154、问题类战略业务单位要转入明星类，应选择的战略是（A）。
A、发展增大 B、收割 C、保持 D、转换产品
155、满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品或服务的人们所组成的市场是（D）。 A、产业市场 B、服务市场 C、商品市场 D、消费者市场 156、市场细分的过程是（C）。
A、是一个分解或打碎的过程
B、假设所有的消费者都可以被组合成同质的和有利可图的细分市场 C、是一个把具有相同特征和需求的个人整合在一起的过程 D、结果常常是公司把目标锁定在小的或赢利不高的市场 E、假设是每个人都应当被当作独立的主体来对待
157、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。
A、歧视定价法 B、成本加成定价法 C、目标利润法 D、边际成本法 158、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。
A、 商店规模 B、顾客心理中的商店模式 C、商店的位置 D、商店的店员 159、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（D）。
A、产品销售到批发商、零售商或最终用户 B、除了促销和定价的全部商业活动 C、工业品和生活消费品的销售 D、产品销售到最终用户 160、问题类战略业务单位要转入明星类，应选择的战略是（A）。
A、发展增大 B、收割 C、保持 D、转换产品
161、中国足球甲A联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主要是由（B）构成的。
A、球迷、球员、教练、场地 B、球迷、球员、俱乐部、赞助商 C、球迷、俱乐部、电视台、教练 D、球迷、赞助商、俱乐部、电视台 162、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。
A、电视 B、广播 C、报纸 D、杂志
163、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。
A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全
164、理查德和塞瑟在80年代对市场份额与利润的关系问题以及其它变量与利润的关系问题进行了研究，结果发现（D）对利润具有决定性的影响。
A、市场份额 B、广告与促销 C、了解消费者需求 D、顾客的满意度和忠诚度 165、推销术、广告术的市场运作方法属于下列哪项观念下的主要手段？（B）
A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、产品观念
166、中国某著名的S药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害”等，这说明该公司奉行的经营观念是（D）。
A、产品观念 B、推销观念 C、营销观念 D、不能确定 167、面对激烈竞争的外部环境，大型企业的领导最应关心的事是（C）。
A、经营利润 B、产品质量 C、企业形象 D、生产成本 168、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（D）。
A、社会性需要 B、自然性需要 C、精神需要 D、物质需要 169、根据市场营销知识（A）。
A、市场营销不仅仅是推销和广告 B、市场营销成本来自于消费者支出的25% C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动 D、只有市场营销创造经济效用 170、市场体系中的价格是指（D）。
A、均衡价格 B、垄断价格 C、相对价格 D、市场价格
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171、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（D）特点。
A、弹性 B、多样性 C、 替代性 D、可诱导性 172、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是（B）。
A、投标 B、拍卖 C、典当 D、抵押
173、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。
A、减少 B、增加 C、略有减少 D、难以断言
174、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这属于外部环境因素中的（D）。
A、经济因素 B、技术因素 C、社会因素 D、文化因素
175、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。
A、撇油价格 B、渗透定价 C、声望定价 D、心理定价 176、市场细分就是（A）。
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B、市场营销战略计划
C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场 D、假设市场是由亚市场组成的 177、一家企业生产的某种产品销售量增长速度出现负数，而市场调查却显示该产品的市场需求量仍然在快速增长，由此可得结论（A）。
A、该产品正处于生命周期成熟期 B、该企业的生产能力有所萎缩 C、该企业产品的竞争优势有所下降 D、该产品市场需求正在下降
178、供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它（B）。
A、更为敏感 B、敏感性较低 C、同样敏感 D、敏感性极强 179、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（D）。
A、资金利润率 B、销售增长率 C、市场占有率 D、劳动生产率 180、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 181、市场细分就是（A）。
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B、市场营销战略计划 C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场 D、假设市场是由亚市场组成的 182、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D）分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性
183、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）。
A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃 184、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
185、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（A）。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 186、下列组织中，（B）不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 187、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。
A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 188、生产观念强调的是（A）。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 189、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式
