房产经纪话术之葵花宝典

思路:一、二手房做对比,根据客户的需求重点说出二手房有哪些条件符合。

话术:XX先生,您这话说的,新房和二手房当然不一样了,您看,新房现在您只能看图纸来买,二手房现在都是现房,喜欢不喜欢一目了然。新房的装修不一定符合您的胃口,二手房的装修您不喜欢咱就重装,新房现在也有开发商拿现房来卖的,但是那个价钱和开盘价又不知涨了几番了。新房盖好之后没有个3~5年这个配套啊,交通啊怎么能够跟得上?现在二手房都经历了前期这些时间,配套什么都相当的成熟了,我听说有的新房你住都住进去了,煤气、暖气什么的还没供应上,二手房的市政供暖,市政燃气,全部都是齐全的。新房现在越来越往外围走,住在市中心的感觉还是只有二手房才能带给您。新房的房屋所有的问题是要您自己来发现的,但是二手房基本上该出现的问题都早已出现并且得到解决,再说,如果新房住进去后自己装修好了,别人还得装修,丁丁当当的小半年,您买二手房,丁丁当当的是您,起码自己不担心被吵。?? 二、房东

1、 卖这么久都没有卖掉,别看了。

思路:房东卖房动机,分析为什么没卖出去,根据现在客户的情况给房东中肯的建议,房价比较高可以适当的做一些让步,说话的角度要向着房东,语气客观。

话术1:X姐,买房的客户也是比较慎重的,客户看过您房子的没有说不好的,只是性价比不是太合适,价格有些高,我们一直在推

49

荐您的房子,可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐,要不您双方都一人让一步,我在和客户谈谈,让他定下房子,您双方也就都省心了,您也早点拿到钱,您觉得呢?

(注意:这时候不要生硬的砍房价,那样会破坏和房东的关系,要软议价)

话术2、X姐,和您说实话,说出来您不要介意,其实咱这个房价是有些偏高,以前一直卖不掉是因为市场不好,最近市场还可以,有一些客户出来买房,价格也还不错,依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵,说不好又是什么情况了,X姐您觉得呢? 2、 你觉得这价能卖出去吗?

思路:这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心,想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价,想卖高一些。

话术1、这个价位差不多,我们尽量帮您卖高一些,如果有客户出的价格差不多,您双方都各让一步,尽早成交您也省心,早日拿到钱,您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)

话术2、说实话,300万这个价位会比市场的高一些,现在285-290万之间成交的机会比较大,您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时,您双方都各让一步尽早成交,早日拿到钱您也省心,您看怎么样?(帮他做决定,给中肯的建议,语气客观)

话术3、X姐,说了您别介意,确实有些高,可能不太好卖,如果低一些就会有客户选择。不过您放心,我帮您找最接近这个价位的

50

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@)