14. 如果用FOB价格成交，则成交价格就是( C )
A. 出口总成本 B. 出口成本价格 C. 出口外汇净收入 D. 出口换汇成本
15. 出口总成本的基本构成因素是 ( AB )
A. 进货成本 B. 国内费用 C. 国外费用 D. 保险费 E. 佣金 16. 成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需扣除的是( CD )
A. 国内运费 B. 装船费用 C. 国外运费 D. 国外保险费 E. 佣金 17. 采用非固定价格时，可选择的作价标准有 ( ABCD )
A. 以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B. 以国际市场价格为准
C. 以国际市场结合销售地市场价格为准 D. 以双方协商确定的价格为准 E. 以装船时的价格为准
18. 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF三种主要术语的价格构成包括( ABCD )
A. 进货成本 B. 国内费用 C. 净利润 D. 国外费用 E. 毛利润 19. 在国际贸易中作价办法有( ABCDE )
A. 固定价格 B. 非固定价格 C. 后定价格 D. 暂定价格 E. 价格调整条款
20.出口商品的换汇成本与人民币和美元的比价之间存在怎样的关系对出口商来说是有利可图的？（C）
A. 出口商品的换汇成本等于人民币和美元的比价 B. 出口商品的换汇成本大于人民币和美元的比价 C. 出口商品的换汇成本小于人民币和美元的比价
D. 出口商品的换汇成本小于或等于人民币和美元的比价 E. 出口商品的换汇成本大于或等于人民币和美元的比价 二. 判断说明题
1. 佣金是卖方给买方的价格减让。 ( F )
2. 出口商品的亏损率越大,则换汇成本越高,反之亦然。 ( T )
3. 当一国货币的汇价下跌时, 则对于该国的商品出口大为有利。 ( T ) 4. 某发盘以 ―每码3.5港元CIFC香港‖ 报单价。 ( F ) 5. 我方发盘 ―每箱13.15英磅CIF上海。 ( F ) 6. 我方报价 ―每吨1000美元FOB伦敦‖。 ( F )
7. 商品总值使用的货币不必与单价货币一致。 ( F )
8. 在直接标价法下,对进口国来说, 若计价货币对本国货币的汇率上升,就意味着要多付本币。 ( F ) 9. 为保证公平交易，对不同客户应实行统一价格。 ( F ) 10. 在合同中选择固定价格是最佳的做法。( F )
11. 当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。( T )
12. 采用非固定价格时，应尽可能将作价方法订得明确具体，以保证合同的有效性。( T ) 13. 采用装船后作价时，对卖方的风险较大。( T )
14. 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，可以在达成交易时支付，也可在卖方收到贷款后支付。( T )
15.在按合同价格计价的条件下，交货时市场价格下跌，多装对买方有利，如果市场价格上升，多装对卖方有利。（F）
16.在按合同价格计价的条件下，交货时市场价格下跌，多装对卖方有利，如果市场价格上升，多装对买方有利。（T）
三、计算
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1 .我某公司以每公吨500美元CFRC3香港报价，对方要求改为CIFC5价，问我方应如何报价？（设保险费率为0.6%）
解： 500X（1-3%）/1-5%-（1+10%）X0.6%
2.某公司向加拿大出口某商品,外销价为每公吨700美圆CIF温哥华,支付运费为70美圆,保险费10美圆,如果该公司收购该商品的收购价为每公吨4000元人民币,且国内直接和间接费用加17%,试计算该商品的出口总成本,出口销售外汇净收入和出口换汇成本.假如当期银行外汇牌价为100美圆合810元人民币,试计算该笔出口的盈亏率. 解：
4000X（1+17%）=4680 700-70-10=620 4680/620=7.55 620X8.1=5022 5022-4680/4680=7.3%
3．某公司对外报价为每箱330美元FOBC3天津新港，后外商要求改报为CIFC4伦敦价，设运费为每箱40美元，保险费率为 0.6%，试计算我方报价。 解：
330X（1-3%）+40/1-4%-（1+10%）X0.6%
4 .出口某种商品每公吨CIF利物浦￡300，国外客户要求改报美元价，问应如何报价？（设￡100=RMB￥1230.78/1236.15，US﹩100=RMB￥802.00/806.16） 解： 300X1230.78/806.16
5 .我国对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国海岸，经查该货物由中国港口还至新加坡每吨运费为88美元，保险费率合计为 0.95%，试问单纯从价格角度讲，我方可否接受该项还盘。
解： 1000-1000X110%X0.95%-88=901.55<902
6.我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产品国内采购价为每件29元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共计1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关的管理费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如我方保险，其保险按CIF成交价加一成投保，费率为0.5%，另外，这种产品有11%的退税，现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币的汇率为1：8.00，计算过程保留小数点4位，计算结果保留小数点2位） 解：
出口总数 = 100 X 50=5000（件）
出口退税率 实际采购成本 = 含税成本（1 - ——————） 1 + 17%
