百业商圈联盟商业计划书 - 图文

百业商圈联盟商业计划书

同城联盟网以厦门为根据地,厦门是福建的特区,在这里聚集着国内外的知名品 牌,是一个消费旅游城市,有着丰富的商家资源及最优消费者。 2 、时间

时下厦门经济特区从全岛扩张在全市范围,2010 年迎来省内及国内大量消费者, 购物、住宿、餐饮、娱乐等非常紧张,这时网上预订将是一个很好的选择。 3 、网站

( l )鲜明主体:佰折网集合衣、食、住、行、游、购物、娱乐、生活为一体的 商户资讯,由商户自行管理,会员参与评论,故系统较为简单,只需少量的管理 操作即可。

( 2 )人性化设计:以搜索为主导,迎合现代网民的上网习惯,整合活动资讯、 优惠资讯、产品信.息等栏目,更贴切地服务于网民。

( 3 )功能全面:商家具有独立的网站后台与界面,商家简介、产品信.息自由发布,产品自由添加、修改、删减,支持在线预仃预约功能。

( 4 )理性设计:用户点评积分将决定该商家的级别,评分越高级别也越高,级 别高的商家信.息在右边的搜索排名名次越高。 4 、基本优惠制度

( l )折上折优惠一不可替代的终极优惠,商户承诺折上折或会员折扣。即在商 户推广优惠活动的基拙上,持卡消费者继续享有本优惠卡所提供的优惠。 ( 2 )半强制性优惠制度一通过“消费越多优惠越多”来实现,如满百减十。积 分券即为此设计,消费满额送积分券。

( 3 )积分通存通兑一系统通过移动通信技术和互联网技术,使消费者在全国联 盟商家处的消费积分都能统计到一张卡上,并且能与其它联盟商积分进行兑换, 享受通存通兑,使用积分抵扣现金消费。

( 4 )商家自助推广-一本系统不需运营方发展会员,让加盟商主动发展会员,让 联盟快速占领市场,积分比例详见战略联盟市场策略。 5 、数据交互系统

要进行消费统计,必须要有一套数据交互系统,本系统最大的创新在于,可 不使用任何电脑设备,便可实现消费统计。主要方式为联盟商发放积分券,会员 持积分券进行手机充值。因为手机为必备用品,由SP 系统进行消费统计,如此,

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则联盟系统可以进入商业的各个领域,不受电脑、POS 机等设备限制。 四、利润来源简析 1、会员消费佣金

我们销售积分券给联盟商,联盟商家发给消费会员的返利凭证,会员进行充 值积分,这个过程我们通过积分券掌握会员消费动态,获得联盟商直接返利。正 常为会员消费额的1 %一2 % ,这一块为主要收入来源。 2 、SP 资费,含语音、短信、彩信等信.息费

拨打sP 电话%1122 ,按市话收费,一分钟2 毛钱,与移动商平分,可分1 毛钱。短信打折信.息费是按条来计荞,一条1 毛钱,按3 : 7 与移动分成,这个 费用由消费者来承担。主要用于会员积分充值,积分查询,商家查询,优惠查询 积分兑换,定制服务,客服等。这一块为隐性收入来源,也是第二大收入来源。 3 、会员积分消费

消费会员通过充值积分券,享有会员积分所带来的一切活动权利,包括积分 兑换,积分抽奖,积分抵现,积分活动等服务,所进行的积分活动,时运营商来 说,都是一笔可观的利润。设积分券价值为会员消费金额的5 % ,则会员可得到 其中价值2 . 5 %金额的积分,此积分若抽奖消费,则为净赚。若转换话费,则可 再赚5 %。若兑换商品,则有20 %一60 %的利润空j ' q 。 4 、效果广告

包括SP 技术广告、积分券背面广告、联盟商广告联盟、网络平台广告、消 费情报刊物(DM )广告等效果广告。SP 技术广告,包括拨通%1 122 后的商家 宣传,转接中的语音介绍,短信回复中的商家名称等,都为SP 的技术型广告。 联盟商广告联盟,即联盟商对运营商提供一堆免费广告空间,可以运营联盟广告 包括LED 屏幕广告、会员手册、海报、网络液显等。刊物和DM ,包括《 消费 情报》 、信函广告、E 一N 口以L 、DM 等效果广告。

该指南详细刊载各加盟商户名录、地址、联络方式及对持卡者的优惠折扣, 消费卡各项功能,是消费者指南性宝典。 5 、各地代理费

若在厦门运营成功,则全国34 个省(含直辖市和特区), 661 个市,其中: 直辖市4 个;地级市283 个;县级市374 个;1636 个县(自治县、旗、自治旗、

