百业商圈联盟商业计划书
同城联盟网以厦门为根据地，厦门是福建的特区，在这里聚集着国内外的知名品 牌，是一个消费旅游城市，有着丰富的商家资源及最优消费者。 2 、时间
时下厦门经济特区从全岛扩张在全市范围，2010 年迎来省内及国内大量消费者， 购物、住宿、餐饮、娱乐等非常紧张，这时网上预订将是一个很好的选择。 3 、网站
( l ）鲜明主体：佰折网集合衣、食、住、行、游、购物、娱乐、生活为一体的 商户资讯，由商户自行管理，会员参与评论，故系统较为简单，只需少量的管理 操作即可。
( 2 ）人性化设计：以搜索为主导，迎合现代网民的上网习惯，整合活动资讯、 优惠资讯、产品信．息等栏目，更贴切地服务于网民。
( 3 ）功能全面：商家具有独立的网站后台与界面，商家简介、产品信．息自由发布，产品自由添加、修改、删减，支持在线预仃预约功能。
( 4 ）理性设计：用户点评积分将决定该商家的级别，评分越高级别也越高，级 别高的商家信．息在右边的搜索排名名次越高。 4 、基本优惠制度
( l ）折上折优惠一不可替代的终极优惠，商户承诺折上折或会员折扣。即在商 户推广优惠活动的基拙上，持卡消费者继续享有本优惠卡所提供的优惠。 ( 2 ）半强制性优惠制度一通过“消费越多优惠越多”来实现，如满百减十。积 分券即为此设计，消费满额送积分券。
( 3 ）积分通存通兑一系统通过移动通信技术和互联网技术，使消费者在全国联 盟商家处的消费积分都能统计到一张卡上，并且能与其它联盟商积分进行兑换， 享受通存通兑，使用积分抵扣现金消费。
( 4 ）商家自助推广－一本系统不需运营方发展会员，让加盟商主动发展会员，让 联盟快速占领市场，积分比例详见战略联盟市场策略。 5 、数据交互系统
要进行消费统计，必须要有一套数据交互系统，本系统最大的创新在于，可 不使用任何电脑设备，便可实现消费统计。主要方式为联盟商发放积分券，会员 持积分券进行手机充值。因为手机为必备用品，由SP 系统进行消费统计，如此，
9
百业商圈联盟商业计划书
则联盟系统可以进入商业的各个领域，不受电脑、POS 机等设备限制。 四、利润来源简析 1、会员消费佣金
我们销售积分券给联盟商，联盟商家发给消费会员的返利凭证，会员进行充 值积分，这个过程我们通过积分券掌握会员消费动态，获得联盟商直接返利。正 常为会员消费额的1 ％一2 % ，这一块为主要收入来源。 2 、SP 资费，含语音、短信、彩信等信．息费
拨打sP 电话％1122 ，按市话收费，一分钟2 毛钱，与移动商平分，可分1 毛钱。短信打折信．息费是按条来计荞，一条1 毛钱，按3 : 7 与移动分成，这个 费用由消费者来承担。主要用于会员积分充值，积分查询，商家查询，优惠查询 积分兑换，定制服务，客服等。这一块为隐性收入来源，也是第二大收入来源。 3 、会员积分消费
消费会员通过充值积分券，享有会员积分所带来的一切活动权利，包括积分 兑换，积分抽奖，积分抵现，积分活动等服务，所进行的积分活动，时运营商来 说，都是一笔可观的利润。设积分券价值为会员消费金额的5 % ，则会员可得到 其中价值2 . 5 ％金额的积分，此积分若抽奖消费，则为净赚。若转换话费，则可 再赚5 ％。若兑换商品，则有20 ％一60 ％的利润空j ' q 。 4 、效果广告
包括SP 技术广告、积分券背面广告、联盟商广告联盟、网络平台广告、消 费情报刊物（DM ）广告等效果广告。SP 技术广告，包括拨通％1 122 后的商家 宣传，转接中的语音介绍，短信回复中的商家名称等，都为SP 的技术型广告。 联盟商广告联盟，即联盟商对运营商提供一堆免费广告空间，可以运营联盟广告 包括LED 屏幕广告、会员手册、海报、网络液显等。刊物和DM ，包括《 消费 情报》 、信函广告、E 一N 口以L 、DM 等效果广告。
该指南详细刊载各加盟商户名录、地址、联络方式及对持卡者的优惠折扣， 消费卡各项功能，是消费者指南性宝典。 5 、各地代理费
若在厦门运营成功，则全国34 个省（含直辖市和特区）, 661 个市，其中： 直辖市4 个；地级市283 个；县级市374 个；1636 个县（自治县、旗、自治旗、
10
百业商圈联盟商业计划书