11%
= 29（1 - ——————）= 22.06（元∕件） 1+17%
国内费用 = 100∕50 + （1500 + 500 + 400 + 1000）∕5000 = 2.68（元∕件） 出口运费 = 800∕5000 =0.16（美元∕件）
实际采购成本 + 各项国内费用之和
FOBC5 = —————————————————— = 3.64（美元∕件）
1 – 利润率 – 佣金率
实际采购成本 + 各项国内费用之和 + 国外运费 CIFC5 = ———————————————————————
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1 – 利润率 – 佣金率 -（1+投保加成率）X 保费率
（22．06 + 2.68）∕8.0 + 0.16
=—————————————————— = 3.85 （美元∕件） 1 – 5% - 10% -（1+10%）X 0.5%
7.某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20公吨的货物，现假设该货物的出口退税率为11%，国内费用水平为12%，客户要求2%佣金，如果将换汇成本控制在7.8元以内，最低的FOB价应报多少？
8.出口一个20英尺集装箱的内衣，纸箱装，每箱20套，纸箱尺码和毛重分别为65*62*62厘米和60公斤，供货价格为50元/每套（含17%增值税，出口退税率为10%），出口包装费每纸箱为20元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱约为2000元，20尺集装箱的国外运费约为每箱1000美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110%投保一切险，费率为0.5%。现假设（美元对人民币的汇率为1：8.00）：
（1） 我方欲获得10%的利润（按成交金额计算），试计算该货的FOB价； （2） 我方欲获得10%的利润（按成交金额计算），试计算该货的CIF价； （3） 如果外商在我方所报的CIF价基础上还价10%，我方利润还有多少？
（4） 如果外商坚持所还价格，我方又想保持10%的利润不变，供货价应不高于每套多少元？ （计算过程保留小数点4位，计算结果保留小数点2位）
解：先根据纸箱尺码和毛重分别为65*62*62厘米和60公斤，计算可装箱数
6
62X65X62 X10ˉ=0.24986立方米 25÷0.24986=100（箱） 18÷0.06=300（箱）取100箱计算
出口退税率
实际采购成本 = 含税成本（1 - ——————） 1 + 17%
=50（1.07/1.17）=45.73（元/件） 国内费用之和=（20+2000/100）/20 = 3（元/件） 国外运费=1000/2000=0.5（美元/件）
实际采购成本 + 各项国内费用之和
FOB = —————————————————— = 6.77（美元∕件）
1 – 预期利润率
实际采购成本 + 各项国内费用之和 + 国外运费 CIF = ——————————————————————— 1 – 预期利润率 –（1+投保加成率）X 保费率
（45.73+3）∕8.0 + 0.5
= —————————————————— = 7.37 （美元∕件）
1 – 10%－（1+10%）X 0.5%
7.37X0.9=6.63美元/件
实际采购成本 + 各项国内费用之和 + 国外运费
CIF = ——————————————————————— 1 – 预期利润率 –（1+投保加成率）X 保费率 [X（1+17%－10%）/117% + 3]/8 +0.5
6.63 = ———————————————————————
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1 – 10% –（1+10%）X 0.5%
X=44.22（元/件）
9. 某公司购进一套光缆生产线。合同规定：设备初步价格为800万美元，原材料价格、工资、管理费和利润在设备价格中的比重分别为60%、20%、20%；双方同意按物价指数和工资指数调整设备最终价格，物价指数和工资指数均为100。在设备交货时，原材料价格指数和工资指数分别上升到115和110，试计算该合同的最终价格。
10.某公司出口餐具,假设进货价为每打RMB￥8.27，出口价为每打US﹩3.80CIF纽约（已知每打运费为US﹩0.35，保险费为US﹩0.02）试计算餐具的换汇成本。
11． 某公司从国外进口牛肉，经过加工制成罐头复出口，已知进口牛肉的费用为25500，加工后出口外汇净收入为37000，试计算外汇增值率。
四、名词解释
佣金 折扣 出口总成本 出口销售外汇净收入 出口换汇成本 出口盈亏率
五、综合题
1. 下列价格条件是否正确？
(1) RMB￥1500FOB天津 (2) ∮ 100 per do2 CFR
(3) per Case 32.60 CIF London (4) US＄15 per set CIF VSA (5) per M/TUS＄ 200Hamburg 2. 指出下列是合同中不妥当的地方
品名：飞鸽牌自行车 规格：男式、黑色、28英寸 数量：1,000辆
单价：每辆CIF伦敦RMB￥80 总值：RMB￥8,000
目的港：自天津至伦敦利物浦 保险：由卖方办理 投保加三成
备注：运输途中如货物遭受损失，应由卖方负责。
国际贸易实务综合练习题（六）
（运输条款） 一. 选择题
1. 国际贸易中最主要的运输方式是 （ C ）
A. 航空运输 B. 铁路运输 C. 海洋运输 D. 公路运输 2. 小件急需品和贵重货物,其有利的运输方式是（ C ） A. 海洋运输 B. 邮包运输 C. 航空运输 D. 公路运输 3. 在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定方法是（ A ） A. 明确规定具体的装运时间 B. 规定收到信用证后若干天装运
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