162、电视广告媒体的优点是（BCE）。
A、绝对成本低 B、送达率高 C、引人注意 D、时效长 E、视、听、动作紧密结合 163、目标市场涵盖战略包括（ABD）。
A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、大市场营销 D、集中市场营销 E、分散市场营销 164、社会营销观念是以下一些营销观念的概括（BDE）。
A、市场营销观念 B、人道营销观念 C、大市场营销观念 D、理智消费观念 E、生态营销观念 165、目标市场涵盖战略包括（ABC）。
A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、大市场营销 167、企业定价目标主要有（ACDE）。
A、生存 B、生产经营成本最低 C、当期利润最大化 D、产品质量最优化 E、市场占有率最大化 168、企业确定广告预算的方法主要有（ACDE）。
A、销售百分比法 B、工作量法 C、量力而行法 D、竞争对等法 E、目标任务法 169、下列（ABCD）属于直销。
A、邮购 B、上门推销 C、传销 D、电视市场营销 E、独家代理 170、人们在购买过程中可能扮演不同的角色，主要是（ABCDE）。 171、产品整体概念包括（ABC）等层次。
A、核心产品 B、附加产品 C、有形产品 D、便利品 E、选购品 172、属于竞争导向的定价方法是（ABC）。
A、随行就市定价法 B、密封投标定价法 C、竞争价格定价法 D、边际成本定价法 E、心理定价法 173、人员推销的优点包括（ABC）。
A、面对面、双向沟通 B、迅速反应，有较大灵活性 C、常常用来解决其他促销方式力所不及的促销难题 D、覆盖面广 E、对于任何产品都能起到明显的促销作用 174、在产品衰退期可以采取的营销策略有（ABCD）。
A、延续策略 B、集中策略 C、榨取策略 D、转移策略 E、产品改良策略 175、影响生产者购买决策的因素有（BCDE）。
A、心理因素 B、组织因素 C、人际因素 D、个人因素 E、环境因素 176、企业定价时应考虑的因素主要有（BCDE）。
A、产品复杂性 B、市场供求 C、成本 D、竞争需要 E、替代品价格 177、差异化营销策略的好处有（ACD）。
A、有助于降低经营风险 B、有助于降低经营成本 C、能够更好地满足顾客需要 D、有助于提高企业竞争力 E、有助于树立统一的市场形象 178、企业产品组合有一定的（ABCE）。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、高度 E、密度 179、生产资料购买者行为特征有（ABCF）。
A、购买者少但他们的购买量大 B、供需双方关系密切 C、生产资料需求波动性大 D、生产资料需求波动性小 E、生产资料需求富有弹性 F、生产资料需求缺乏弹性 180、产品生命周期的成长期的特征有（AC）。
A、企业产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降 B、竞争者最多，市场竞争最为激烈 C、市场细分化，竞争者不断跟入 D、市场容量达到最大，企业收益最高 E、产品价格大幅度下降 181、下列因素中，属于产品延伸层的是（ABC）。
A、安装调试 B、资金融通 C、维修服务 D、价格 E、商标
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A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者
182、对于习惯性购买行为，市场营销者可以采取的策略有（ABCD）。
A、价格优惠 B、电视广告 C、独特包装 D、销售促进 E、提供有关产品评价的信息 183、拍卖过程中，最终价格的确定是（AC）运用的结果。
A、需求导向定价法 B、成本导向定价法 C、竞争导向定价法 D、撇脂定价法 E、 展销定价法
三、判断题
1、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。（错） 2、“好酒不怕巷子深”是完全符合现代市场营销观念的。（错）
3、营销观念与社会营销观念的一个区别是营销观念只注重企业的眼前利益，而忽视企业的长远利益。（对） 4、福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的产品观念。（对）
5、如果强大的竞争对手实行的是差异市场营销，企业则应实行无差异市场营销。（错） 6、销售预算是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和现金流量的决策。（对）
7、依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。（错） 8、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。（错）
9、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。（对）
10、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。（错） 11、交易市场营销认为价格是最主要的竞争手段。（对）
12、当市场需求显得对价格不敏感时，企业可采取撇脂定价。（对） 13、人口环境是企业营销最基础的因素。(错）
14、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。(错) 15、当一个工厂停产，产量等于零时，该工厂也没有成本开支了。(错) 16、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要。(错) 17、商标是受国别限制的。(对)
18、厂家代理商对商品没有所有权，是以传递商品信息获取佣金。(对) 19、产品质量属于产品整体的核心部分。（错)
20、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。（错） 21、组织市场是由生产者市场、政府市场、消费者市场与中间商市场所构成的。（错） 22、市场营销理论于20世纪初诞生于美国。（对）
23、广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。（对） 24、当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。（错） 25、“以质取胜”是企业在推行产品导向。（对）
26、生产者市场上的购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。（对） 27、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。（错） 28、独创型新产品具有投资风险大、投资回收期长的特征。（对）
29、新产品导入市场时采用低价格，低促销费用的决策是缓慢渗透策略。（对）
30、推销观念同生产观念和产品观念相比，其进步方面主要表现在把消费者放在企业经营的中心地位。（错） 31、成本加成定价法是生产观念的体现。（对） 32、大公司比小公司更易盈利。（错）
33、市场营销4P`S系统中的4个P分别指产品、价格、权力与促销。（错） 34、经纪人和代理商对其经营的商品没有所有权。（对）
35、推销观念认为只要大力推销，消费者就会接受企业的产品。（对） 36、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。（对） 37、垄断的存在一定能保证获取超额利润。（错）
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38、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。（错）
39、市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益三个方面。（错）
40、具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和目标的统一。（对）
41、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。（对）
