网络营销教学实验系统
实 验 指 导 书
3
(版本：V2.0)
2.1.7 网络广告
2.1.7.1 实验一：了解网络广告的发展状况
实验目的：
通过阅读一些专业咨询公司对网络广告的一些分析报告，了解网络广告对网络 营销的作用，了解如何有效地支持网络营销；认识利用网络广告实现网络营销 目的的手段和工具。
实验内容：
使用博星网络营销教学实验系统V2.0，利用营销技能训练的网络广告模块， 进行认知学习 实验步骤：
1、了解网络广告的基本知识
? 1994年10月27日美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired（www.hotwired.com），并首次在网上推出了网络广告，标志着网络广告的正式诞生。
? 国内的网络广告诞生于1997年3月，广告媒体是IT专业网站ChinaByte，首批广 告厂商是Inter、IBM等国际知名公司。
? 登陆美国互联网广告署IAB（www.iab.net）和艾瑞市场咨询----网络广告行业研究页面（http://www.iresearch.com.cn）查看关于网络广告的统计、分析报告。图2-1-231、图2-1-232
图2-1-231
图2-1-232
2、浏览：教师资源网络广告栏目研究网络广告发展的相关文章，阅读网络广告发展的研究报告，根据栏目中的问题进行思考和讨论。如图2-1-233、图2-1-234
图2-1-233
图2-1-234
3、登陆“艾瑞市场咨询”查询有关网络广告的统计和分析： 选择“艾瑞市场咨询”资源，打开。如图2-1-235
图2-1-235
4、链接到http://www.iresearch.com.cn 首页，注册成为会员。点击“网络广告”.如图2-1-235
图2-1-235
5、 点击文章主题：查看文章内容。如图2-1-236、图2-1-237
图2-1-236
图2-1-237
6、 下载免费报告：如图2-1-238、图2-1-239
图2-1-238
图2-1-239
讨论思考：
根据网上提供的网络广告的统计分析资料，谈谈你自己的想法，中国网络广告和国外网络广告的发展历程有何异同？
实验辅导：
用过开心网的用户应该都已经发现了开心网目前探索的那种独特的新广告模式——植入式广告。这种新型的广告模式不同于Google AdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式，而是将广告内容完全融入游戏之中，强化品牌的认知，争取到消费者的认同与好感，本文就和大家详细讨论一下目前开心网站的广告模式，供其他同类SNS网站参考。
植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
植入式广告还被称为嵌入式广告或软性广告。植入式广告目前广泛应运用于电影、电视中，冯小刚的贺岁片电影就经常可以看到植入式广告的镜头，例如在主人与赞助商品同时显身时，均会伴随数秒的特写，或者将商品名称台词化、道具化等等。 相对于传统广告形式来说，植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中，比较容易取得消费者的认同与好感，改变消费者看广告的逆反心理，在不知不觉之中传播了品牌的影响力，其效果要优于传统广告形式。不过，植入式广告没有量化的销售和统计方式，实际收效也没有量化的评测指标，也没有权威的工具对广告效果进行评估，因此植入式广告在推广上存在很大的难度，不如传统广告那样易于统计。
开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌，并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中，从广大用户的使用过程中看，用户并没有对这类广告产生反感，对于一些陌生的品牌，往往或产生一定的好感。
在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，如下图所示，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。
选择之后，会出现如下图所示的画面，该页面会粗略介绍该工作的内容，然后点“详细”后进入厂家的广告页面。
在“买房子”的房价装修上，也会巧妙的融入一些品牌的广告，例如下图中的联想装修
