一、计 划 摘 要
公司名称为“西部绿舟生态土壤改良技术公司”，属有限责任制，公司预计成立于2010年，为肥料行业。
计划背景
新疆地处欧亚大陆腹地，属典型的大陆性干旱气候。国土面积166.32万平方公里，其中荒漠面积104.9万平方公里。该区日照充足，光合有效辐射居全国农区首位，是我国棉花、粮食、特色瓜果等经济作物的重要生产基地。农业是新疆国民经济的主导产业，为典型的绿洲农业。仅占全区面积5%的绿洲承载着95%以上的人口，聚集着90%以的社会财富，是该区人民赖以生存和发展的物质载体和地理空间。随着人口的增加，社会经济的发展，农业现代化程度的提高和人类活动强度的加剧，绿洲生态系统所承载的压力日益增加。如绿洲化面积从20世纪50年代后期的2.5万km2扩大到目前的10.4万km2，沙漠化土地面积由5.3万km2扩大到11.4万km2，受盐渍化危害的耕地面积达到1.5万km2，占总耕地面积的30%。绿洲化优化了局地生态环境，扩大了人类的生存空间，但绿洲低水平、无序的开发使绿洲稳定性下降，引发包括荒漠化在内的一系列生态环境问题，如河道断流、植被退化、土壤侵蚀、沙尘暴频发，既危及干旱区人民的生存安全，也危及东部地区的生态安全，并使我国的国际形象受到不利影响。本研究针对大面积荒漠化土地改良开展研究，可为有效遏制干旱区生态环境退化、构建国家生态屏障、确保国家生态安全提供科学依据。
盐渍化作为土壤荒漠化重要形式，广泛分布于世界上100多个国家和地区，世界上50%的灌溉区存在盐渍化或潜在盐渍化的危险。新疆盐渍土面积1100万hm2，现有盐渍化耕地120万hm2，占现有耕地面积的31.7%以上，其中强度、中度、轻度盐渍化面积分别占18%，33%，49%。全新疆因土壤盐渍化而弃耕的土地达13.3万hm2。土壤盐渍化是耕地质量低下的主要原因，成为制约农业经济发展的主导因素。绿洲是新疆人民赖以生存的宝贵的土地资源，如何有效改善退化的土地资源、保护生态环境就成为人民争取生存环境的一项重要而艰巨的任务。
新疆在近50多年来对盐渍化问题进行研究与治理，取得了农业的大发展。主要集中在工程改良、生物改良、农艺改良等方面，其中土壤改良剂是综合物
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理、化学等技术的产品之一。国内外盐渍土改良剂可见专利至少有90种以上，主要采用硅酸盐材料以吸附土壤中的盐分、调整土壤结构或者同时兼有土壤改良的作用。针对该问题，依托石河子大学绿洲生态农业重点实验室，结合导师科研课题，研发了利用生物技术将废弃物综合利用形成土壤盐渍化改良剂，我们坚信技术一旦有了突破，将获得长期经济生态效益。 发起原因
新疆生产建设兵团绿洲生态农业重点实验室在盐碱土改良方面成果显著，曾获多项专利，但先进技术一直处于研发中，尚未得到广泛推行，他们正多方寻求合作伙伴。作为本校大学生，我们有义务使我校成果在国家急需的情况下走向市场，造福于当地人民。于是，创建一个土壤改良剂肥料的综合性应用公司这一构想便应运而生了。新疆生产建设兵团绿洲生态重点实验室十分支持我们，并对我们的项目进行帮助，使得我们在指导老师科研项目的资助和指导下，研发出这项专利技术，希望通过科学技术的应用为三农服务。 计划内容
我们有责任用我们的知识和双手努力为生活在艰苦环境下的新疆农工尽一份我们所能尽到的力量。
利用棉花加工后的副产品棉粕、生活垃圾等有机质含量较高的废弃物为主要原料配比其他物质，进行科学合理的配方，研发成新型生态土壤改良剂并进行推广，提高干旱区绿洲农田退化的土壤质量，改善和预防盐碱化大发生，提高退化土地生产力和农工科学技能，旨在推动循环经济生态农业的应用与发展。 计划目标
第一、改良以盐碱化为主的干旱区退化的土壤质量，增加农民收入。第二、搭建高校科研转化平台，构建科研成果转化机制，加强学生扎根边疆、服务边疆的意识和责任。第三、提高高校学生的实践能力，增强兵团农工科学技能、生态环保意识。 组织框架
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公司采用直线职能制组织结构，提高资源利用率，发挥各部门的最大功用 人员组成饼形结构图
大专文化16%博士 8%硕士16%大学本科 60% 作为科技创新的应用型企业，公司秉承科技为先的理念，公司人员结构的科
学技能水平保证了产品技术的先进性。 主要产品
绿舟生态土壤改良剂肥料：可针对同盐渍化程度的土壤推广使用的系列产品，也可以作为有机肥料推广使用，改善区域退化土壤质量。 业务范围
? 依托托新疆生产建设兵团绿洲生态农业实验室进行生态土壤改良剂的设计
及技术指导，进行项目的深入研发。
? 公司承担地区项目，以招投标的方式面向全国诚招代生产商。 ? 绿舟生态土壤改良剂肥料的推广及对产品施用的技术指导 ? 农业科学技能培训，对贫困团场农工构建长期帮扶机制 市场需求
新疆盐渍土面积1100万hm2 ，而且面积上升趋势明显，但在利用生物改良剂改良盐碱土方面比较薄弱。在国家大力发展新疆的关键时期，保护生态环境可持续发展成了这一时期的重要工作。而新疆的荒漠化（盐碱化、沙化等）问题在科技进步的今天未能改善。研发从源头解决和改善盐渍化的问题的新技术—生态土壤改良剂，不但增加土壤肥力和废料利用率，减少资金投入，而且还可增加农民收入，改善生态环境。生态土壤改良剂必将成为新疆地区的发展经
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济循环型生态农业的重要战略需要。
目标市场
针对新疆盐碱化、土壤质量退化地区，特别是新疆生产建设兵团农牧团场地区。 竞争对手
主要有化学改良剂（如施地佳、禾康）；腐殖酸、核酸及其降解物和氨基酸为原料的改良剂公司（如新疆汇通旱地龙腐殖酸有限责任公司等）；疆内小型土壤改良剂公司。 竞争优势
? 我们将自身的经营管理优势与新疆生产建设兵团绿洲生态重点实验室的技
术优势紧密结合，优势互补，在技术方面有强大的优势。
? 产品研发成本低、技术开发的风险小，有专业的研发团队，新产品开发的主
动性强。
? 员工劳动力成本较低，产品的市场价格较低，对使用产品的地区进行跟踪的
专业技术指导，产品的推广工作有强大优势 营销策略
主要采用专业人员促销，与兵团师局、新疆种植大户沟通，争取相关政策优惠，实现共赢。 销售计划
公司以戈壁绿洲—石河子市为基地，先在石河子周边地区推广产品，计划用5年的时间将我们的产品推广至全疆，进而辐射全国。 运营管理
企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。通过质量监督体制和质量改进计划，不断改进生产产品。根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而保持一个适应市场发展动态的，灵活的弹性生产机制。由此可促进成品业务形成新的经营优势，减少投资成本和风险，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而走向更高层次的资本运营。后期企业的竞争战略从扩大生产
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