费信．息的网络来源媒介，相比2008 年，下降了1 5 . 1 个 百分点。搜索引擎网站、电子邮箱和CZC 电子商务网站，作为用户日常消费信 息来源媒介比例分别达到52.0%、36.9%和33.8 % ，可以看出搜索引擎和电子邮箱 在日常消费信．息来源的贡献力度也较大。值得注意的是，综合门户、搜索引擎、 电子邮箱等网络媒介在受众消费信．息来源中的重要性在下降，互联网用户消费信 息来源呈现多样化、碎片化趋势。
互联网用户人均月度消费规模为170 元，同比下降达巧％。消费在51 一100 元
区间的受众比例最高，达到26 . 7 % ，其次是101 一200 元区间比例较高，占比21 . 5 % , 七成的互联网用户人均月度网络消费在200 元以下，比例达71 . 6 ％。 除基本网络接入费用外，网络购物是网络消费的主要支出项，59 . 2 ％互联网 用户产生过网络购物费用。从网络消费支出比例可以进一步肯定，2009 年网络 消费总规模的上涨原因之一是新网民因增加网络接入费用而助力网络消费的整 体增长，另一方面，网络购物的发展，提升老网民的网络消费意愿，从而驱动网 络消费的整体增长。整体来看，随着经济的回暖，B2C 、C2C 等电子商务的发展， 网络购物习惯进一步培养，未来网络消费的增长势头仍是非常强劲的。（数据来 源：Dccl2010 中国互联网调查数据） 二、运营模式
BZC + offine（下线实体）＋分类广告
我们整合线下实体店面资源，使其在网上也拥有商铺，充分发挥其产品资 源，传统B2C 网站是自己做一个商城，自己摆东西去卖，自己管理库存、物流 他们的模式是压低厂商价格，从而赚取进货价与销售价的中间差额部分；而我们 只做商城的管理，我们不要库存也不管物流，只是把店铺免费送给商家，利用商 家自有更加完善的库存、物流系统，我们要让商家先赚到钱，这也是共赢的模式。 在前面我们说过主要是打造同城消费平台，联盟的商家都必须拥有实体店面，用 商通卡来完成统一优惠制度；对于商家则多了一条销售方式，对于网民做到方便 在线预仃预约和查询活动，促进线下购买；在分类信．息里充分发挥自主性，会员、 商家会员均可发布信息，像赶集网、58 同城、51 分类网等等。 三、网站定位及优势
我们把市场首先定位在厦门岛一百万的人口及数万商家，加上近一百五十万
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人口的区县大小企业市场，根据市场资源显示，厦门的网络市场还处于发展状 态，B2C 电子商务处于高速发展时期，商家信息、商品发布平台，电子优惠券 企业网站，企业网络广告等市场基于发展时期，当下投入消费服务有绝对的占有 力，集优惠促销活动、商家宣传、在线预订预约、积分兑换查询等多功能一卡通 的服务，市场基本一片空白，明确的市场定位，清晰的赢利模式。 本站为商家与会员搭建一个互动平台，商家可以T 解客户需求 2 、为消费者提供一个丰富的消费打折信息平台，了解最新消费资讯 3 、为商户增加一个全新销售渠道，充分利用商品资源 4 、打造全新的消费理念，解决单店单卡麻烦 5 、SP 、短信验证电子优惠券更方便消费者 四、行业垄断分析
目前没有行业垄断，但在其细分市场有许多公司界入。 五、从市场细分看竞争者对手情况
BZC 商城类：一般来说，目前市场上的BZC 商城有两种经营形式，一种是 多种经营，一种是单一经营，多种经营的网站有当当、卓越和京东等，还有一些 中小型的网站如买得值、乐到家等，单一经营的网站比较有名的有饭桶网、携程 网和红孩子等，同时还有大量小型的单一经营BZC 商城；分析就可以看出，多 种经营要么网站实力超强，要么是利润驱使中小型网站。单一经营的网站往往都 是有较好的进货渠道，专一的经营方向和完整市场计划，这样的好处是可以把力 量集中起来，实现利润的最大化。
长期以来，我们一直有一种这样看法，即淘宝易趣等平台上的货都是残次品， 假货居多，而淘宝商城、腾讯商城和京东商城等，则产品众多，质量和纯净度无
法保障，但同时我们也应该看到，这些平台从根本上说也是一个市场，市场的力量是无穷的，市场的选择也是公正的，根据我的了解，现在在淘宝上卖的比较好的要么是有实力有实体的商家，要么就是特别注重信誉和服务的个人或者实体商家，主要体现在营销推广上的优势。 我们加盟的商家都具有实体店面，其信誉良好、优质的商品和优越的供货渠道；同城交易增加了信认，更能促进成单；方便快捷，据调查BZC 网店一般发货时间为2 一7 天，而同城交易将缩短交货时间为一天或几个小时的时间优势。电子优惠券类：酷鹏网
（www.icoupon.com.cn ）专业电子优惠券门户型、乐佰购中国消费资讯网（www.ebuy .cn ）、
