创业之星案例分析-0研策略

1.3广告投放

0研发由于不需要研发费用，所以其优势在于第1、2季度资金充足，可以打大量的广告，广告可以提高产品评分---品牌分，来弥补产品评分—功能分。我们的排产计划是实惠111、1111满产，经济211、1111半产，品质1111半产。广告是：

事实上这里我们发现，实惠、经济、品质的均需为260、171、263，所以我们各630个实惠是不太恰当的，因为实惠的品牌权重只有10，也就是说打广告很难去拉到订单。而品质实际上更加适合满产，它的品牌权重是25，比较容易通过广告拿到订单。

1.4生产管理

1.4.1排产计划

我们的排产计划是实惠111、1111满产，经济211、1111半产，品质1111半产

1.4.2设备购置

因为有五种产品需要生产，所以5条手工线，同时2条柔性线在建，所以我们2个中厂房，2R5S（同理如果2R4S开则是1中厂房1小厂房）。

1.4.3人员配置

5S里面有2S需要满产，3S半产，所以我们一共招聘7个生产工人。关于销售：销售能影响某个市场全部产品的产品评分---销受能力，所以产品越多，那么招销售越有利。一般来说，25开4个，24开3个，26开5个，这里我们招的4个销售。可以参照5.24号我们在实验室做的测试数据。

1.4.4原料采购

根据排产计划，可以直接知道原材料的需求数量，根据折扣比例，适当的上调采购数量。当第一次采购出现差错时，我们的工具支持二次采购。对于紧急采购的采购数量系统自动生成，不用人工输入。

1.5下季度预测

1.5.1生产线预出售

二季度不需要手工线，所以在第一季度末全部预出售，这样第二季度可以减少40000*5%*5的折旧费（设备总折旧费=设备原值*折旧比例*设备数量），同时由于手工线出售之后会回款，这样可以保证我们第二季度产能不会过剩的同时保证资金充足。

1.5.2原材料预采购

根据我们的产品设计，我们需要预采购的原材料只有发声材料。通过预测下一次发声相关配置的产品的需求，我们进行全部预采购。

1.5.3计划辞退

假设我们第二季度不需要4个销售，那么我们可以对其进行计划辞退，只需要300/人的辞退费用。适合于在某一个季度想清空库存的时候用，当季招，当季计划辞退。

1.5.4设备人员升级

第一季度不需要设备升级

1.6订单交付

订单交付过程需注意收得现金与应收账款的计算。

收得现金公式为

第二季度应收账款公式为

同理可得其他账期应收账款，合计应收账款为全部应收账款。