12．采用信用证支付时，除个别来证另有规定外汇票的受款人应填 ( C ) A．托收行 B．通知行 C．议付行 D．开证行 13．在贸易的各项单据中最为重要的单据是 ( A ) A．提单 B．装箱单 C．保险单 D．装运通知单 14．按CIF成交时保险单的被保险人应是 ( D )
A．信用证的开证申请人 B．投保人 C．出口方 1)．信用证上的受益人 15．我国进口货物大多采用的贸易术语是 ( B ) A．CIF B．F0B C.CFR D.CIP
16. 对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一，其中大陆法规定( B )
A. 公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下可视为发盘 B. 凡向大众发出的商业广告，不得视为发盘
C. 商业广告不是发盘，但若在广告中注明“本广告构成发盘”则此类广告是发盘 D. 商业广告完全可视为一项发盘
17. 接受生效的时间，各国法律有不同规定，其中“投邮生效”原则，是下列哪项所规定( A )
A. 英美法 B. 大陆法 C. 公约 D. 我国《涉外经济合同法》
18.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人。但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于( A )
A. 发盘的撤回 B. 发盘的修改 C. 一项新发盘 D. 发盘的撤销
二、 多选题
1、 交易的一般程序应包括的环节有（ ABCDE）
A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 E、签订合同 2、 下列哪些情况可以造成发盘失效（BCDE）
A、买方递价 B、受盘人作出还盘 C、发盘人依法撤销发盘 D、发盘有效期届满 E、发盘被接受后当事人丧失行为能力 3．对于“发盘内容必须十分确定”《公约》的解释是在发盘中明确三个基本要素 ( ABC )A．货物 B.数量 C．价格 D．装运 E．包装
4．我国对外贸易中主要采用的书面合同有 ( AE )
A．销售合同 B．销售协议 C．销售备忘录 D.销售意向书 E．销售确认书 5．不具备法律约束力的书面合同是 ( DE )
A．正式合同 B．确认书 C.协议 D．备忘录 E．意向书 6．具有法律约束力的书面合同是 ( ABC )
A．正式合同 B．确认书 C．协议 D．备忘录 E.意向书
7.一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的 法律步骤是 （ B D ）A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 8．目前我国绝大多数出口合同是 ( BD )
A．FOB合同 B．CFR合同 C．FAS合同 D．CIF合同 E．CIP合同 9．在履行CIF合同的各个环节中最为重要的环节是 ( BCDE )
A．报验 B．备货 C．催证、审证、改证 D.租船订舱 E．制单结汇 10.出口商对信用证的管理和使用主要指 ( BCD )
A．开证 B．催证 C．审证 D．改证 E．议付 11．银行对于信用证的审核重点包括 ( ADE ) A．从政策上审核 B．对信用证本身说明的审核
C．对信用证有关货物记载的审核 D．对开证行资信的审核 E．对信用证性质和开证行付款责任的审核
12．进出口公司对信用证的审核要点包括 ( ABDE )
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A．对信用证本身说明的审核 B．对信用证有关货物记载的审核
C．对开证行资信的审核 D．对单据的审核 E．对信用证有关时间说明的审核 13．我国出口结汇的办法有 ( ABD )
A.收妥结汇 B.押汇 C．托收 D．定期结汇 E．汇付 14.在我国签发产地证明书的机构是( CD )
A．工商局 B.海关 C．商检局 D．贸易促进委员会 E.保险公司 15.缮制结汇单据时要求做到 ( ABCDE )
A．正确 B．完整 C．及时 D．简明 E．整洁
16．进口索赔的对象主要有 ( ADE ) A．向保险公司索赔 B．向开证行索赔 C．向议付行索赔 D．向转船公司索赔 E．向卖方索赔
17．保险由买方办理的合同是 ( ABD )
A．FOB合同 B．CFR合同 C．CIF合同 D．CPT合同 E．CIP合同 18. 根据《公约》规定，接受生效的时间为(AB )
A. 接受送达发盘人时 B. 受盘人采取某种行为时
C. 接受通告一经投邮或交给电报局发出时 D. 受盘人作出接受答复时
19.根据《公约》规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件( ABCDE ) A. 价格 B. 付款 C. 品质 D. 数量 E. 交货时间与地点
三、 判断题
1、询盘不具有法律上的约束力。 （ T ） 2、询盘是每笔交易必经的开端。 （ F ） 3、发盘又称报价，均由卖方提出。 （ F ） 4、接受和发盘一样也是可以撤消的。 （ F ）
5、甲国A公司向乙国B公司发一实盘，其中的品名、数量、价格、交货期等内容 与B公司向A公司发的实盘完全相同。这种巧合使甲乙双方均认为合同已告成立。（ F ）
6. 《公约》规定所有的发盘在其已经在生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通告送达受盘人均可将其发盘撤销。( T ) 7.被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。( T )
8.无论任何人对某发盘作出的接受，均视为有效的接受。( F )
四、案例分析题
1．下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么? 甲：(5月1日电)：“兹有5000打运动衫规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5$， 标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L／C支付，限20日复到。” 发盘 乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”邀请发盘 甲：(5月4日电)：“4000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价80$，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L／C支付，限10日复到有效。”发盘 乙：(5月10日电)：‘‘你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价再降78$，限5月20日前复到我方有效。”还盘
甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”接受
3．英国A公司与美国B公司是老顾客关系。A一直把货物供应给B。美国C司冒充B的名义，与A签订了进口合同。C从A处取得货物并向A支付了货款，后来A发现C是冒充的，因此A向C追回货物，但遭C的拒绝。请问：在上述情况下，A有无权利向C追回货物?为什么? 答：在上述情况下，A有权利向C追回货物。因为违背了真实意愿。
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4．我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，5月1日乙公司发盘“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前签复，CFR价每箱1．8美元，共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电?我们接受。”请问：乙公司原报价是否继续约束乙公司至5月31日?乙公司能否因货价看涨而不 理会甲?