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特区和林区); 852 个市辖区。则,粗略统计拥有31 个省级代理费198 万*31 个 = 61 38 万,9 . 8 万*600 个=5880 万。 五、项目运作的可行性

市场能否接受取决于两个方面,第一是消费者,第二是商户。

对于消费者而言,一是拥有这张优惠卡无需付出任何金钱上的代价,因为它 是免费的。二是查看优惠商户信.息并不局限在联盟网站上,还可透过联盟刊物、 电子邮件、手机短信等多方面途径。在无需付出任何代价下也能获得优惠,相信 消费者拒绝的可有性很低。

对商户而言,无需购买任何设备,实行按效果收费,这使得项目不会被立刻 拒绝。同时因为项目可控制消费者的消费投向,即使一些商户未能立刻加盟也将 会逐渐接受,因为不加盟,意味着很大可能丧失这部分消费者,而消费会员的数 量在日渐增多。 1 、邀请商家

据调查,厦门地区实体店面中有80%的没有自己的网站,其中50 %的商家表示将在以后建立自己的网站;跟据调查阻碍商家积极网络推广主要原因是:网站建设容易、维护难、推广更难,如果没有很好地去推广就会“石沉海底”,起不到网络销售和促进线下交易得目的。 2 、目标客户群

近三个月的时间,针对与同城联盟网类似的网站:小鱼网( www. Xmfish. com厦门本地社区消费门户,覆盖85 %厦门网民)、厦门餐饮网(www.xmcy.net/card旗下通吃卡持有人数为12 万人)汇佰联(www.bestally.net福州异业联盟卡)、异联商城(www. y108.com电子商城)、拉手网(www.lashou.com专业团购网站)、饭捅网( www. Fantong.com时尚类餐饮消费预仃网站)、UAA联合汽车网、大

众点评网、12580 , 116114 ,等进行观查,他们的日访问量是很可观的 对商家评论上看有相当大一部分忠实网友。 六、投资和预算

融资金额:两百万元人民币 用途:

1 、新平台开发(包括现有网络平台的完善、手机平台的开发) 2 、服务器租赁及相关费用

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3 、网络内部管理运营费用 4 、市场拓展与促销活动;

5 、投资人享有股东权益,按照规定每年获取公司红利。

7 、允许投资人在申请批准或者公司上市三年后,在有条件的情况下转让股票。 同城联盟网须要两百万人民币,将以三个阶段注入,第一阶段为十五万,其 中十五万用来购买服务器和办公设备(电脑、房租、物业、行政等固定费用) 五十万用于人员工资及税务;第二阶段为六十万作为营销推广和印刷品等使用 第三阶段二十五万用来实施战略联盟计划;另外的五十万作为流动资金。 第二部分 项目分析

一、互联网市场状况及成长

2010 年初,中国互联网有效受众规模突破3 . 8 亿,中国互联网仍处于快速发 展期。同时,媒介碎片化加剧,手机、省级卫视、地方电视媒体影响力提升,移 动互联网的影响力快速提升;但是,半数互联网用户未被电视充分有效覆盖,互 联网黄金时长多于电视11 小时;另外,从用户的访问行为来看,不同收入用户 对网络视频接触度较为相似,工作日近五成用户接触互联网(非视频类)时长每 天超过4 小时,工作日80 后使用网络视频时长高于70 后和90 后,非工作日网 络视频接触时长明显增加。生活消费类网络信息尚未满足网民需求,生活消费类 网站发展本地化为关键;视频贴片广告超过图片广告成网民关注最多的广告形 式;搜索、视频及SNS 成2010 网络广告市场三种重要增长驱动力;中国互联网 用户网络消费突破7000 亿,网络购物是主要支出。

2009 年中国互联网用户不同产品/服务的消费信.息获取媒介分布统计中,互 联网是绝大多数产品/服务消费信息的最主要获取渠道。16 类主要日常产品/服 务类消费信.息获取来源中,互联网在巧类排名第一,且领先优势明显,尤其游 戏类、IT 数码产品、招聘求职、旅游、家电产品、教育培训学习等产品或服务, 以互联网作为主要获取渠道的用户占比分别为54.0S.4%、49.6%、49.0% 43.2%、42.7% ,均在一半以上。

综合门户依然是互联网用户获取日常消费信息最重要网络媒介。作为内容、 通信产品、社区和搜索等资讯内容高度集中的网站,综合门户成为超过六成

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