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导购网(www.dogo.cn ）、惠网（sh . huicard . com / index。Htm）、钱库(www.checkoo.com）、口碑网（httP ://amen . koubei . com）向终端消费者提供全面精准、快捷安全的免费定消费资讯）等，根据分析得出，它们基本上都是以商家展示为主，并提供优惠券下载或查询，它们目前盈利模式主要有三种：一是可以向高级会员收费，二是收取量身定制的服务费用，包括优惠券的制作和企业形象广告等，第三个则来自广告收入。
消费卡类：目前中国白领网（白领绿卡，与民生银行合作发行）、中搜网（网络猪消费卡，与深圳发展银行合作发行）等这类以消费卡定位的网站进一步了解，发现其网站只对商家店面介绍，属于第三方展示平台，并不对商家商品的介绍，这么一来商家优势在网络中发挥不到极限二在商家展示平台里也没有发布优惠券系统，其功能单一阻碍了发展。 附上主要竞争对手分析表 主要竞争对手 信用卡 1 、银联标准卡2 、交行金领卡3 、民生金卡 优惠卡 1 、团购网返利2 、网络优惠券 联名卡 1 、平安携程卡2 、工行统吃卡3 、建行汽车卡 核心优势 1 、背景资源2 、渠道优势3 、刷卡获利4 、消费定位 1 、价格优势明显2 、化惠幅度力度3 、运营成本极低4 、现金流获利快 1 、银行的渠道竞争劣势 1 、依托POS 机2 、银行间竞争经营特色 竞争策略 1 、发行《 特刊》 1 、持续增值性2 、消费打折3 、2 、免费竞争性3 、缺乏互动性精选商户4 、增3 、无行业限制4 、付费不增值 值拓展 4 、线上线下通 1 、依托网络性l 、SP 核心利润应2 、运营成本2 、持续能力差2 、病每营悄体制化势3 、网络宣3 、服务行业少3 、跨行跨业整合传平台4 、异业4 、时间周期强 4 、会员通折积分 整合优势 1 、非专业运营1 、同城轰动效1 、银行企业联1 、免费营悄策略合2 、客户资源2 、企业的服务2 、持续增值差2 、呼叫中心服务整合3 、预付费3 、免费的增值3 、服务内容少3 、联合促销策略的服务4 、短信4 、付费的优惠 4 、范围局限性 4 、捆绑产品策略 资讯服务 1 、增值服务。2 、积分兑换。1 、消费者失利2 、联盟商负担1 、商品换广告2 、零库存运营3 、会员通积分1 、SP 呼叫服务2 、打折送积分3 、免费加盟费4 、不靠P ( ) S 机 1 、异业大联盟2 、积分通平台3 、数据库营销4 、会员体制 1 、严格准入机制返利卡／充值卡1 、异联卡 3 、f －告体系。3 、广告持续性4 、加盟代理费 4 、运营铺设多 4 、大众化定位 福利卡／预付卡l 、沃尔玛福利2 、大润发福利3 、天虹福利卡 会员卡 1 、企业VIP 1 、绑定客户2 、优惠直梢3 、运营简便4 、可控性高 1 、锁定客户2 、积分捆绑1 、平时使用少2 、使用范围小1 、企业福利物2 、佳节馈增品3 、获取不方便3 、短时间促悄4 、发展很局限 4 、礼物替代品 1 、非专业运营2 、难异业合作1 、特色增值服务2 、尊贵身份2 、一卡代替多卡 15
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卡2 、企业积分卡3 、企业充值卡 消费卡 3 、增值服务4 、同业优势 1 、小额支付便利2 、可跨行业3 、利润常下滑象征3 、周期性3 、持续增加利润4 、吸引力较差 活动4 、专享会4 、独占和排它 员优惠 1 、难与品牌联合2 、消费引导1 、取代小额支1 、免费增值服务付2 、本地特性2 、重视组织营销1 、夏商消费支付3 、资源垄卡2 、易卡通 断植入4 、消费较差3 、并无积极强3 、具备行3 、战略联盟合作分粘性4 、本地业垄断4 、运营4 、同城网络服务使用频繁 化局限性 操作简单 21 / 94 六、资源的来源
、网络搜索：据调查，知名品牌都有官方宣传型网站，我们可以到官网和门
户获得在厦门地区经销或加盟商信息，50 ％以上的商家在网上有信．息披露，80 % 在电信黄页上有批露。
2 、挖掘竞争对手和间接竞争对手的信．息资源。直接借用近似信息资源，如通吃 卡500 家联盟商户；或者直接对保密信．息进行购买，获得潜在商户的直接信．息，如负责人联系方式。
3 、在报纸、杂志等刊物上找做广告的商家信．息。60 ％的商家会在本地主流报纸、行业杂志、会员手册、消费刊物等上进行广告宣传，此类为潜在联盟商的广告意 愿最为强烈。
4 、根据行业影响力、产业控制力和产品互补性，列出名单，组织业务人员进行 地毯式拜访邀请，以多种方式齐下：如电话预约、商务信函、传真宣传、联盟手 册、招商会等形式。
5 、其它方式：工商局注册信，息查询、大众点评网的分类、口碑网的信．息、行业 和贸易网站。 目标规模
因为项目能够控制消费者大部分消费的投向，所以项目本身是一种吸引力的 ，即只要建立一个小规模的消费联盟，就能吸引更多商户加盟，同时也就能 卜在七春
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