规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。 财务模型预测
目前新疆盐碱地面积占耕地总面积的三分之一。绿舟生态系列土壤改良剂销售的平均价格2元/kg，有机物料1.68元/kg，代加工费0.15元/kg，其他费用0.1元/ kg。
公司以石河子为推广中心，以玛纳斯河流域周边团场为主线，辐射全疆。前期，以150团作为前期集中化的销售地点，节约销售成本，完善售后服务。在150团20.16万亩耕地中，公司集中选取1万亩有代表性的土地进行推广并不断扩张推广规模。中期，公司采取先集中再辐射的推广路线，占领玛纳斯河流域附近团场一定市场份额。后期，采用成熟的营销网络进一步占有新疆土壤改良肥料市场。 社会公益性
? 服务生态环境：生态土壤改良剂可以有效减少化肥的使用量，减少有机物料
的浪费和化肥对环境的负面影响，改良土壤盐渍化环境，有效恢复土壤生产力。土壤改良剂的研发与推广必将改善新疆日益恶化的生态环境。 ? 服务循环经济：生态土壤改良剂的主要原料是有毒而废弃的棉粕等有机物料
以及由城市生活垃圾、禽畜粪便及秸秆和HM细菌厌氧发酵的废弃物料。土壤改良剂的研发与推广将废弃物变废为宝，必将服务于推动循环经济型生态农业的发展。
? 服务科技成果转化：高校的许多先进科技技术，未能转化为现实生产力来为
社会服务。土壤改良剂的研发与推广项目，将会整合高校、社会、企业的资源，形成“产、学、研、推”模式，不断壮大研发推广团队，持续研发新产品，将成为科技服务社会的中转站。
? 服务人才：土壤改良剂的研发与推广项目，将会带动更多的人参与新疆生态
农业的建设与发展，通过高校学生积极参与生态土壤改良剂的创业活动，把所学的专业知识运用到实践中去，将知识转化为技术。同时提高了学生对新疆农业的关注与热爱，为培养扎根边疆屯垦戍边的人才打下基础。 ? 服务社会：生态土壤改良剂致力于持续改善盐渍化及退化土壤，不断运用科
5
学技术研发新型改良剂，利用自身的技术对应用地区长期跟踪服务，使农工真正得到经济和技术的实惠。通过建立示范区，营销科普知识宣传讲座和长期帮扶机制，可不断提高贫困团场农工的综合素质,增强其接受和应用现代科技的能力,从而带动更多的具有科技意识和创新精神的新型农工,促进科学技术的推广和应用。不断通过土壤改良剂的技术创新,成果转化、推广和产业化,利用当地的特色资源、发展农业生产,增加农民收入，从而改善农民的生产和生活条件。 社会责任
? 改善不断恶化的新疆绿洲区生态环境问题及土壤盐渍化问题。 ? 用科学技术改变农工生产、生活条件，增加农工收入。 ? 缓解土壤有机质严重下降的问题，提高土壤肥力的可持续性。 ? 推动经济循环生态农业发展。
? 合理利用兵团高校资源，增强高校学生的实践能力，带动更多的人参与环境
生态保护的行列。
6
二、企 业 介 绍
2.1 团队介绍
西部绿舟团队，其“舟”是“洲”的谐音，其发音相同，但“舟”代表的是一种生态环保理念，像一叶方舟，虽小，但承载着发展生态文明、服务社会的重大责任。不但突出其区域特色，更体现了西部绿舟团队方舟一样的勇气。 2.2 公司介绍
绿舟生态土壤改良技术应用公司，属有限责任制，是以开发和应用生态土壤改良剂技术为主要经营项目的环保型肥料企业。
公司利用新疆生产建设兵团绿洲生态重点实验室先进的技术资源进行研发，绿舟生态土壤改良技术公司的应用与技术服务，代生产商的批量生产，是公司前期发展模式。公司承担各种改良剂技术应用及推广，负责整个项目技术和产品的综合服务。
公司会把项目上的招投标所得资金引入公司的经营管理中，以达到质量和价格的完美结合。
公司提倡绿色环保理念及可持续发展宗旨，开展废弃物的综合利用，以及土壤整体质量的持续改善。在土壤改良剂配方的设计上达到或超过了新疆以往盐碱土改良技术，尤其是在土壤理化性质及肥力改善方面实力雄厚，在同行业中独领风骚。 2.3 公司组织机构
直线职能制组织结构
? 总经理：公司战略规划，任免高层副职、中层管理人员，管理和协调各部门
运作，负责文化制定具体方案制定，实施公司战略，主持公司日常经营管理，
7
组织实施年度经营计划和投资方案。
? 行政部：除日常办公室事宜外，主要负责相关资料的打印，客户档案的收集、
整理，日常的人员考勤，协调管理部与公司总财务的报销、统计等相关工作。负责本机构的动作管理体制与人事管理制度的确立实施以及公关工作。 ? 技术开发部：负责市场开拓，业务联系，市场调研，实现精准营销，对公司
业绩负责；制定公司内部技术操作规程，全面负责公司机械维护、修理，负责作业员工招聘和田间作业任务财务部：负责统筹本机构各方面的财务支出收回，为保证本机构正常运行提供依据。
? 财务部：负责统筹本机构各方面的财务支出收回，为保证本机构正常运行提
供依据。
2.4 顾问团及团队管理人员 2.4.1 技术顾问
张凤华：女，汉族，1970年8月生，山东人，博士，教授，博士生导师。主要研究方向为绿洲农业生态及绿洲资源开发与利用方面的教学与研究工作。现任中国农业生态学会副秘书长、新疆耕作学会理事。 2.4.2 营销顾问
刘洪：男，汉族，副教授，主研企业制度、人力资源管理、企业战略，是新疆享有较高声誉的企业管理专家，目前担任新疆多家上市公司的管理顾问。目前担任石河子企业家协会理事。近两年，指导学生荣获“挑战杯”创业大赛全国三等奖，曾荣获“挑战杯” 创业大赛自治区特等奖。 2.4.3 公司管理人员
安西龙 ：团队负责人，任公司总经理。擅长交际管理、有较强的责任心。现任农学院学生会主席，有较强和较为丰富的管理经验。曾获新疆首届“天翼杯”青年创业大赛石河子赛区三等奖，顺利申报SRP科研训练计划，院科技创新先进个人等荣誉。
沈 艺：任财务部经理，负责财务规划与财务管理。石河子大学“十佳主持人”冠军，顺利申报SRP科研训练计划，做事严谨，责任心强。
潘国杰：任公司行政部经理，负责公司具体管理，市场营销方面；石河子大学ERP社团社长，管理能力强。工商管理专业，积极上进，擅于沟通，责任心强。
8