泰州恒通房地产开发有限公司
百 年 豪 景
推广策划方案第一次企划方案
南京新理想房地产营销有限公司 二○○四年七月十日
目 录
壹、项目特性（SWOT）分析…………………………………………………………1
一、项目基本资料…………………………………………………………………1
二、项目概况………………………………………………………………………2
三、优势分析（S）……………………………………………………………… 3
四、弱势分析………………………………………………………………………4 五、机会点…………………………………………………………………………5 六、阻力点…………………………………………………………………………5 七、如何提升项目价值空间？……………………………………………………6 贰、客户群分析…………………………………………………………………………7 一、区域来人分析…………………………………………………………………7 二、客源分析………………………………………………………………………7 三、问卷结果分析…………………………………………………………………8 叁、高港区房地产市场分析………………………………………………………… 12
肆、项目产品分析（详见产品分析表）…………………………………………… 18
伍、整体布局建议…………………………………………………………………… 19
一、社区安全…………………………………………………………………… 19
二、物业管理…………………………………………………………………… 20
三、智能化社区………………………………………………………………… 20
四、环保省能…………………………………………………………………… 21
陆、项目广告企划方向……………………………………………………………… 22
一、主轴的拟订………………………………………………………………… 22 二、主轴的延展………………………………………………………………… 22 柒、项目推广计划…………………………………………………………………… 24 一、推广策略…………………………………………………………………… 24 二、销售策略…………………………………………………………………… 30 捌、销售管理………………………………………………………………………… 37 一、销售组织…………………………………………………………………… 37 二、销售日常工作……………………………………………………………… 39 壹、项目特性（SWOT）分析 一、项目基本资料
总用地面积： 83309.00平方米。
规划建筑面积： 84669.70平方米。
其中：
商业建筑面积： 17860.00平方米。
多层住宅（A—C）：30078.00平方米。
重叠住宅（D型）： 19242.00平方米。
复式住宅（E型）： 10476.00平方米。
连排住宅（F型）： 6646.70平方米。 独 立 别 墅： 300.00平方米。 小 区 会 所： 600.00平方米。 路 面 停 车： 79辆。 绿 化 面 积： 30410.00平方米。 容 积 率： 1.02。 绿 化 率： 37%。 二、项目概况 1、项目位置 本项目位于泰州市高港区新区即刁铺镇与口岸镇之间，西侧面临向阳路，东面为金港路，北面为春港路，南面是港城西路。
2、项目周边环境
本项目位于高港区行政区旁，项目东侧有一大型农贸市场，北面为正在建设中的中国台湾城，南面有一桥文化主题公园。项目所属金港路为商业地段，现道路两旁所有店面都