套件，类似豪华的装修通常要几十万到数百万元，而这个“联想”品牌的装修仅仅50元，相当于白送，用户购买这个装修后，会在房间的右下角出现联想的品牌广告，巧妙的增加了品牌的曝光度。
在“花园”中，则从多个角度推广“悦活”这个果汁品牌，虽然不少人对于这个品牌是很陌生的，但免费的东西大家都喜欢，在“道具店”中，悦活场景卡是唯一一个可以免费领取和使用的道具卡，使用之后，农场的背景发生变化，并赠送了多个悦活种子。
使用“悦活”的种子具有较高的价格和较快的生长期，5个果实还可以榨汁卖出更多的价钱，而榨出来的果汁送给好友是获得“牧场”的大白母兔幼仔的唯一机会，因此，这个游戏让用户在种地榨汁抽奖的过程中，增加了对“悦活”品牌的好感，从而在间接上增加这种果汁的销量。
在开心网的另一个游戏“争车位”中，道具商店里免费赠送戴尔场景卡，使用这种场景卡后，停车收入会增加到11元每分钟。
使用该场景卡后，停车的背景会被替换为戴尔场景，画面上出现戴尔笔记本的图片，右上角还有戴尔官方网站的链接地址，在潜移默化之中，将整个品牌融入了“争车位”这个游戏之中。
在另一个热门游戏“朋友买卖”之中，安抚奴隶的第一项是请好友吃“必胜客商务套餐”。
很多人选择这个选项的原因，可能仅仅因为使用后，会得到90元的回报，而其他选项的回报金额不会超过这个数字。
以上仅仅是开心网的几个“植入式广告”的例子，实际上，这种广告形式在开心网已经非常普及，这种类型广告在唤起注意或提醒的同时，强化品牌心理，在潜移默化之中争取到消费者的好感，是一种非常完美的网络营销形式，非常值得推广，不过唯一另广告商头疼的是，“植入式广告”的实际效果很难量化评测和统计，通常只适用于SNS和网页游戏类网站，对于类似博客这样的传统内容类型的网站并不适合。
2.1.7.2 实验二：认识标志广告（BANNER）的形式
实验目的：
通过认识和点击一些BANNER广告，了解BANNER对网络营销中的作用，如何有效地支持网络营销；认识利用BANNER实现网络营销目的的手段和工具。 实验内容：
认识banner广告 实验步骤：
1、了解BANNER的基本知识和发展状况
2000年第一季度开始，标准BANNER广告所占比例开始下降，到2003年下降至21%，2005年全部展示性广告的份额保持在20%的水平。
BANNER广告一般放在网页上的不同位置，在用户浏览信息的同时，吸引用户对广告信息的关注，从而获得网络营销的效果。
最常用的是480×60像素的标准标志广告，早期还有一种略小一点的广告称为按钮式广告（BUTTON）常用的尺寸有125×125（方形），120×90，120×60，88×31。 BANNER/BUTTON广告见图2-1-240、图2-1-241、图2-1-242
图2-1-240
图2-1-241图2-1-242
2、登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“网络广告”模块，了解实验目的以后点击“现在就进入训练”。如图2-1-243
图2-1-243
3、选择“中华网BANNER广告”资源。如图2-1-244
图2-1-244
4、链接到http://www.china.com主页。如图2-1-245、图2-1-246、图2-1-247
图2-1-245 第一屏的BANNER
图2-1-246 第二屏的BANNER
图2-1-247 第三屏的BANNER
5、点击图2-1-247的BANNER广告 链接到了希望小学的捐助专题。如图：图2-1-248
图2-1-248
讨论思考：
1、 到各个网站浏览不同的BANNER/BUTTON广告，分析在不同的位置放置
BANNER有何意义，为什么要这样放置？
2、 什么样的广告适合怎样的表现形式，如何评估广告效果？
3、 点击广告，看是否能准确地链接到用户从广告了解到的内容？试分析
BANNER广告的宣传效果。
2.1.7.3 实验三：认识插播式广告的基本形式
实验目的：
通过对插播广告形式的认识，了解插播广告对网络营销的作用，如何有效地支 持网络营销；认识利用插播广告实现网络营销目的的手段和工具。 实验内容：
认识和了解插播式广告 实验步骤：
1、认识插播广告
在两个网页切换的中间间隙显示的广告，也称为过渡广告Intermercial ads
Splashpages、Flash pages在PP Live的电视节目跳转过程中，有出现这类广告图2-1-248、图2-1-249
图2-1-248
图2-1-249
