百业商圈联盟商业计划书
中国移动在会员会员服务上建立了“华彩俱乐部”用于服务全球通高端会员 而针时于联通的用户发展需求，项目可与联通进行深度合作，成为联通会员制定 会员服务俱乐部（不代表不为其他通信商服务），提供联通所无法提供的增值服 务（可能就要针对联通会员增设某些特殊积分营销活动）。 具体发卡方案
利用联通公司会员卡稍售渠道
① 将会员卡与电话卡梢售进行抽绑，放进联通公司梢售电话卡时装材料的 封装包。（3G 号段才有封装包，没有就直接赠送）
② 业务员指导操作，根据语音提示，通过手机激活卡片并绑定 营业网．点受理渠道
① 将联通营业厅设为推广网．氛（运营商的每一个营业厅设计均经过合理规 划，在区域选择上毋庸置疑） ② 会员充值赠送会员卡 ③ 业务员协助激活
与通信商合作应作为另外一个核心手段，因为SP 为项目的一个重要收入项 目。通过通信商发出的会员卡由于是现场服务（专业售卡），更能保证会员卡与 手机号的绑定比率（可能有部分会员在卡片激活后不去修改密码）。 优势：
、借力推广2 、提高项目资信3 、网．点覆盖 广告促梢策略与实施 经营原则 ( l ）免费
对一个刚刚起步的网站（线上、线下）来说最为重妥的是信息的质量和丰富 程度，在地区运营中心的初创阶段必须采用先期免费发放会员卡的策略，在免费
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时期广泛吸收会员加入，同时极力扩大各个行业的加入。 ( 2 ）先商家，后个人
目前大多数的网站（线上、线下）收费都是针对企业和商家，时个人都是免 费，所以，我们在运营初期只能对商家先采取收取佣金的措施（帮商家带来客户 消费收取佣金，提前收取佣金做保证），对个人暂不收费，但对个人也要设计一 些增值服务（SP 服务等），但要采取一些策略，积分（积分兑换商品／现金等） 制等长期吸引一批个人会员。 ( 3 ）先市区
前期地区运营中心的信息收集、业务扩展重．点建议放在市内，原因有： ① 城市人口多，受众群体最多，商业贸易发达，工商企业、商场超市众多 ② 前期我们的网站（线上、线下）宣传、市场推广、业务扩展也都是在市内 ( 4 ）先做热门行业，再做其他行业
异业联盟系统覆盖每个行业，这些行业基本涵盖了社会的各行各业，但这些 行业也是千差万别，有的属于热门行业或是高效益行业如能源（石油）、交通、 房地产等，针对这些社会关注度高的领域，应首先做，12 大生活频道里面基本都 属于热门行业，应先把这些频道的信息作好，对“企业名录”中的信．息，可以先 采取媒体收集方法，然后在市场开发正式进行后，有选择的对各个行业的一些单 位进行营悄。
( 5 ）网下经营与网上经营相结合
目前看来，大部分网站还只是停留于网上经营，而对网下事业的拓展不足。 国内众多的网站经营来看，很大一部分过于依赖网上经营，互联网商务已经不是 什么新兴事物，但绝对不是凌驾于传统商务，互联网商务与传统商务是互补的关 系。异业联盟系统在初始阶段主要注重线下资源的整合，在线下有了一定的积累 后，要适时的开展网上市场经营活动，如与媒体联合搞一些评比、会展活动，利
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用线下的知名度、认可度和商家联合搞一些促销活动等等，从而丰富网站的营业 收入并提高网站（线上、线下）的社会影响力。 ( 6 ）注重网站（线上、线下）宣传策划和市场推广
再好的商业模式也需要宣传推广，特别是在初创期的地区运营中心来说，但 由于我们自身实力的影响，我们的宣传推广必须是“小而精”，根据行业客户群 的分布状况，合适的选择宣传手段和媒介，并在一定时期联合我们的广大商家开 展市场推广活动。并能够在一定时期借助一切可以借助的力量进行一些公关策划 活动。 2 ．经营策略
( l ）公司总部会和联盟商家进行广泛的广告宣传和开展产品展销会，商务 交流等各种营销活动，吸引目标客户了解联盟商家的产品、认同我们的服务。这 样将大大提高联盟商家的知名度，并使销售额得到明显提高，从而宣了我们的服 务
( 2 ）广泛利用个人的人脉关系，在其朋友中形成宣传。创业个人的介绍也 是取得定单的重要渠道。 3 ．宣传与推广 ( l ）总体宣传策略
① 免费宣传手段与付费宣传手段像结合
地区运营中心还处在初创阶段，综合实力还比较弱，所以我们不可能进行大规模的资金投入用于广告宣传。在这阶段我们主要的宣传方式是以免费宣传手段 为主，辅以必要的付费宣传手段。
② 以活动宣传为主，广告与推广活动相结合
在付费宣传手段中重．点分为广告和市场推广活动两种方式，广告的效果是毫 无疑问的，覆盖面广，见效快，但费用也较高。而市场推广活动是一种间接梢售
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活动，它是通过一系列的形象展示、客户交流、促销等活动来提升我们的知名度 和影响力。他的受众面虽没有广告大，但费用低，而且在小范围内的效果好。 ③ 重点地区与重点行业相结合
在经营原则中，我们已经确定联盟的重点地区和重点行业，所以宣传与推广 活动也要针对这些重点地区和单位，使用不同的宣传方式，以提高我们在这一领 域的影响。
④ 网上活动和网下活动相结合
开展丰富多彩的网上活动对聚集网站（线上）人气提高网站（线上、线下） 访问量同时达到宣传我们的联盟服务的好处，因此要注重网上活动的开展。 ⑤ 分阶段，分手段逐步推进
地区运营中心在试运行阶段，还有很多行业信息不丰富，功能也不完善，这 时是不适宜进行大范围的宣传和推广，否则会影响形象，网站（线上、线下）整 体的宣传策略要分阶段、分手段逐步推进，开站前期我们主要使用免费宣传手段 小范围推广，在联盟系统（线上、线下）成熟后，我们可以进行广告等形式大范 围的推广。
⑥ 使用整合宣传手段
任何使用一种宣传手段的形式都是达不到效果的，在宣传与推广时期我们要整合运用各种宣传手段和方式，广告与市场推广相结合，立体覆盖，这样才能在 短时期内，尽可能让更多的人知道我们的服务价值。 ( 2 ）宣传推广目标与对象 ① 企事业单位
这类群体是我们联盟的主要客户群，可以细分为以下单位： A 中小型生产企业。 B 中小性服务性机构。
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