5．A拟出售一台X型机床给B，A在发盘电报中说：“确认出售一台X型机床?(其它 各项交易条件略)请电汇一万美元。”B立即复电：“确认你方来电，同意各项交易条件， 我已汇交你方开户银行一万美元，该款在你交货前代你方保管。”但A接到回电后未作
任何答复，并把这台机床以更高的价格卖给C，事后双方发生争议。问：在上述情况下A的做法是否合理?为什么?
6. 我某进口企业与某外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成协议，便在我方最后所发表示接受的电信中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？P256
7.我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日收到英商发来电传称：“接受但价格减5%”，我未对此作答复，由于该商品市价剧涨，英商又于6月3日来电传表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码，在此情况下，我方可如何处理？为什么？P257
8.我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效，并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电信系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗？P258
国际贸易实务综合题（十一）
（国际贸易方式）
一、单项选择题
1．出口人与包销商之间的关系是 ( A )
A．买卖关系 B．代理关系 C．委托关系 D．代办关系
2．采用寄售方式进行贸易时，货物所有权在寄售地售出之前属于 ( A ) A．寄售人 B．代销人 C.最终消费者 D．中间商 3．寄售货物在售出之前的一切费用和风险的承担者是 ( D ) A．最终消费者 B．代销人 C．保险公司 D．寄售人
4．寄售方式是(C) A．凭等级买卖 B．凭规格买卖 C．凭实物买卖 D．凭说明买卖 5．进行补偿贸易必不可缺的前提条件是 ( B ) A．担保 B．信贷 C．资金 D．技术 6．能较好地利用外资的贸易方式是 ( D ) A．拍卖 B．寄售 C．代理 D.补偿贸易
7．加工装配业务的创汇率与进料加工的创汇率相比 ( C )
A．前者等于后者 B．前者大于后者 C．前者小于后者 D．不确定
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8．减价拍卖又叫(B) A．英国式拍卖B．荷兰式拍卖 C．淘汰式拍卖 D．招标式拍卖 9．招标式拍卖指的是( D ) A.增价拍卖B．减价拍卖 C.荷兰式拍卖 D．密封递价拍卖 10.淘汰式拍卖指的是( A )A．增价拍卖B.减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．招标式拍卖 11．在拍卖中，买方减价相当于交易磋商中的 ( B ) A.询盘 B．发盘 C．还盘 D．接受
12在拍卖中．主持人落槌属于交易磋商中的(D)A．询盘 B．发盘 C.还盘 D.接受
13．常用的拍卖方式是(A)A．增价拍卖 B．减价拍卖 C．密封递价拍卖 D．荷兰式拍卖 14．下列哪种招标不属于严格意义上的招标方式 ( C )
A．两段招标 B.国际竞争性招标 C．谈判招标 D．竞卖招标 15．在我国的出口业务中若采用包销，则包销期限通常为( B ) A．半年 B．一年 C．两年 D．三年
16．包销中的专营权是指( D )A．专卖权 B．专卖权 C．专售权 D．专买权和专卖权 17．在国际贸易中普遍被采用的包销商品作价方法是 ( C ) A．暂不作价 B．一次作价 C．分批作价 D．暂定价 18.独家代理具有专营权与包销所具有的专营权 ( B )
A.完全一样 B。不完全一样 C．完全不一样 D．二者无任何联系
19．一般代理指的是 ( C )A．总代理 B．独家代理 C．佣金代理 D．全权代理
20．委托人可以直接与代理区域的实际买主成交，而无须给代理商支付佣金，这种代理是( B ) A．全权代理 B．佣金代理 C．独家代理 D．总代理
21．委托人可以直接与代理区域内的实际买主成交但仍然须向代理商计付佣金。这种代理是 ( A ) A.独家代理 B．一般代理 C．佣金代理 D．总代理 22．较多地用于国际承包工程的贸易方式是 ( D ) A．寄售 B．代理 C．补偿贸易 D．投标招标 23．招标与下列哪种行为是一个贸易方式的两个方面 ( D ) A．开标 B．评标 C．决标 D．投标 24．属竞卖的贸易方式是 ( B )
A．拍卖 B．招标 C．寄售 D，包销 25．属于竞买的贸易方式是 ( A )
A．拍卖 B．寄售 C．包销 D．招标 26．通过拍卖成交的商品通常是 ( C )
A．可以用规格来表示品质的 B．可以用等级来表示品质的 C．难以用标准化衡量的 D．可以用标准来衡量的 27．在拍卖中买主可以撤回其出价的时间是 ( A )
A．主持人落槌前 B．主持人落槌后 C．提货时 D．提货后
二、多项选择题
1．关于包销的说法，正确的有 ( BC )
A．双方当事人之间是代理关系 B．双方当事人之间是买卖关系
C．包销商在包销地区内享有专营权 D．包销商在包销地区内享有独家代理权 E．包销商在包销地区内享有代售货物权 2．代理的种类包括 ( ABC )
A．总代理 B．独家代理 C．佣金代理 D．指定代理 E．协议代理 3．拍卖的出价方法包括 ( ABE )
A．密封递价拍卖 B．减价拍卖 C．两段拍卖 D．国际竞争性拍卖 E．增价拍卖 4．包销商品的作价方法有 ( BD )
A.暂定价 B．一次作价 C．暂不固定价 D．分批作价 E．部分定价、部分暂定价
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