2、打开PPlive软件，选择打开一个频道，出现下图2-1-250
图2-1-250
3、 “点击进入” 如图2-1-251
图2-1-251
4、 首页上有六个游戏的介绍，我们选一个进入：点击“注册帐号”。如图2-1-251
图2-1-251
5、在注册页面，填写注册信息 如图2-1-252、图2-1-253
图2-1-252
图2-1-253
6、 填写完信息以后，就可以使用帐号进行游戏了（当然还要下载和安装游戏客户端）如图2-1-254
图2-1-254
现在你已经通过广告对这个游戏产品进行了注册、激活，成为了它的用户。
讨论思考：
1、如何找到合适的媒体发布产品的插播广告？什么样的产品适合这种广告渠 道？
2、点击广告看链接到什么内容，是否能准确的链接到广告所展示的内容？试分析采用
这种广告方式，如何细分市场？
2.1.7.4 实验四：认识关键字广告的形式
实验目的：
通过对关键词广告形式的认识，了解关键词广告对网络营销的作用，如何有效 地支持网络营销；认识利用关键词广告实现网络营销目的的手段和工具。 实验内容：
认识和了解百度、Google的关键字广告 实验步骤：
1、 关键词广告历史
最早的付费搜索引擎竞价排名开始于2000年，创建于1998年美国搜索引擎Overtrue以成功运作竞价排名模式而著名，并且带动付费搜索引擎营销市场蓬勃发展。 2、 百度www.http://www.32336.cn/ 搜索引擎的关键词广告
登录博星卓越网络营销教学系统，技能训练“网络广告”模块，了解实验目的以后点击“现在就进入训练”。如图2-1-255
图2-1-255
3、点击“百度关键字广告”资源。如图2-1-256
图2-1-256
4、链接到百度搜索引擎首页http://www.http://www.32336.cn/如图2-1-257
图
2-1-257
5、 在对话框中输入关键词“数码相机”，点击“百度一下”。如图2-1-258
图2-1-258
6、出现结果页面，注意前几排红圈的位置，如果注明了“推广”，就是通过竞价排名的广告，后面的百度快照才是自然搜索的结果。右面边框中的是竞价广告信息。如图2-1-259
图2-1-259
提示：点击前几位的地址，看是否能得到你需要的信息。如果没有，试分析原因
7、 谷歌www.google.com 搜索引擎关键词广告，打开“gogle关键字广告”资源。如图2-1-260
图2-1-260
8、 链接到谷歌搜索引擎首页www.google.com 如图2-1-261
图2-1-261
9、 输入关键字“数码相机”，点击“google搜索”。如图2-1-262
图2-1-262
10、 搜索结果中，左面的信息是自然检索结果，右面边框里标有 “赞助商链接”的是关键词广告信息。注意右下角方框“在此展示您的广告”。如图2-1-263
图2-1-263
进入google的AdWords首页，点击注册。如图2-1-264
11、
图2-1-264
选择一个适合你的模式。如图2-1-265
12、
13、
图2-1-265
根据向导填写一些信息以及广告内容。如图2-1-266
图2-1-266
注意广告的信息和关键字的填写，这会直接影响你广告的效果。 如图2-1-267
14、
15、 2-1-268
图2-1-267
选择你每个月广告投入的预算（会影响拟广告的展示次数），然后“继续”。如图
图2-1-268
16、
设置帐户。如图2-1-269
17、
图2-1-269
帐户创建成功以后，google会给你的邮箱发送一封确认信。如图2-1-270
图2-1-270
当你确认了付费信息以后，你的广告就会在google上进行展示。如图2-1-271
18、
图2-1-271
讨论思考：
1、 百度和google 关键词广告的展示方式有何不同？ 2、 试分析两个搜索引擎的排名机制？
3、 分析百度的竞价排名机制，这种方式是否适合互联网广告的宣传？了解
google 的关键词广告发布的流程，为什么会采用这种方式？
2.1.8 网上商店
2.1.8.1 实验一：了解网上商店的含义
实验目的：
通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站的内容如何有效地支持网络营销。 实验内容：
使用博星网络营销教学实验系统V2.0，利用营销技能训练的企业网站认识模块，进行认知学习 实验步骤：
1、熟悉网站的界面
? ? ? ?