42、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销 （错） 43、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。（对） 44、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。（对） 45、消费品中的选购品通常采取密集分销的渠道策略。（错）
46、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。（错） 47、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。（错） 48、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。（错）
49、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。（错） 50、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。（错）
51、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。（对） 52、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。（对）
53、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。（对）
54、一般来说，产品在经济繁荣时期的市场潜量比在萧条时期要高。（错） 55、连锁店可以综合批发和零售的功能。（对） 56、赞助是宣传的一种新方式。（错）
57、一般来说，广告的沟通效果要比销售效果难以测定。（错） 58、销售代理商实际上兼有批发和零售的职能。（对） 59、影响定价的因素只有需求、成本和竞争。（错） 60、撇脂定价一般发生在产品生命周期的最初阶段。（对） 61、新产品的定价就是指受专利保护的创新产品的定价。（错） 62、新产品创意的来源中包括顾客和代理商。（对）
63、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客注意。（错） 64、如果某顾客持续经常购买某一品牌产品，就属于铁杆品牌忠诚者。（错）
65、日本错错公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（错）
66、一般来说，产品在经济繁荣时期的市场潜量比在萧条时期要高。（错）
67、随着市场营销费用增加，市场需求一般会随之增加，但超过一定的限度后，市场需求将不再增加。（对） 68、消费者对过去品牌选择不一定会对其未来品牌的偏好起强化作用。（错） 69、消费者对产品的判断大都是建立在非自觉和理性基础之上的。（错） 70、在任何类型的市场上，购买者对产品的需求受价格的影响都比较大。（错） 71、宏观环境中的社会力量对企业来说是不可控制的。（对）
72、微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括市场营销渠道企业、市场和各种公众。（错）
73、生态学营销观念就是注重生态平衡与环境可持续发展的营销观念。（错）
74、如果竞争者侵占了某企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降，则这时企业应考虑进行市场的重新定位。（对）
75、在原有的产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品是换代型新产品。
（对）
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76、企业不仅可以按顾客所处购买产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以按消费者的态度来细分市场。（对）
77、在美国，许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用，收取一定的特许使用费。（对） 78、我国在计划经济时期许多企业的产品实行多年一贯制，这种状况从市场营销观念的角度可以称为产品观念。（错）
79、SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。（错） 80、社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。（错） 81、顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。（对） 82、增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。（对） 83、共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。（错） 84、价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。（对） 85、当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。（错） 86、任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。（错）
87、统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。（错） 88、产品观念认为只要大力推销，消费者就会接受企业的产品。（错）
89、市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。（对） 90、大市场营销是20世纪80年代科特勒提出来的新概念。（对） 91、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客注意。（错） 92、企业设定各级业务单位目标时，应尽量数字化。（对） 93、顾客价值最大化是市场营销的最高目标。（对） 94、品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。（错） 95、一个战略业务单位一般仅指一个部门。（错）
96、如果某顾客持续经常购买某一品牌产品，就属于铁杆品牌忠诚者。（错） 97、细分产业市场的变量与细分消费者市场的变量，有一些是相同的。（对） 98、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。（对）
99、微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括市场营销渠道企业、市场和各种公众。（错）
100、在任何类型的市场上，购买者对产品的需求受价格的影响都比较大。（错） 101、细分产业市场的变量与细分消费者市场的变量，有一些是相同的。（对） 102、有了欲望，需求自然产生。（错）
103、销售代理商实际上兼有批发和零售的职能。（对）
104、对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。（对） 105、冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。（对）
106、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。（对） 107、市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。（错）
108、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。（对） 109、满意的顾客就是最好的广告。（对）
110、如果竞争者侵占了某企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降，则这时企业应考虑进行市场的重新定位。（对）
111、宏观环境中的社会力量对企业来说是不可控制的。（对）
112、消费者对产品的判断大都是建立在非自觉和理性基础之上的。（错）
113、产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。（错） 114、撇脂定价一般发生在产品生命周期的最初阶段。（对）
115、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。（错）
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