一、单选题
1、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（D） A、经济因素 B、技术因素 C、社会因素 D、文化因素 2、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。 A、电视 B、广播 C、报纸 D、杂志
3、面对激烈竞争的外部环境，大型企业的领导最应关心的事是（C）。 A、经营利润 B、 产品质量 C、企业形象 D、 生产成本 4、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（D）。 A、社会性需要 B、 自然性需要 C、精神需要 D、 物质需要 5、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（C）。
A、资金利润率 B、 销售增长率 C、市场占有率 D、 劳动生产率 6、市场体系中的价格是指（D）。
A、均衡价格 B、垄断价格 C、相对价格 D、市场价格 7、以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征（D）。 A、市场上所有的物品都是同质和无差异的 B、各个企业能够自由进入或退出该行业
C、生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格 D、改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位 8、消费者购买决策过程一般由（B）开始。
A、收集信息 B、引起需要 C、评价方案 D、征求建议
9、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。 A、 减少 B、 增加 C、 略有减少 D、 难以断言
10、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（D）。 A、高速渗透策略
B、缓慢渗透策略 C、快速撇油(推销)策略
D、缓慢撇油(推销)策略
11、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。 A、 撇油价格 B、 渗透定价 C、声望定价 D、 心理定价
12、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。
A、 歧视定价法 B、 成本加成定价法 C、目标利润法 D、 边际成本法 13、企业中一般由何人决定适宜的促销组合（B）。
A、广告代理商 B、市场营销经理 C、广告经理 D、销售经理 14、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。 A、商店规模 B、顾客心理中的商店模式 C、商店的位置 D、商店的店员 15、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（D）。
A、产品销售到批发商、零售商或最终用户 B、除了促销和定价的全部商业活动 C、工业品和生活消费品的销售 D、产品销售到最终用户。 16、市场定位就是着眼于（B）。
A、目标顾客如何看待某一公司的产品 B、顾客如何看待市场竞争者的品牌 C、分析产品在市场中的优劣势 D、在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素 17、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（B）。 A、 投标 B、 拍卖 C、典当 D、 抵押 18、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（C）竞争。 A、欲望
B、平行
C、形式
D、品牌 1
19、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。
A、 降低成本 B、 分散风险 C、 扩大市场 D、增加规模 20、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。
A、 需求层次 B、 激励程度 C、 精神状态 D、 主导需求 21、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（C）。 A、将人员推销放在首位 B、全力生产好的产品 C、围绕市场开展市场营销 D、围绕企业利润开展市场营销
22、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（B）。 A、无差异市场 B、差异性市场 C、密集性市场 D、以上都不是
23、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要（C）。
A、家族品牌决策 B、品牌归属决策 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策
24、 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（D）
A、弹性 B、多样性 C、替代性 D、可诱导性 25、消费品市场的特点是（B）。
A、市场较集中 B、购买人数多而散 C、专用性较强 D、购买决策常为集体决策
26、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（C）。
A、市场领先者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场弥缺者 27、分销渠道策略的实质是（C）。
A、寻找尽可能短的销售渠道 B、找到最理想的中间商
C、便于顾客购买，扩大企业产品销售 D、确定使用何种分销渠道 28、产品组合中产品项目的多少称为（C）。 A、产品组合的广度
B、产品组合的长度 C、产品组合的深度
D、产品组合的相关度
29、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）。
A、包装可以保护商品 B、 包装可以提高商品价值 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 30、人寿保险属（B）。 A、方便品
B、特殊品
C、选购品
D、非渴求品
31、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（A）。
A、全新产品 B、仿制新产品 C、改进新产品 D、换代新产品 32、父母所属的社会团体对子女来说属（A）。 A、首要团体 A、广告宣传
B、次要团体 C、向往型参考团体 D、有共同志趣的团体 B、人员推销
C、营业推广 D、公共关系
33、在下列促销手段中，见效最快的是（C）。 34、根据市场营销知识（A）
A、市场营销不仅仅是推销和广告 B、市场营销成本来自于消费者支出的25% C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动 D、只有市场营销创造经济效用
35、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（D）。 A、随行就市法 B、心理定价法 C、理解价值法 D、成本加成定价法
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36、 （A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 37、市场细分就是（A）。