网站的Logo和Banner 广告放置位置的选择 网站的导航条和具体栏目设置
网站重要信息的发布——最新新闻和最新活动 海尔的界面，是否能与其公司和品牌形象吻合
2、掌握海尔网站公司信息介绍的内容
? ? ? ?
了解海尔的简介、海尔涉足的13种的产业 查看海尔07年的股市公告和分红配股 了解海尔在美国、欧洲等地全球的发展
海尔公司的介绍能否让浏览者对其公司产生兴趣和信任
3、掌握海尔产品信息和方法
? ? ?
通过产品中心，查看海尔产品的分类及居室家电和厨房家电的具体种类 海尔冰箱最新产品推荐的文字介绍、图片（动态、静态的）
海尔冰箱精品推荐介绍的内容：价格、商品特性、关键参数、产品说明书、 相关产品、视频指南、广告欣赏，动静结合能否突出产品形象 ? ? ?
使用搜索海尔空调，并对搜索结果的前三名做比较 分析海尔的友情链接
海尔产品信息介绍，与视频、网络广告、站内检索结合的营销价值
4、网上购物
? ? ? ?
通过网上商城注册海尔普通会员，并登陆。 查看左侧会员登陆下面的最新促销活动
在信息订阅里，选择订阅全部新品，并提示在邮箱里查收。
购买一家用空调——柜机——08奥运风——KFRd-50LW/A(QXF)(酒红祥云 色)。 ? ?
查看购物车和订单管理，清空购物车 评价其购物流程是否便利
5、登陆海尔会员专区 ? ? ?
了解海尔网站会员的权益
在创作与分享里发表一篇对海尔网站的认识的文章。 通过在线咨询，与客服进行直接对话与咨询。
? 海尔的会员专区能否与顾客实现良好的互动
6、理解海尔网站的服务
? ? ? ?
了解海尔产品的服务政策和普通彩电的保修期限 了解超保费用的构成及笔记本电脑小修的收费 通过星级服务，了解服务流程
通过海尔的联系我们，采用发送邮件的方式与海尔进行产品咨询，查看邮 箱是否有反馈意见 ?