特区和林区）; 852 个市辖区。则，粗略统计拥有31 个省级代理费198 万＊31 个 = 61 38 万，9 . 8 万＊600 个＝5880 万。 五、项目运作的可行性
市场能否接受取决于两个方面，第一是消费者，第二是商户。
对于消费者而言，一是拥有这张优惠卡无需付出任何金钱上的代价，因为它 是免费的。二是查看优惠商户信．息并不局限在联盟网站上，还可透过联盟刊物、 电子邮件、手机短信等多方面途径。在无需付出任何代价下也能获得优惠，相信 消费者拒绝的可有性很低。
对商户而言，无需购买任何设备，实行按效果收费，这使得项目不会被立刻 拒绝。同时因为项目可控制消费者的消费投向，即使一些商户未能立刻加盟也将 会逐渐接受，因为不加盟，意味着很大可能丧失这部分消费者，而消费会员的数 量在日渐增多。 1 、邀请商家
据调查，厦门地区实体店面中有80%的没有自己的网站，其中50 ％的商家表示将在以后建立自己的网站；跟据调查阻碍商家积极网络推广主要原因是：网站建设容易、维护难、推广更难，如果没有很好地去推广就会“石沉海底”，起不到网络销售和促进线下交易得目的。 2 、目标客户群
近三个月的时间，针对与同城联盟网类似的网站：小鱼网( www. Xmfish. com厦门本地社区消费门户，覆盖85 ％厦门网民）、厦门餐饮网（www.xmcy.net/card旗下通吃卡持有人数为12 万人）汇佰联(www.bestally.net福州异业联盟卡）、异联商城（www. y108.com电子商城）、拉手网（www.lashou.com专业团购网站）、饭捅网( www. Fantong.com时尚类餐饮消费预仃网站）、UAA联合汽车网、大
众点评网、12580 , 116114 ，等进行观查，他们的日访问量是很可观的 对商家评论上看有相当大一部分忠实网友。 六、投资和预算
融资金额：两百万元人民币 用途：
1 、新平台开发（包括现有网络平台的完善、手机平台的开发） 2 、服务器租赁及相关费用
11
百业商圈联盟商业计划书
3 、网络内部管理运营费用 4 、市场拓展与促销活动；
5 、投资人享有股东权益，按照规定每年获取公司红利。
7 、允许投资人在申请批准或者公司上市三年后，在有条件的情况下转让股票。 同城联盟网须要两百万人民币，将以三个阶段注入，第一阶段为十五万，其 中十五万用来购买服务器和办公设备（电脑、房租、物业、行政等固定费用） 五十万用于人员工资及税务；第二阶段为六十万作为营销推广和印刷品等使用 第三阶段二十五万用来实施战略联盟计划；另外的五十万作为流动资金。 第二部分 项目分析
一、互联网市场状况及成长
2010 年初，中国互联网有效受众规模突破3 . 8 亿，中国互联网仍处于快速发 展期。同时，媒介碎片化加剧，手机、省级卫视、地方电视媒体影响力提升，移 动互联网的影响力快速提升；但是，半数互联网用户未被电视充分有效覆盖，互 联网黄金时长多于电视11 小时；另外，从用户的访问行为来看，不同收入用户 对网络视频接触度较为相似，工作日近五成用户接触互联网（非视频类）时长每 天超过4 小时，工作日80 后使用网络视频时长高于70 后和90 后，非工作日网 络视频接触时长明显增加。生活消费类网络信息尚未满足网民需求，生活消费类 网站发展本地化为关键；视频贴片广告超过图片广告成网民关注最多的广告形 式；搜索、视频及SNS 成2010 网络广告市场三种重要增长驱动力；中国互联网 用户网络消费突破7000 亿，网络购物是主要支出。
2009 年中国互联网用户不同产品／服务的消费信．息获取媒介分布统计中，互 联网是绝大多数产品／服务消费信息的最主要获取渠道。16 类主要日常产品／服 务类消费信．息获取来源中，互联网在巧类排名第一，且领先优势明显，尤其游 戏类、IT 数码产品、招聘求职、旅游、家电产品、教育培训学习等产品或服务， 以互联网作为主要获取渠道的用户占比分别为54.0S.4%、49.6%、49.0% 43.2%、42.7% ，均在一半以上。
综合门户依然是互联网用户获取日常消费信息最重要网络媒介。作为内容、 通信产品、社区和搜索等资讯内容高度集中的网站，综合门户成为超过六成
12