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190、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润 191、产业用品渠道一般不包括（D）。
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 192、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 193、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 194、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。
A、愿望 B、平行（普通） C、产品形式 D、品牌
195、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合可能多的顾客的需求，这种战略是（A）。
A、无差异市场营销战略 B、密集市场营销战略 C、差异市场营销战略 D、集中市场营销战略 196、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 197、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 198、市场细分意味着（D）。
A、试图在每一市场找到同质heterogeneous的次级市场 B、和市场战略规划意思一样 C、假设相同的营销组合(marketing mix)可以满足大多数的次级市场 D、假设任何市场都是由次级市场组成的 E、上面论述全部正确
199、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（D）。
A、随行就市法 B、心理定价法 C、理解价值法 D、成本加成定价法
200、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（C）。
A、市场领先者 B、市场追随者 C、 市场挑战者 D、 市场弥缺者 201、产品组合中产品项目的多少称为（C）。
A、产品组合的广度 B、产品组合的长度 C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度 202、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）。
A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 203、国际市场营销是指（E）。
A、比国内的市场需要更多的细分标准 B、更进一步地市场细分 C、首先应按国家或地区进行细分 D、常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据 E、上面所有论述全都正确 204、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（A）。
A、全新产品 B、仿制新产品 C、改进新产品 D、换代新产品
205、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。
A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全
206、企业借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等营销措施是（C）。
A、目标营销 B、分销策略 C、市场渗透 D、市场开发 207、分销渠道策略的实质是（C）。
A、寻找尽可能短的销售渠道 B、找到最理想的中间商 C、便于顾客购买，扩大企业产品销售 D、确定使用何种分销渠道
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208、细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？（C）
A、整合者（Combiner）把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场 B、细分者 (Segmenter) 试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合 C、整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性 D、细分者假设整个市场主要由相似（homogeneous）的消费者组成
E、细分者和整合者都愿意更好地满足一小部分人，而不是一般性的满足许多人 209、市场定位和下面哪项有关（B）。
A、目前的目标顾客如何看待一个公司的产品 B、在一个市场上消费者如何看待相互竞争的品牌 C、在一个市场上关于某一产品设计的优劣势分析 D、影响消费者在不同品牌之间选择的经济因素 E、上面所有论述全不正确 210、细分市场的客观基础是（A）。
A、同一产品的消费需求存在着差异性 B、不同产品的消费需求具有多样性 C、同一产品的生产企业的差异性 D、消费者的购买力存在着不同层次 211、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方面的支出一般是（A）。 A、增加 B、减少 C、大体不变 D、没有表述 212、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（C）。
A、人员销售 B、广告 C、营业推广 D、公共关系 213、下列属于宏观环境的要素是（C）。
A、消费者 B、中间商 C、社会文化 D、竞争者 214、1972年（A）在他（他们）的著作里提出了“定位”这一概念。
A、艾里斯和杰屈特 B、科特勒 C、肖斯塔克 D、麦卡锡 215、父母所属的社会团体对子女来说属（A）。
A、首要团体
B、次要团体 C、向往型参考团体 D、有共同志趣的团体
216、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭享受方面的支出一般是（C）。 A、增加 B、减少 C、大体不变 D、没有表述
217、当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（C）。
A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 218、采用统一商标的各种产品必须具有相近的（C）。
A、性能特点 B、规格型号 C、质量水平 D、品种类型
219、某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D）。
A、渗透定价 B、心理定价 C、差别定价 D、撇脂定价
220、消费者对某种产品的需求与爱好比较接近，企业在选择目标市场时可采取（A）。
A、无差别市场策略 B、密集型市场策略 C、集中型市场策略 D、差别型市场策略 221、某汽车公司通过收购股份与控制现有的轮胎厂，以增强对市场需求的适应能力，这增长战略属于（B）。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、双向一体化 222、某汽车制造厂经常改变汽车型号以吸引顾客，这种作法属于（C）。
A、市场渗透策略 B、市场开发策略 C、产品开发策略 D、多样化策略 223、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D）。
A、习惯性购买行为 B、多样化购买行为 C、寻求心理平衡型的购买行为 D、复杂购买行为 224、细分市场的客观基础是（A）。
A、同一产品的消费需求存在着差异性 B、不同产品的消费需求具有多样性 C、同一产品的生产企业的差异性 D、消费者的购买力存在着不同层次
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