服务专区的介绍，能否与海尔一直推崇的星级服务的理念一致？能否为促 进销售服务
讨论思考：1.企业网站的公司和产品信息的介绍与网络营销关系。
2.企业网站怎样能够实现与用户良好的互动，怎样提高其售后服务的质量？
2.1.8.2 实验二：网上商店注册并购买商品
实验目的：
熟悉网上商店注册和购物的流程 实验内容：
在网上商店注册成为用户并购买一件商品 实验步骤：
1. 技能训练管理—网上商店。如图2-1-272
图2-1-272
2. 进入网趣商城购物系统。如图2-1-273
图2-1-273
3. 注册成为商城会员。如图2-1-274
图2-1-274
4. 登陆购物商城。如图2-1-275
图2-1-275
5. 购买商品放入购物车。如图2-1-276
图2-1-276
提示：如果您想继续购物，请点选继续购物
如果您想更新已在购物车内的产品，请先修改，然后点选修改数量 如果您想全部取消已订购在购物车中的产品，请点选清空购物车
如果您满意您所购买的产品，请点选去收银台(会员须先登陆，非会员须先免费注册成为会员
6. 去收银台付款并生成订单。如图2-1-277
图2-1-278
7. 订单生成。如图2-1-278
图2-1-278
8. 订单支付成功，等待送货。如图图2-1-279
图2-1-279
讨论思考：
1. 注册商城会员，须提供哪些信息？ 2. 会员登陆后，可以直接购买商品吗？
3. 这个网站的注册和购物流程是否完善？是否方便易用？
2.1.8.3 实验三：网上商城会员管理
实验目的：
熟悉网上商店会员管理的机制 实验内容：
在网上商店管理员系统，进行会员等级的管理 实验步骤：
1、 进入商达城后台管理系统。如图2-1-280
图2-1-280
2、 登陆到后台管理页面。如图2-1-281
图2-1-281
3、 会员管理页面。如图2-1-282
图2-1-282
4、 产看会员详细信息。如图2-1-283
图2-1-283
5、 把会员等级从普通升级到高级会员。如图2-1-284
图2-1-284
6、 管理会员等级。如图2-1-285
图2-1-285
提示：等级折扣按商品的会员价格计算。
新会员注册时默认的等级为普通会员，普通会员不能删除修改。
当会员达到等级所需的积分时，可以在前台的用户中心选择升级，但这不是必须的，程序没有设定成达到积分自动升级。
7、 到首页购物，查看价格是否和会员折扣一致。如图2-1-286
图2-1-286
提示：高级会员的折扣为5%价格为318*5%=302.1元
讨论思考：
1、 会员管理功能，可以修改会员的哪些信息？是否合理？ 2、 会员的等级管理有何作用？
3、 如何设置会员等级和折扣率，才能好的调动客户积极性？
2.1.8.4 实验四：网上商城商品管理
实验目的：
熟悉网上商店会员管理的机制 实验内容：
1、在网上商店管理员系统，进行会员和等级的管理 2、商品订单的管理 实验步骤：
1、 登陆商达商城后台管理系统。如图2-1-287
图2-1-287
2、 商品管理-添加商品。如图2-1-288
图2-1-288
3、 查看刚才添加的商品。如图2-1-289
图2-1-289
4、 商品管理中修改商品信息。如图2-1-290
图2-1-290
5、 浏览刚才修改过的产品。如图2-1-291
图2-1-291
6、 查看商品订单。如图2-1-292
图2-1-292
7、 修改订单状态。如图2-1-293
图2-1-293
提示：修改订单状态之前，一定要确认状态已发生改变。订单状态修改是不可逆操作。
8、 登陆用户中心，查看订单状态。如图2-1-294
图2-1-294
9、 管理发货清单。如图2-1-295
图2-1-295
10、
商品评论管理。如图2-1-296
图2-1-296
提示：在评论管理中，如何审核用户对商品的评论？好评和差评是不是都要通过？还是只通过好评？ 讨论思考：
1、 商品添加时，该如何描述商品？ 2、 商品订单状态修改有什么条件？ 3、 对于商品的评论审核有何机制？
2.1.8.5 实验五：网上商城商品分类管理
实验目的：
熟悉网上商店商品分类管理的机制 实验内容：
1、 在网上商店管理员系统，进行商品分类的管理 2、 商品属性的管理 3、 商品品牌管理 实验步骤：
1、 登陆商达商城后台管理页面。如图2-1-297
图2-1-297
2、 商品大类管理。如图2-1-298
图2-1-298
提示 1、请注意分类名称不要含有非法字符。
2、增加一级分类后，些分类将会被列出前台一级分类中。
3、进行删除操作的同时，会删除此大类下包含的所有小分类和商品。
3、 商品小类管理。如图2-1-299
图2-1-299
提示：1、请注意分类名称不要含有非法字符。
2、增加一级分类时，如果没有选择此小类所属大类为一级分类，则被列为\其它\分类。
3、进行删除操作的同时，会删除此分类下的所有商品。
4、 商品类别转移。如图2-1-300
图2-1-300
提示：1、转移小类的同时也转移小类下所有的商品。
2、转移后需要修改小分类的排序。
5、 商品属性管理。如图2-1-301
图2-1-301
6、 商品品牌管理。如图2-1-302
图2-1-302
讨论思考：
1、 商品大类应该如何设置？
2、 商品的二级分类是否越细越好？
3、 如果需要合并分类，有什么前提？ 4、 商品属性管理有何作用？ 5、 为什么需要品牌管理功能？
