格敏感度低, 对生活质量有高层次要求，迫切希望并有能力改善自己的居住环境，他们最容易成为组合盆栽的消费者，也是我公司产品的主要的消费群体。 我公司以DIY经营为切入点，店面销售和网络订购并行，针对高收入群体可采用集中宣传方式，首先打开礼品市场，引领潮流，最终占领盆栽家居装饰市场。
综合市场调研结果与组合盆栽的消费特点分析，我公司预测馨碧组合盆栽按收入划分的目标顾客结构如下图所示：
注：
1、面积表示销售额，面积越大，销售额越多。
2、高、中、低各档次的销售额依据市场容量估定，故面积不同。 3、由于高档组合盆栽制作工艺比较复杂，DIY销售量主要分布在中低档组合盆栽销售量中。
将以上分析结合南京市统计局关于2004年5月南京市城市家庭收入层次调查数据及2000年人口普查数据，粗略估测南京市区每年对组合盆栽潜在需求量如下表：
家居消费者南京市该阶意愿 装饰家庭年层家庭数量 购买 市场 收入水平（元） 高档组合盆栽 中档组合盆栽 低档组合盆栽 60000及以上 比例 平均每每年总消平均价消费总额 户年消费量（盆） 格 费量（元） （元） （盆） 172836 户 60% 9 933314.4 350 326660040 42000—60000 374641户 40% 6 899138.4 175 157349220 42000以下 505568户 20% 4 404454.4 50 20222720 合计 - 1053045户 - 2236907.2 - 504231980
注：
1、因人口统计数据比较陈旧、未将42万学生人口计算在内以及一些高档办公室和写字楼也未计算，所以实际市场容量将大于表中数据。
2、平均每户年消费量根据产品生长周期及消费者的购买能力、住房面积估计得来。
3、且由于人口规模的扩大和收入水平的提高，预计潜在市场容量将以年均10%的速度递增。
若市场完全打开，按每盆平均成本200元计算，税前利润达56850540元。 将以上分析结果结合本公司的生产能力和运营能力、以及市场开拓程度，本公司第一年打开市场，由于消费者对组合盆栽还比较陌生，估计年销售量较小，在6100盆左右，其中高、中、低档组合盆栽的销售量及销售额分别：610、2440、3060（盆）；228750、45140、244800（元）。销售额为924150元。
第二年由于我公司的采取的各种营销手段已经产生效益，消费者对产品比较熟悉和认可，销量快速增长，占领市区中心地带的部分市场份额，考虑到南京新增加两家分店，销售量为18600盆，销售额为2817900元。其中高、中、低档组合盆栽的销售量及销售额分别：1860、7440、9300（盆）；697500、1376400、744000（元）。
第三年生产销售规模扩大，逐步占领南京市区各大高档居民区的市场份额，产品、服务都趋于成熟，销量稳步增长；由于南京宣传效应的传播，在上海、苏州新开设的两家分店将具有更好的市场接受度和消费购买力，销售量将加速增长，预计销售量达到36500盆，销售额为5529750元。其中高、中、低档组合盆栽的销售量及销售额分别：3650、14600、18250（盆）；1368750、2701000、1460000（元）。
第四年由于高额的促销在上海、苏州的展开，系列化的产品和标准化的服务模式具有可移植性，在上海、苏州两地的市场份额将快速增长，南京市场的销售由于收入水平和消费习惯的养成，购买量将稳步增长，因此预计三地高、中、低档销售量及销售额分别：5100、20400、25500（盆）；1912500、3774000、2040000（元）。
第五年生产规模进一步扩大，由于在南京、上海、苏州三地已经形成连锁规
模效应，通过高额的促销活动和销售网络的健全，三地组合盆栽的消费习惯已经养成，预计将能够占领宁沪地区组合盆栽市场35-40%的市场份额，因此预计三地高、中、低档组合盆栽销售量及销售额分别为：8900、35600、44500（盆）；3337500、6586000、3560000（元）。
第四章 竞争分析
一、 行业竞争结构分析
供应者能力分析： 1． 公司主要原材料花卉的供应商较多； 2． 公司其他原材料盆器、饰品等供应商较多； 讨价还价能力 潜在进入者特行业间竞争特点： 点： 1.进入本行业成本较低； 2.进入本行业供组合盆栽DIY服务不存在技术壁的企业）； 垒； 2．本行业竞争主要靠产品设计和优质服
替代者特点： 1.替代者主要潜在竞争者威胁 1．在南京地区暂无同业竞争者（即专业从事组合盆栽生产或提饰等企业； 2.其它产品不如组合盆栽趣替代者威胁 有花卉、传统盆栽、家具装讨价还价能力 购买者能力： 1.公司产品面向社会大众.白领阶层
二、行业竞争状况分析
1、Strength——馨碧的优势：
(1) 初期，同业竞争者出现之前，馨碧的优势有：
①组合盆栽产品可用于装饰家居或馈赠亲友，不仅可长时间保留更重要的是，若亲手制作，涵义也非一般鲜花可比。
②馨碧的盆栽具有独具匠心的设计，使产品集时尚，艺术，简约于一体，且风格多样，随意摆放于现代家居和现代办公环境中，皆可成点睛之笔。
③公司引进优质、健康的盆栽植物，不仅美化室内环境，亦对室内空气起到净化作用。
④公司采用的硬体材料为素陶盆、花瓷盆及椰壳盆篮、石盆器、玻璃器皿及日常生活中的餐具、杯具等，自然纯真、清新淡雅。
⑤公司提供各式原材料，精心细致的技术指导及充满艺术氛围的DIY坊，工艺简单易行，可自主设计，提高盆栽的休闲乐趣。时尚的DIY模式将原来主要由中老年人消费盆栽带进年轻人的市场。
(2) 中后期，同业竞争者出现后，馨碧的优势有：
①连锁经营凸现规模优势，具有品牌效应，拥有大批忠实客户群。 ②培养馨碧自己的设计师队伍，不断推出更多、更新、更好的盆栽产品，保证馨碧盆栽设计引领潮流，也就保证了我们产品的生命力。
③不断的积累DIY经营模式的经验，更好的服务让顾客体验到组合盆栽DIY地更多乐趣。
④采用标准化管理，全面保障产品和服务的质量。
⑤逐步建立自己的培育植株和制作基地，降低原材料成本，拥有更多价格优势。