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B、市场营销战略计划 C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场 D、假设市场是由亚市场组成的 38、产业的进入和退出障碍涉及到（B）。
A、对员工数量的需求 B、行政障碍 C、决策障碍 D、区位障碍 39、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（D）。
A、需求因素 B、行业因素 C、竞争者因素 D、技术因素 40、以市场营销观念为导向的组织应做到（A）。
A、目标市场中心 B、顾客价值中心 C、企业利润导向 D、服务导向 41、企业核心竞争力的特征包括（B）。
A、效益性 B、独特性 C、排他性 D、价值性 42、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 43、发展型战略包括（B）。
A、剥离 B、多样化 C、清算 D、稳定 44、人们对刺激物的理解是通过（C）进行的。 A、知觉 B、实践 C、感觉 D、分析 45、选择性专业化策略是指（D）。
A、集中经营一个产品 B、集中经营一个市场 C、选择一个细分市场 D、选择若干个细分市场 46、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。
A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 47、在衰退期，可采用（C）定价的方法。 A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意 48、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 49、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）。
A、品牌质量决策 B、家庭品牌决策 C、品牌扩展决策 D、多品牌决策 50、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）。
A、理想业务 B、困难业务 C、冒险业务 D、成熟业务 51、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 52、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 53、某一产品大类中不同的产品项目所构成的不同形式，称为（A）。 A、产品类别 B、产品项目 C、产品系列 D、品牌
54、对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着（D）。 A、 替代效应 B、 收入效应 C、规模经济效应 D、 A+B 55、市场细分就是（A）。
A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B、市场营销战略计划 C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场 D、假设市场是由亚市场组成的
56、供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它（B） A、更为敏感 B、敏感性较低 C、同样敏感 D、敏感性极强
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57、以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响（A）。
A、在消费者心目中形成了极好的产品形象 B、政府对生产许可证的发放实行严格控制 C、拥有产品制造的核心专利技术 D、控制了制造产品所需的关键资源 58、有人认为，包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是（B）。
A、包装可以保护商品，便于运输、保存等 B、包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等 C、包装可以提高商品价值，增加商业利润
D、包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售 59、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。
A、降低成本 B、分散风险 C、扩大市场 D、增加利润 60、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。
A、需求层次 B、激励程度 C、精神状态 D、主导需求 61、战略集团是指（C）。
A、集团公司 B、企业集团 C、采用相似战略的一组企业 D、相同品牌的企业 62、在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的（B）。 A、 企业不需要做广告 B、 企业需要做更多市场研究 C、产品是同质、无差异的 D、 买卖双方的信息是对称的 63、市场营销观念意味着（C）。
A、 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金 B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上 C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的 D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理
64、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（C）。 A、将人员推销放在首位 B、全力生产好的产品
C、围绕市场开展市场营销 D、围绕企业利润开展市场营销
65、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为（B）。 A、无差异市场 B、差异性市场 C、密集性市场 D、以上都不是 66、 以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？（A）
A、企业是价格的接受者 B、各企业产品有差别 C、行业进出较容易 D、信息较充分
67、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（D）。
A、随行就市法 B、心理定价法 C、理解价值法 D、成本加成定价法 68、赠送样品属于（A）。
A、营业推广 B、公共关系促销 C、数量折扣 D、广告促销 69、在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（C）。 A、中间商 B、代理商 C、经销商 D、零售商
70、市场营销学认为产品是五个层次组成的有机整体，属于这五个层次的有（B）。 A、实质产品 B、期望产品 C、盈利产品 D、可用产品 71、市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性（B）。 A、同质性 B、差异性 C、可替代性 D、互补性
72、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是（B）。
A、3600元 B、3384元 C、3760元 D、1600元
73、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B）。 A、经销商 B、经纪人 C、批发商 D、零售商
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