2.1.8.6 实验六: 网上商城其它信息管理
实验目的：
了解和掌握网上商城的基本信息设置和一些常规信息设置 实验内容：
1、 其它信息设置 2、 送货汇款设置 3、 文字友情连接 4、 图片友情连接 5、 探测远程服务器 6、 网站空间查看 实验步骤：
1、 登陆商达商城后台管理页面。如图2-1-303
图2-1-303
2、 其它信息设置。如图2-1-304
图2-1-304
提示：网站其它信息设置中有包括：付款方式、购物流程、注册条约、交易条款、常见问题、法律版权、运输说明、保密安全、售前售后、送货方式、工作时间等子项目的设置。
3、 添加购物流程。如图2-1-305
图2-1-305
4、 添加常见问题。如图2-1-306
图2-1-306
5、 添加运输说明。如图2-1-307
图2-1-307
6、 修改售前售后服务条款。如图2-1-308
图2-1-308
7、 添加送货汇款设置。如图2-1-309
图2-1-309
8、 添加文字友情链接。如图2-1-310
图2-1-310
9、 添加图片友情链接。如图2-1-311
10、
图2-1-311
探测远程服务器。如图2-1-312
图2-1-312
查看网站空间使用情况。如图2-1-313
11、
图2-1-313
讨论思考：
1、 网站的信息设置，对网站的运营有何影响？ 2、 友情连接的方式（文字或图片），如何选择？ 3、 探测远程服务器参数有何意义？
4、 网站空间查看对网站管理者提供了什么帮助？ 实验辅导：
案例1浅析360buy京东商城整合营销和传播策略
国内B2C市场最大的3C产品购物网站之一：360buy京东商城(www.360buy.com)，其2007年销售额已达3.5亿元。在2008年，京东商城计划达到10亿元的市场销售规模，在未来5年内，京东商城的目标是打造成为一家百亿规模的大型专业3C网购平台，数码家电类B2C电子商务已经具备了成熟的发展模式。
国内B2C(Business To Customer)行业整体上正处在上升期，数码家电类产品的B2C在2008年可能成为电子商务的一个重要热点。据统计，目前中国3C市场的整体规模已达10000亿。
整合营销传播在网站的发展中将发挥越来越大的作用，但整合营销传播的系统性、完整性，不能完整的执行将会影响企业的发展，现以整合传播营销的几个要素做一下分析: 第一、广告。由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提升了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价值丧失了意义。 第二、促销。京东的促销对于企业的发展至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特的主题促销行为，只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
第三、DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极致，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方式获得了大量的客户，使红孩子获得巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定向的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长与商城的品牌发展。
第四、市场活动。市场活动是配合广告、促销等提高市场占有率的有效行为,如果活动创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动策划案,无论对于企业的提升销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。市场活动策划针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的一个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的与广告、促销相互渗透，并没有形成品牌与商城特色相适合的市场活动。
第五、公共关系。2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。京东在新闻发布会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提升京东的品牌形象来说迫在眉睫。
第六、网站。网站的内容化发展将是网站发展的大趋势，京东论坛的单一性与专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，与网站论坛内容来带动流量的趋势有一定距离;京东获得风险投资后的发展使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成系统有效的传播策略，与绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。
第七、总体。京东的市场整合营销传播还能符合目前的发展速度，虽然在广告方面如购